Fozzy Group выводит собственную торговую марку

Владимир Костельман, президент корпорации Fozzy Group:

"В цепочке удорожания товара по пути от производителя до покупателя есть определенные компоненты, на которые можно повлиять с помощью вывода собственной торговой марки. Кроме того, что из упомянутого процесса исключаются физические посредники в виде дистрибьюционных компаний, так еще и возникает существенная экономия на том, что производитель не закладывает в цену стоимость продвижения марки и многие другие свои побочные затраты. Также важным является тот факт, что за право производить продукцию под нашей торговой маркой производители соревнуются в специально устроенном тендере. Таким образом, мы можем предложить товар наилучшего качества по значительно низшей цене, чем его предлагают известные бренды. Естественно, чем большим будет объем поставок товара, тем большими будут те скидки, которые мы сможем получить в дальнейшем, и поделиться этой выгодой с покупателями".

Среди особенностей СТМ "Премія" можно выделить то, что Fozzy Group изначально ориентируется на товары среднего ценового сегмента, а также то, что за счет больших объемов сеть сможет добиться от производителей выгодной цены во многих товарных группах.

Михаил Дудник, вице-президент по маркетингу корпорации Fozzy Group:

"Мы решили использовать единое название "Премія" во всех наших торговых сетях, чтобы сделать предложение СТМ покупателю четким и понятным. "Премія", на наш взгляд, наиболее полно позволяет передать ту выгоду, которую получает покупатель, выбирая товары под собственной торговой маркой". 

Являясь лидером в организованной розничной торговле, корпорация сможет реализовать массовый запуск проекта частных марок. Подобный запуск на порядок сложнее в воплощении, по сравнению с выведением всего нескольких товаров на протяжении длительного периода. Но, благодаря серьезной и основательной подготовке, Fozzy Group представит одновременно большое количество товарных позиций. Таким образом, компании удастся обеспечить высокий уровень присутствия товаров ТМ "Премія" на полках, облегчив потребителю идентификацию товара под СТМ.

Основным преимуществом СТМ для покупателей станет возможность получать качественные товары по разумной цене. Разница в цене СТМ Fozzy Group и товаров известных брендов аналогичного качества составит 5-20%.  Доля продукции под ТМ "Премія" в соответствующих товарных категориях на первом этапе составит 20-30%.

Дмитрий Цыганков, руководитель департамента СТМ корпорации Fozzy Group:

"Мы и в будущем планируем выведение продуктов под СТМ только в тех товарных группах, где сможем обеспечить существенное снижение цены для покупателя, при этом предлагая абсолютно такое же качество, как и у основных брендов-лидеров".

Процесс подготовки к запуску ТМ "Премія" начался более года назад, летом 2005 года. За время, которое прошло с начала работы над проектом, корпорацией Fozzy Group был проанализирован опыт ведущих сетей, работающих в разных странах мира, выработаны подходы и требования к продуктам и процессам, связанным с развитием этого направления бизнеса. В планах корпорации на следующий год – увеличение ассортимента СТМ в несколько раз. Исходя из того, что Fozzy Group в первую очередь специализируется на продаже продуктов питания, основной акцент будет сделан на продовольственные товары. Но по мере развития и сетей и СТМ компания планирует уделять внимание и непродовольственной группе. В первую очередь это коснется товаров повседневного спроса. Также в планах Fozzy Group предложить СТМ и в других ценовых сегментах: эконом и премиум.

С целью получения обратной связи и контроля качества продукции Fozzy Group уже запущена горячая линия 8-800-300-20-10, а в самое ближайшее время появится и веб-страница продукта – www.premiya.com.ua. В декабре также будут проведены дегустации товаров ТМ  "Премія" в 101 магазине компании в 21 городе Украины.

Справка

Fozzy Group является торгово-промышленной корпорацией и занимает лидирующие позиции на рынке оптовой и розничной торговли в Украине. Корпорация Fozzy Group (с 1997 года, 23 000 сотрудников, 200 магазинов). Сеть "Сiльпо" (108), магазины "Фора" (55), аптеки "Будь здоров" (16), оптовые гипермаркеты "Фоззи" (3), сеть гастрономов "Днепрянка" (11), 3 магазина бытовой техники "Отто Штекер". К промышленной группе относится Нежинский консервный комбинат (ТМ "Нежин"), кондитерская фабрика им. Фридриха Энгельса, Снятинская птицефабрика. Также корпорация располагает рестораном "У Хромого Пола" в Киеве. В 2004 году оборот торговых сетей корпорации составил 290 млн. долл. В 2005 году оборот торговых сетей корпорации – 700 млн. долларов. В 2006 году планируется оборот на уровне 1 млрд. 200 млн. долларов  Дополнительная информация: www.fozzy.ua 

Собственная торговая марка (СТМ, Private Label) – любая марка товара, эксклюзивно представленная в торговой сети. СТМ появляется по инициативе сети розничной торговли, которая берет на себя разработку, контроль качества, маркетинг и распространение продукта. СТМ далеко не всегда повторяет название торговой сети и ее логотип. Она может носить свое имя, но при этом распространяться только в определенной торговой сети.

Принято считать, что впервые собственные торговые марки серьезно заявили о себе в 1970-х годах в торговых сетях Boots, Sainsbury, Marks & Spencer в Англии. С годами ассортимент товаров Private Label и количество торговых сетей, предлагающих собственные торговые марки, увеличивался. В сетях Западной Европы товары под СТМ сейчас занимают 30-70% всех представленных товаров, а в некоторых (например, Marks & Spencer) даже до 100%. Покупатели доверяют качеству товаров под собственной торговой маркой. Так, в 2005 году из общего объема реализуемых продовольственных товаров в Европе 21% заняли продукты под СТМ.

Ассортимент товаров ТМ "Премія" первого этапа выведения СТМ:

Горошек, кукуруза, сезонная консервация (маринованные огурцы, томаты черри, ассорти), маринованные грибы (шампиньоны, опята, маслята, грузди, ассорти), маслины, консервированные ананасы и персики, подсолнечное масло, питьевая вода, сладкие газированные напитки, соки, пельмени, вареники, мороженное, красная икра.