Томас М. Ингрэм, Раймонд В. ЛаФорг, Раймон А. Авила, Шарль Х. Швепкер Мл., Майкл Р. Вильямс
Профессиональные продажи
Professional Selling. A Trust-Based Approach
Серия: Современный бизнес
Издательство: Нева, 2003 г.
5-7654-2736-7, 0-03-26701-3
Книгопечатная продукция
Объем: 384 стр.
Книга, которую вы держите в руках, рассказывает как об основах торговли, так и о самых современных и сложных методах работы с потребителями. Прочитав ее, вы сможете управлять таким важным показателем в деятельности любого предприятия как объем продаж, узнаете о приемах эффективного продвижения и анализе информации о рынке.
Издание, безусловно, будет интересно менеджерам по продажам, руководителям организаций любого уровня, а также студентам экономических вузов.
Посмотрите также...
Продажи. Базовый курс. Часть 10. Проведение встреч & организация обмена опытом для работников сферы продаж
Если спросить продавцов об их отношению к совещаниям, конференциям по продажам и другим подобным мероприятиям, то часто можно услышать следующие высказывания: - Это отнимает слишком много времени, которое я лучше потратил бы на клиента. - ......
7навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности
Аннотация Эта книга - мировой супербестселлер, работа №1 по теме личностного роста. Она оказала большое влияние на жизни миллионов людей во всем мире, включая Билла Клинтона, Ларри Кинга и Стивена Форбса. Половина крупнейших мировых ......
Богатый папа, бедный папа
Автор убежден, что в школе дети не получают нужных знаний о деньгах и потом всю жизнь работают ради денег, вместо того чтобы заставить деньги работать на себя. Для широкого круга читателей....
Думай и богатей
Служащая стандартом для так называемой мотивационной литературы книга "Думай и богатей" давно получила статус непревзойденного классического учебника. Здесь ее текст укомплектован кратким, но доступным и исчерпывающим руководством по изучению и, ......
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Цитата "Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж". Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров "Это не просто одна из лучших книг по продажам ......
Ешьте это, а не то. Как выбрать правильные продукты в супермаркете
О чем эта книга Эта книга - путеводитель по полкам продовольственного супермаркета. Знакомство с основными производителями основных товарных групп. Если вам хочется, чтобы ваш рацион состоял из полноценных и здоровых продуктов питания, а их ......
Осознанность. Как обрести гармонию в нашем безумном мире
О чем эта книга Это книга об осознанной медитации, на которой основана реально работающая терапия, разработанная автором и его коллегами из Оксфордского университета. Эта методика, рекомендованная британским министерством здравоохранения, не ......
Маркетинг. Шпаргалка
Пособие содержит информативные ответы на вопросы экзаменационных билетов по учебной дисциплине "Маркетинг". Доступность изложения, актуальность информации, максимальная информативность, учитывая небольшой формат пособия, – все это делает ......
Методы маркетинговых исследований
В книге рассматриваются основные методы сбора, измерения и обработки маркетинговой информации, используемые в практике современных маркетинговых исследований. Особое внимание уделяется взаимосвязи между шкалами измерения маркетинговой информации ......
Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж
За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, - полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не ......
Говори и богатей. Секреты ораторского мастерства и успешных презентаций
Все чаще люди добиваются успеха в делах с помощью захватывающего, убедительного рассказа, внутренняя сила которого способна побудить к активным действиям партнеров, акционеров, клиентов и работников. Проще говоря: не расскажешь - не продашь. И ......
Продажи: визуализируй это
Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить ......
Карта и территория. Риск, человеческая природа и проблемы прогнозирования
Кто автор Алан Гринспен - американский экономист. Председатель Совета управляющих Федеральной резервной системы США с 1987 по 2006 г. Из этой книги вы узнаете: о причинах развития мировых кризисов и слабых местах лучших современных ......
Методология Адизеса. Реальный опыт внедрения
О чем эта книга Реальный опыт внедрения методологии Адизесана постсоветском пространстве. Подход Ицхака Адизеса к управлению - это не только теория жизненных циклов и широко известная идея о ролях - "витаминах". Это целостная система для ......
Работа с персоналом: введение в должность
Эта книга поможет эффективно осуществлять тренинг по введению в должность новых сотрудников, что чрезвычайно важно для сохранения кадрового состава предприятия и дальнейшего профессионального роста работников. В пособии изложены различные ......
Хочу… все успевать! Тайм-менеджмент нового поколения за 30 дней
Ицхак Пинтосевич - эксперт в системном развитии личности и бизнеса, лауреат книжной премии Рунета 2013 года в категории "Лучшая бизнес-книга", совокупный тираж его книг - более 400 000 экземпляров. Среди клиентов Ицхака - крупнейшие мировые ......
Основы моделирования и управления операционными рисками в электронной коммерции и телекоммуникациях
Рассмотрены возможности и особенности моделирования и системного управления операционными рисками в компаниях сектора телекоммуникаций и электронного бизнеса. Раскрыты особенности как наследуемых от телекоммуникаций и традиционной ......
Со всеми и ни с кем. Книга о нас - последнем поколении, которое помнит жизнь до интернета
О чем эта книга Книга о нас - последнем поколении, которое помнит жизнь до Интернета и её ценности и преимущества. Каждая новая коммуникационная технология - от папируса и печатного станка до социальных сетей - не только несёт в себе новые ......
Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее
В книге "Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее" автор представляет независимый и разносторонний взгляд на жизнь и достижения самого яркого предпринимателя Кремниевой долины. Вэнс провел более 50 часов в беседах с Маском и опросил около 300 ......
Валютные войны
Р’Р°Р"ютные РІРѕР№РЅС‹ вЂ" РѕРґРЅРё РёР· самых разрушитеР"ьных действий РІ РјРёСЂРѕРІРѕР№ СЌРєРѕРЅРѕРјРёРєРµ. РћРЅРё РїСЂРёРІРѕРґСЏС‚ Рє РёРЅС„Р"яции, рецессии Рё резкому спаду. ......
Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар?
Цитата "Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно." Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада О чем книга О ......
Управление человеческими ресурсами. Уроки эффективного HR-менеджмента. Учебное пособие
Рассматривается управление людьми в современной организации, освещаются передовые персонал-технологии по важнейшим направлениям кадрового менеджмента: стратегия управления человеческими ресурсами, подбор и адаптация работников, оценка ......
Хозяйственные ситуации. Практическое пособие
Во 2-м издании книги (1-е издание - 1976 г.) рассматриваются хозяйственные ситуации, посвященные одной из важнейших проблем управления - совершенствованию методологических основ выработки и реализации принимаемых решений. Кроме теоретических ......
Менеджмент
В учебном пособии излагаются основы теории и практики менеджмента. Большое внимание уделяется экономическому механизму менеджмента, который рассматривается на трех уровнях: внутрифирменное управление, управление производством, управление ......
Прокачай мозг методом Шерлока Холмса
Кто из нас не мечтал хотя бы на время стать Шерлоком Холмсом, который за мгновение раскроет любое преступление? Пусть даже не столь громкое, как арест профессора Мориарти. А пусть намного скромнее, но намного в жизни важнее. Кто доложил о моем ......
RSS