Школа рекламиста

Cтив Джобс VS Сет Годин

Cтив Джобс VS Сет Годин

Если бы управленцы и маркетологи не были столь гибкими, открытыми ко всему новому, и я бы даже сказала беспринципными – они давно могли бы разделиться на 2 лагеря как протестанты и католики когда-то. 

«Святыми», кумирами и гуру одного лагеря стали бы Стив Джобс, Генри Форд, Чан Кин и многие другие выдающиеся люди, а в другом лагере активно провозглашали Сет Годин, Тим Ферис и … В чем же так различаются их позиции и подходы и что обязательно надо взять на вооружение любому современного управленцу и маркетологу, если они хотят быть успешными сейчас!

Если мы бегло проанализируем более чем 50-летнюю историю стратегий определения своего места на рынке и соответственно завоевания его. То мы сразу вспоминаем великие слова Г. Форда о том, что «автомобиль может быть любого цвета, если этот цвет черный».  И каждый, кто хоть раз заходил в Mac’Donalds, знает, что их принципы – «Не важно студент или бизнесмен с тугим кошельком – если ты пришел в MD – ты будешь есть «гамбургер» - мы считаем, что он идеален  для любого». И конечно мы вспомним «стратегию голубого океана», которая помогает выстроить свой уникальный профиль компании, выделяя преимущества продукта (услуги, бизнеса). И, конечно же, Стив Джобс создал iPhone –  и это был голубой океан (гаджет с принципиально новыми, своими, хорошо узнаваемыми характеристиками). Просто  постепенно этот океан алеет, после того как все ринулись создавать Android.

Разве они все не правы? Правы абсолютно – не найдя самых важных, а лучше всего уникальных характеристик продукта – завоевывать свое место на рынке будет ох как не просто.

Но, что мы слышим с другой стороны?

Найди свою аудиторию.

Тим Фэрисс в своем бестселлере «Как работать 4 часа в неделю» приводит множество примеров – как люди сделали успешный бизнес – поняв, что тем больше шансов у них на успех, чем более локальную аудиторию они найдут и на 100% своим продуктом удовлетворят ее потребность. Прекрасная Джени создала не просто очередные курсы по йоге, а курсы «йоги для альпинистов». «Чем более узкую группу аудитории вы найдете, тем больше шансов, что они станут Вашими «чихателями» - так Сет Годин любит определять принцип вирусного маркетинга, помогающего распространению идеи.

И эти 2 полюса – 2 возможности коммуникативных стратегий:

- концентрация на максимально специализированной аудитории

- концентрация на уникальных (сильных) характеристиках продукта

Формируем товарную нишу/целевую группу

Эти два полюса раскачивают маятник модных тенденций в маркетинге.

Так куда же бежать современному руководителю? Какую задачу ставить отделу маркетинга? Концентрироваться на уникальных преимуществах товара и пусть все, кто бы они ни были, приходят именно за нашим «гамбургером»? или искать специализированную узкую аудиторию?

На самом деле – эти «полюса» - это два вектора коммуникативной стратегии компании.  Это 2 основные возможности,  как компании (продукту)  рассказать о себе.

Задача №1 - Определить, где  мы сейчас, на каком этапе развития по эти 2-м векторам.

Задача №2 – Определиться, по какому вектору мы будем двигаться в ближайший год (не менее полугода).

Определиться по какому вектору мы будем двигаться в ближайший год

Будет ли это сделано силами собственного маркетингового отдела или специализированной компанией и консультантами  - не важно. ВАЖНО, что именно здесь кроются до 70% «Лишних»  и «Неэффективных» затрат на рекламу.

Понятно, что всегда есть желание успеть и там и там. И при этом желательно сэкономить бюджет. Анализируя брифы,  поступающие в рекламные и коммуникационные агентства,  регулярно сталкиваешься с ситуациями, когда на уровне создания даже рекламного макета пытаются буквально «впихнуть» все «гениальные» идеи и мэссэджи. В результате рекламная или pr - кампания выглядят как «лоскутное одеяло».

Удачный пример, когда, разрабатывая коммуникативную стратегию для компании производителя детских гигиенических средств – выбирали из 2-х направлений: «впитывает в 2 раза больше» VS «заботливые папы покупают это».

Осознанный выбор стратегии дает неограниченные возможности для креатива без нарушений логики коммуникации.

Определившись с вектором – уже задача отдела маркетинга – выстроить коммуникативную цепочку через все инструменты.

При правильном решении этой задачи в комплексе инструменты дополняют друг друга и работают на все три комплекса задач:

- брендбилдинг

- привлечение новых клиентов

- лояльность клиентов.

Выбор вектора – это решение, которое должен принять руководитель.

Виктория Шиманская, Российский эксперт по WOW-эффектам
Елена Пинтелеева.  Бизнес-эксперт. Консультант по сервисному маркетингу, управляющий партнер WOW smart
Advertology.Ru

17.12.2013

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Роль PR - специалистов в формировании будущего AI (искусственного...Роль PR - специалистов в формировании будущего AI (искусственного...
Управляющий партнер LotUS Communications Татьяна Жигаленкова поделилась экспертным мнением о роли PR специалистов в формировании будущего искусственного интеллекта.
Профессия digital-мира - influence marketing manager Профессия digital-мира - influence marketing manager
Работа с блогерами требует определенных навыков и знаний. Как найти релевантного инфлюенсера под конкретные сегменты брендов и определенные задачи, что необходимо проверить перед стартом сотрудничества, как и на каких условиях с ним взаимодействовать, какие важные нюансы необходимо соблюсти в коммуникации/документации? На все эти вопросы знает ответы — инфлюенс-маркетинг менеджер. Кирилл Диденок, диджитал продюсер, основатель коммуникационного агентства DIDENOK TEAM, рассказал, что входит в обязанности инфлюенс-маркетинг менеджера, и как им стать.
Telegram - важный инструмент в арсенале PR-специалистовTelegram - важный инструмент в арсенале PR-специалистов
Владимир Ступников, Генеральный директор коммуникационного агентства АУРА в составе Газпром-Медиа Холдинга. Социальные медиа становятся все более важным инструментом в работе каждого PR-специалиста, и одной из относительно новых, но стремительно растущих платформ, является Telegram. Этот мессенджер, изначально позиционировавшийся как безопасный и приватный инструмент связи, приобретает все большую популярность и привлекает внимание маркетологов и PR-специалистов по всему миру.
PR-специалисты будущего: какие компетенции и требования профессии...PR-специалисты будущего: какие компетенции и требования профессии... (1)
Татьяна Жигаленкова, управляющий партнер LotUS Communications, рассказала какие компетенции, и требования PR-специалистов будут актуальны через 5 лет.
Маркетинг с AR и VR от HICLICKМаркетинг с AR и VR от HICLICK
В 2024 году маркетологи все чаще начинают использовать метавселенные. По сравнению с социальными сетями, вовлеченность пользователей в иммерсивных площадках гораздо больше. Одним из самых интересных для клиентов форматов являются АR и VR. Как технологии будущего применять в маркетинге уже сегодня, разобрали в агентстве высоких откликов HICLICK.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

13.06.2024 - 04:53
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация