А. И. Ковалев

Межфирменный (промышленный) маркетинг. Том 1

Серия: Библиотека хозяйственного руководителя
Издательство: Благовест-В, 2008 г.
5-85873-161-9
Книгопечатная продукция
Объем: 256 стр.

В монографии рассмотрены актуальные проблемы и принципы развития межфирменного маркетинга (маркетинга В2В) в экономике Российской Федерации. В ней представлены природа, роль и сферы использования межфирменного маркетинга, дана классификация товаров производственно-технического назначения, описаны типы промышленных рынков и их структура, детально проанализированы отличительные особенности маркетинга В2В от потребительского маркетинга В2С. Важное значение в работе занимают проблемы промышленных закупок, их структура, коллективный характер принятия решения организацией о закупке и выборе поставщика. Значительное внимание в монографии уделено методам анализа маркетинговой среды промышленных предприятий. Особое место в работе отведено организации промышленных маркетинговых исследований, специальным методам расчета потенциальной и фактической емкости промышленного рынка и других количественных показателей, характеризующих рынок, процедурам сегментирования промышленного рынка и их отличию от сегментирования рынка В2С.

Книга предназначена для руководителей и специалистов промышленных предприятий и может быть использована в качестве учебного пособия слушателями программ "МВА-маркетинг".

Посмотрите также...

Основы промышленного маркетинга

Настоящее издание, ставшее уже классическим, представляет собой исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу. Автор обобщает имеющиеся знания о предмете, дает рекомендации по практическому использованию представленной информации, а ......

B2B-маркетинг. Пошаговое руководство

В книге "В2В-маркетинг. Пошаговое руководство" четко и доступно объясняются особенности новой и быстроразвивающейся дисциплины производственного маркетинга. Настоящее издание представляет читателям сравнительную характеристику В2В-маркетинга и ......

Книга директора по маркетингу производственного предприятия (+ CD-ROM)

Книга представляет собой полное практическое руководство по маркетингу на промышленном рынке, в котором подробно описан наиболее востребованный инструментарий: способы увеличения объемов продаж, оценка емкости рынка, АВС-анализ, портфолио-анализ ......