Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях

Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2012 г.
978-5-91657-367-1
Цифровая книга

Хотите научиться избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорах, убеждать самых трудных собеседников, превращать противников в партнеров, заключать выгодные контракты и сделки?

Автор этой книги, один из основателей знаменитого Гарвардского переговорного проекта, предлагает революционную "стратегию прорыва", состоящую из пяти этапов. Пять "ходов", примененные последовательно, помогут даже лобовую конфронтацию превратить в совместный поиск решения.

Стратегию можно использовать с любым оппонентом, – вспыльчивым начальником, взбалмошным подростком, коллегой-недоброжелателем или несносным клиентом. Ее могут применять дипломаты, юристы, коммерсанты и даже супруги, желающие сохранить семью. Стратегия прорыва позволяет добиться желаемого результата даже при самых трудных переговорах.

Посмотрите также...

Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов

	Уже 42% москвичей полностью игнорируют телевизор
За последние семь лет каждый десятый москвич перестал включать телевизор. По данным свежего опроса Superjob, в 2025 году почти половина горожан его уже полностью игнорируют.
	Личный бренд - это тренд: публичный имидж развивают 40% российских...
Развитие личного бренда постепенно превращается в неотъемлемую характеристику успешного руководителя. Как выяснили эксперты hh.ru и коммуникационного агентства FAVES Communications, сразу 40% управленцев разного уровня уделяют внимание своей публичности и имиджу в профессиональной среде. Еще 28% хотели бы это делать, однако пока к этому не приступили по разным причинам.
	Медиаинфляция в fashion-индустрии: за последний год стоимость клика...
E-Promo Group представила ежеквартальный отчет по динамике уровня медиаинфляции в performance-каналах в разрезе фешн-направления (одежда, обувь, аксессуары).
	Бьюти-рынок столкнулся с ростом затрат на рекламу
E-Promo Group представила ежеквартальный отчет по динамике уровня медиаинфляции в performance-каналах в разрезе косметики и парфюмерии.
	ИИ-видео: как искусственный интеллект меняет производство рекламы
ИИ-видео революционизируют рекламу! Узнайте, как нейросети создают низкобюджетные ролики с высоким качеством

Репортажи

	Психологическая гибкость: почему без нее бизнесу не выжить
Advertology побывал на выступлении бизнес-психолога Евгении Хижняк на конференции SM Network 2025 и рассказывает, как оставаться успешным в мире постоянных перемен.
	Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
	"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
	Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
	В ЦДХ прошел День социальной рекламы (4)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.

Форум

Общая Теория Рекламы: «Примечания и Дополнения». (1385)
Примечания и дополнения: «…». Цитата:Цитата:21.02 Украинские морские дроны атаковали нефтяной ...

Общая Теория Рекламы: «Фанаты и Жизнь». (429)
Фанаты и Жизнь: «…». Цитата: ‘Он отличный продавец. Я называю его Ф. Т. Барнум. Один из величайших на ...

Общая Теория Рекламы: «Дураки» и «Дороги». (314)
«Дураки» и «Дороги»: «…». Цитата: ‘Everyone will miss the socialising – but it’s also a relief’: five ...

Почему лендинг не конвертит, даже когда трафик хороший
Регулярная оптимизация ставок, обновление креативов и проверка гипотез в рекламе не дают значимого роста если ...

Крепкий ар-нуво: ARMBRAND создали дизайн настоек Bulbash ... (1)
Красиво!

В Екатеринбурге бездомные собаки начали раздавать интернет (1)
Добрый день. В мирных условиях – может быть. Но, в условиях СВО(войны) – потенциальная проблема. ФСБ ...

Google Ads или Facebook Ads как понять, где запускать реклам
Выбор между Google Ads и Facebook Ads — это важное решение, от которого зависит успех вашей рекламы. Здесь ...

Тренды SEO для B2B: как увеличить органический трафик
Поисковая среда уже поменялась,в результатах появляются ответы, сформированные ИИ, увеличивается число ...

Общая Теория Рекламы: «Варвар» и «Еретик». (341)
«Варвар» и «Еретик»: «…». Цитата:Цитата:Цитата: ЗакС разрешил будить петербуржцев звоном колоколов в ...

Станет ли «российский» бизнес «китайским»? (3)
В последнее время, импортозамещение западных рекламных услуг и других товаров, свернуло в сторону Китая. ...

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях

Посмотрите также...

Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов