Pepsi разбавят 7 Up
Впрочем, по мнению экспертов, компании удастся догнать своего основного конкурента – Coca-Cola – не ранее чем через два-три года.
В 2000 году один из крупнейших производителей безалкогольных напитков американская компания PepsiCo заключила договор на 20 лет об эксклюзивным партнерстве с компанией "BBH Украина". Согласно этому документу, до начала 2005 года на мощностях BBH разливались безалкогольные напитки торговых марок Pepsi, 7 Up и Mirinda. Компания также занималась организацией продаж и продвижением этих напитков. Однако в 2005 году "BBH Украина" снизила объемы производства Pepsi и прекратила выпуск 7 Up и Mirinda. "В том, что напитки (торговых марок PepsiCo.–Ъ) пропали с украинского рынка, виноваты мы: плохо работали и не умели их продавать",– говорит генеральный директор группы компаний "BBH Украина" Петр Чернышов.
По данным ACNielsen, доля ТМ Pepsi на украинском рынке газированных напитков в январе составляла 3,1%. Для сравнения совокупная доля торговых марок Coca-Cola – 19,4% в натуральном выражении.
Вчера Петр Чернышов сообщил, что до конца 2007 года его компания намерена существенно увеличить долю продукции PepsiCo на рынке безалкогольных напитков. Как рассказал менеджер по развитию бизнеса категории безалкогольных напитков группы компаний "BBH Украина" Илья Гнетнев, в ближайшее время также будет подписан новый договор между компаниями, согласно которому будут "предусмотрены улучшенные условия для 'BBH Украина' в затратной части и в части обязанностей сторон". По его словам, теперь инвестировать в продвижение ТМ Pepsi его компания и PepsiCo будут на паритетных началах. ВВН намерена разместить продукцию Pepsi в рознице в своих пивных холодильниках, потеснив пиво нижнего ценового сегмента (ТМ "Арсенал", "Славутич", "Львивське"). А в апреле начнется рекламная кампания торговой марки Pepsi на телевидении. Объем инвестиций не разглашается, однако, по словам господина Гнетнева, "ролики Pepsi будут занимать не менее 20 процентов от времени в эфире, отведенного на рекламу Coca-Cola". По оценкам экспертов, затраты на рекламную кампанию составят около $2 млн.
Кроме того, с конца марта на производственных мощностях "BBH Украина" будет возобновлен розлив торговой марки 7 Up. "Стоимость напитка в рознице составит 2,5 гривен – это на 10 копеек дешевле, чем напиток торговой марки Sprite и Coca-Cola, нашего основного конкурента компании Coca-Cola",– говорит господин Гнетнев. Впрочем, по его словам, в 2007 году компания не будет инвестировать в продвижение 7 Up. "Наша задача будет заключаться только в том, чтобы ввести его в торговые точки и работать с потребителями, которые не забыли напиток",– говорит господин Гнетнев.
По мнению участников рынка, в 2007 году "BBH Украина" не сможет серьезно потеснить позиции Coca-Cola. "Чтобы серьезно бороться с этой компанией, необходим маркетинговый бюджет не менее 6-7 миллионов долларов в год, кроме того, инвестиции не менее 3 миллионов долларов в продвижение в торговых сетях",– считают в компании "Биотрейд" (дистрибутор концерна "Эрлан"). Также в компании отмечают, что у "BBH Украина" почти нет брэндированных холодильников, тогда как у Coca-Cola их около 30 тыс. Стоимость одного холодильника составляет 500 евро. "Рост рыночной доли ТМ Pepsi и 7 Up главным образом зависит от того, насколько хорошо компании удастся представить их в розничных сетях",– уверен директор брэнд-инновационной компании Brand Aid Валентин Перция. По его мнению, составить конкуренцию Coca-Cola компания сможет не ранее чем через два-три года.
15.03.2007
RSS
Комментарии
Написать комментарий