Т. Н. Рыбникова
101 ответ на возражения
Серия: Подзарядка от MLM
Издательство: Эксмо, 2006 г.
978-5-699-17973-2, 5-699-17973-9
Книгопечатная продукция
Объем: 160 стр.
В механизме прямых продаж работа с возражениями занимает одно из самых важных мест. При неумелом ответе на возражение теряется сделка или прерывается деловой разговор, при этом испытывается большая эмоциональная нагрузка, часто ведущая к эмоциональным срывам, появлению сомнений, потере уверенности в себе и своих действиях. Что же делать тем, кто только-только начал свою деятельность в мире бизнеса и пока не владеет навыками работы с возражениями? Ответ на этот вопрос вы найдете в данной книге.
Посмотрите также...
Империя свободы. История компании `Amway`, и что она значит для тебя
Компания `Amway` - лидер прямых продаж и многоуровнего маркетинга на мировом рынке. Феноменальный триумф когда-то маленькой фирмы, начавшей свою деятельность только в 1959 году, основан, прежде всего, на успехе всей команды, каждый член которой ......
Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
Цитата "'Волшебник продаж' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой...
Хорошие девочки не добиваются успеха в бизнесе. Сотня подсознательных ошибок, вредящих карьере женщины
Задумывались ли вы о том, что мешает вам сделать быструю и успешную карьеру? Ответ на этот вопрос не так уж сложен. Вы держите в руках уникальный сборник ошибок, которые многие женщины совершают на рабочем месте, сами того не подозревая. Собрала ......
Секреты по всему свету. Работа по телефону
Как часто и как долго вы общаетесь по телефону? Возникает ли у вас иногда "телефонная" боязнь и вы подсознательно избегаете брать телефонную трубку? Как успешно проходят ваши деловые переговоры по телефону? Что вы чаще слышите в ответ: желание говорить с...
Поиск сокровищ. Продуктивный поиск клиентов
Прямые продажи требуют знаний в области стратегии и тактики поиска потенциальных клиентов и партнеров, а также инструментов, необходимых дистрибьюторам при выполнении данных действий. Эта книга о правилах работы с клиентами, о методах выбора...
Любимые образы. Организация эффективной презентации
Книга будет полезной для всех, кто так или иначе связан с продажами (товаров, услуг, информации), кто стремится выработать навыки представления себя, своей фирмы, еетоваров и многого другого. Пособие предназначено для начинающих дистрибьюторов,...
Полет к мечте. Цели, планирование и реализация
Книга является пособием для начинающих дистрибьюторов, а также лидеров, уже имеющих опыт работы в сетевом маркетинге. Она написана для тех, кто готов действовать иищет ответы на вопросы: как поступать более эффективно, чтобы достигать своих целей; как...
Фейерверк возможностей. Карьера сетевика
В книге рассмотрены вопросы ведения бизнеса в индустрии сетевого маркетинга, получения финансовой независимости, дополнительного заработка и овладения профессией XXI века, построении собственного или семейного бизнеса, расширения круга делового общения,...
Как превратить неудачи в ступени к успеху
На многочисленных примерах из жизни американцев показано, чем отличаются люди, добивающиеся успеха, от тех, кому бороться за него не хватает умения или настойчивости. Для широкого круга читателей....
Психология продаж
Цель данной книги - познакомить вас с идеями, стратегиями и приемами, которыми вы сможете немедленно воспользоваться и значительно повысить объем продаж . Это обещание, которое Брайан Трейси, гуру и маг продаж, с легкостью выполняет снова и ......
Особенности национальных "холодных" звонков, или Самоучитель игры на телефоне
Первый деловой звонок в незнакомую организацию или незнакомому человеку называется "холодным" звонком. Кто из нас не испытывал робость, скованность или даже страх,прежде чем сделать его? Какими будут наши первые слова? Что сказать, чтобы собеседник не...
Если покупатель говорит "нет"
Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие Ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы Ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и...
Большой Эл. Секреты эффективного рекрутинга
Дела в Вашей бизнес-группе приходят в упадок? Всюду царят грусть и уныние? Эта книга поможет поднять тонус в Вашей организации, возродить энтузиазм, найти способы мотивации, дать толчок бизнесу. Большой Эл научит Вас применять метод лестницы при ......
Мотивация в стиле ЭКШН. Восторг заразителен
Радость от работы, партнерские отношения внутри фирмы, скрупулезное планирование в сочетании со свободой принятия решений - эти идеи предлагались теоретиками менеджмента и маркетинга давно, но именно Клаус Кобьелл, ресторатор и владелец старинной...
Мастер работы с возражениями
Любому человеку, занимающемуся бизнесом MLM, будь это новичок или профессионал, чей доход измеряется пятизначной цифрой, приходится сталкиваться с возражениями. Как создать себе и новичкам в бизнесе MLM "бронежилет" от негативов? Как сделать, ......
7навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности
Аннотация Эта книга - мировой супербестселлер, работа №1 по теме личностного роста. Она оказала большое влияние на жизни миллионов людей во всем мире, включая Билла Клинтона, Ларри Кинга и Стивена Форбса. Половина крупнейших мировых ......
Полное руководство по работе с возражениями клиентов
В этой книге читатели познакомятся с тем, как вести себя в ситуации, когда потенциальный клиент отказывается от общения, как обрабатывать его возражения, как воспринимать и купировать критику со стороны клиента. Теоретические сведения ......
RSS