Правила игры на телеканалах

С этого года доля последней "в сфере продаж телерекламы" законодательно ограничена 35%, и поэтому с января ВИ оказывает "СТС Медиа" исключительно консультационные услуги. В заключенном между сторонами договоре указано, что группа предоставляет холдингу свое программное обеспечение и готовит преимущественно на основе результатов телеизмерений TNS аналитические отчеты. За это "СТС Медиа", которая сама является подписчиком на данные TNS, выплачивает ВИ вознаграждение, которое определено 12% от рекламной выручки трех телеканалов за вычетом фиксированной платы за софт. Руководство "СТС Медиа" неоднократно подчеркивало, что при заключении договора со своим теперь уже консультантом добилось существенной экономии: раньше комиссия ВИ составляла в среднем 13%. 

На минувшей неделе выяснилось, что экономия будет еще более значительной. Стороны внесли правки в пятилетний договор, согласно которым временно - с августа по декабрь 2011 года - "СТС Медиа" при расчете вознаграждения ВИ не будет учитывать доходы от спонсорства. Долю ВИ в общей рекламной выручке "СТС Медиа" в своей отчетности не раскрывает, но, по экспертным оценкам, в 2010 году она составляла примерно 11%. 

Раньше "СТС Медиа" и ВИ уже пересматривали параметры своего сотрудничества. Так, в 2007 году менеджмент ВИ серьезно ошибся в своих прогнозах по спросу на региональную телерекламу и не смог выполнить план по целому ряду городов. Поэтому стороны договорились, что с апреля по декабрь 2007 года продавец будет получать символическую комиссию - $1 тыс. в месяц по каждому городу, если продажи будут на 15% ниже изначально оговоренных. Тогда ВИ пришлось довольствоваться символическими выплатами. 

Что заставило ВИ сейчас согласиться на снижение своего вознаграждения? До сих пор она производила впечатление группы, наоборот, максимально заинтересованной в увеличении своих доходов. Нынешние изменения в договор выглядели бы оправданными, если бы, к примеру, ВИ по-прежнему занималась для "СТС Медиа" продажами рекламы и вновь не выполняла план. Сейчас, как рассказывают на рынке, ряд крупных рекламодателей готовы сократить ранее выделенные на осень бюджеты. Но с января ВИ лишь консультирует холдинг. Не может же группа заниматься тем, что не записано в договоре? 

"Это чисто техническая корректировка",- была лаконична представитель ВИ Елизавета Свиридова. Пресс-секретарь "СТС Медиа" Виктория Бакаева отделалась более развернутой, но очень загадочной формулировкой: по ее словам, правки договора направлены "на уменьшение финансовой нагрузки на "СТС Медиа" до конца этого года и вызваны необходимостью сохранения объема выплачиваемого ВИ вознаграждения в ранее согласованном сторонами диапазоне".