Лицензионное пиво "только для регионов"

Впервые на российском пивоваренном рынке лицензионные марки будут разливаться только для продажи в регионах, без выхода на столичный рынок. Как стало известно, владелец сети стоматологий "МастерДент" Николай Морозов, купивший весной этого года ульяновский пивзавод "Витязь", приступает к розливу датского пива Odin (принадлежит компании Royal Unibrew) и чешского Ceska Beer (Sekado Spol).

"На этой неделе мы сварили пробную партию Ceska Beer, в августе начнем варить Odin. Уже в октябре эти марки появятся на прилавках Ульяновской области",- сообщает Николай Морозов. Вместе с началом продаж стартует и рекламная кампания, основными каналами продвижения будут региональные радиостанции и "наружка", добавляет Морозов.

Условия лицензионных соглашений Морозов не раскрывает. Однако он планирует продавать 1 млн дал каждой марки в год. "Продажи лицензионных марок начнутся в Приволжском регионе, где расположен завод „Витязь". В дальнейшем эти марки будут появляться в соседних регионах и там, где мы приобретем пивзаводы",- отмечает бизнесмен. По его словам, ведутся переговоры с владельцами компании "Тверь-пиво" (пиво "Афанасий"), Владимирского, Томского и Ипатовского (Ставропольский край) пивзаводов.

Пивоваренный бизнес Николая Морозова входит в структуру принадлежащей ему компании Astoria Group. Помимо этого направления, Astoria Group специализируется на строительстве многофункциональных комплексов в регионах и управлении стоматологической сетью "МастерДент" (26 клиник).

Участники рынка называют проект Astoria прецедентным. "Не помню, чтобы в Европе были подобные случаи",- говорит директор по продажам МПБК "Очаково" Вячеслав Меркулов. Однако он сомневается, что наличие лицензионных марок станет конкурентным преимуществом "Витязя". "Им все равно придется вкладываться в рекламу, ведь марки в России неизвестны",- отмечает Меркулов. "Сделать марки известными без рекламной поддержки на федеральных телевизионных каналах даже на региональном уровне почти нереально. Возможно, ему (Николаю Морозову.- „Бизнес") придется менять стратегию их продвижения либо создавать консорциум с крупными производителями пива",- полагает руководитель пресс-службы "Балтики" Алексей Кедрин.

Впрочем, аналитик "Тройки Диалог" Виктория Гранкина называет выход "Витязя" в лицензионный сегмент обоснованным. "Даже на фоне замедления роста всего рынка сегмент продолжает расти. Кроме того, это высокомаржинальная продукция",- утверждает Гранкина. "Это правильное решение, тем более что собственные марки „Витязя" слабы и воспринимаются потребителем как дешевое пиво низкого качества",- добавляет аналитик ИК "Финам" Ольга Самарец. По ее мнению, Николаю Морозову придется вложить несколько миллионов долларов, чтобы модернизировать производство "Витязя". "Кроме того, не менее $500 тыс. придется потратить на рекламу новых марок. Эти инвестиции могут поставить под вопрос покупку других заводов",- предостерегает Ольга Самарец.