Табачных дистрибуторов свела водка

О слиянии "Мегаполиса" и "Меркурия" Ъ рассказал президент "Мегаполиса" Сергей Кациев. "Мы давно сотрудничаем с компанией 'Меркурий' в разных проектах – транспортных, складских и т. д., на паритетных началах являемся учредителями компании 'Алкомир'/'Винэксим' (владеет водочной маркой 'Путинка', на контрактной основе разливает 'Столичную' и 'Московскую'.– Ъ). По сути, машины обеих компаний работали с одним и тем же набором торговых точек, поэтому для оптимизации бизнеса мы приняли решение об объединении. Розничной дистрибуцией сигарет в Москве будет заниматься подразделение 'Меркурия' 'Формула доставки', к которому мы присоединили ресурсы компании 'Транстрейддоставка', входящей в ГК 'Мегаполис'",– поясняет господин Кациев. Параметры слияния и выручку обеих компаний он не разглашает.

"Меркурий" – эксклюзивный дистрибутор Philip Morris в Московском регионе, Калининграде, Курске, Калуге, Твери, Рязани, Владимире, Орле, Белгороде, Брянске и Смоленске. Также занимается продажами марки Red Bull и ряда пищевых марок. Оборот в 2005 году, по данным Ъ, $600 млн. Акционеры не раскрываются.

"Мегаполис" – эксклюзивных дистрибутор табачных компаний Gallaher Liggett Ducat, Imperial Tobacco и Altadis. Кроме того, структуры компании дистрибутируют продукцию пивоваренной компании "Балтика" в Сибирском федеральном округе, на Дальнем Востоке и в Волгоградской области, а также несколько марок в категориях "кофе", "снеки" и "сопутствующие товары" в разных регионах России. Оборот в 2005 году, по данным Ъ, $2 млрд. Акционеры не раскрываются.

Комментариев "Меркурия" получить не удалось, но о слиянии уже знают поставщики обеих компаний. "Нам известно, что 'Мегаполис' и 'Меркурий' договорились о стратегическом сотрудничестве в сфере логистики и дистрибуции. Деятельность обеих компаний будет гораздо более эффективной с точки зрения предоставления лучшего сервиса предприятиям розничной торговли",– говорит управляющий директор Philip Morris в России и Белоруссии Лео Маклохлин. Гендиректор Imperial Tobacco Питер Квиттенбаум надеется, что благодаря укреплению "Мегаполиса" "будет расширяться сеть сбыта и наших марок". С ним согласен директор по маркетингу Altadis Винсент Лутенс. В Gallaher Liggett Ducat от комментариев отказались.

По оценке гендиректора "Бизнес Аналитики" Андрея Стерлина, объединенная компания будет контролировать около 38% рынка по стоимости и чуть более 40% – в объемном выражении. По данным Ъ, по итогам года консолидированная выручка двух компаний может достичь $3 млрд. "Из-за специфики портфеля 'Мегаполиса', содержащего в большей степени дешевые марки, компания исторически сильна на рынках Сибири, Дальнего Востока, Поволжья и юга страны. Объединение добавляет в портфель 'Мегаполиса' больше марок среднего и высокоценового сегментов, которые во многом определяют структуру продаж в Центральном регионе страны",– уточняет господин Стерлин.

За счет слияния компания рассчитывает оптимизировать затраты. Вместо восьми складских площадок, принадлежавших "Мегаполису" и "Меркурию" в Москве, объединенная компания будет управлять тремя. Одновременно автопарк "Формулы доставки" увеличится с 150 автомашин до 250, штат торговых представителей – на 50%. "Мы рассчитываем, что стоимость объединенной группы и эффективность работы станет выше, чем суммарные показатели обеих компаний до слияния",– надеется господин Кациев. По расчетам президента компании "Бизнес-табак" (дистрибутор JTI) Михаила Данилова, компания сможет сократить издержки минимум на 30%.

Это не первое слияние табачных дистрибуторов. В середине этого года объединились два эксклюзивных дистрибутора British American Tobacco – СНС и "Тюсом". Глава информагентства "Русский табак" Максим Королев прогнозирует и дальнейшую консолидацию табачной дистрибуции. "Чем сильнее дистрибутор, тем больше его роль в общении с розницей",– уверен эксперт.

Укрупнение дистрибуторского бизнеса свойственно всем отраслям, констатирует коммерческий директор компании ICS (дистрибутор кондитерской продукции) Алексей Ражба, вспоминая недавнее слияние оптовых компаний "Интерторг" и "Город сладостей". "Рентабельность дистрибуторского бизнеса с конца 90-х снизилась в несколько раз. А более крупные поставщики обладают большей рентабельностью бизнеса за счет крупного оборота, кроме того, дистрибуторы вынуждены консолидироваться и учитывая усиление розничных сетей",– говорит он.