Fendi нащупала "Модную точку"

Первым партнером Fendi в России была компания Mercury - крупнейший оператор российского luxury-рынка (17-е место в рейтинге "Ъ" "Топ-50 российских ритейлеров", выручка в 2007 году - $1 млрд). В 1998-м Mercury открыла бутик Fendi в помещении торгового дома "Москва" на Кутузовском проспекте, где также расположились бутики марок Gucci, Chanel, Ermenegildo Zegna и др. К 2004 году, по данным Mercury, московский бутик Fendi вышел на третье место в мире по абсолютным объемам продаж после римского и нью-йоркского, но в этом же году итальянская компания не стала продлевать дистрибуторский контракт с Mercury. По словам одного из участников рынка, Fendi осталась недовольна тем, что Mercury открыла лишь один магазин этой марки, причем не в центре, в то время как большинство других люксовых брендов в портфеле Mercury (Gucci, Dolce & Gabbana, Ermenegildo Zegna и др.) обзавелись вторыми магазинами в Третьяковском проезде в самом центре Москвы.

С тех пор менеджмент Fendi активно искал партнера в Москве. О том, что развитием марки в России теперь занимаются владельцы одежных сетей "Модная точка" и "Даниэль", "Ъ" рассказал источник в одной из крупнейших компаний по торговле одеждой класса "люкс". По данным "СПАРК-Интерфакса", учредителями ООО "Даниэль бутик" и ООО "Модная точка" являются Ольга Назарова, Вячеслав Горюнов и Егор Захарченко.

Госпожа Назарова подтвердила, что группа компаний "Даниэль Групп" стала партнером Fendi и 2 декабря открыла в Москве (Столешников переулок, 5) флагманский магазин марки. В магазине представлены шубы (цена от 300 тыс. до 8 млн руб.), одежда (от 10-12 тыс. руб.) и аксессуары. В головном офисе Fendi в Риме подтвердили открытие магазина, воздержавшись от более подробных комментариев.

Помимо магазина в Столешниковом переулке (площадь - около 400 кв. м) в ближайшие два месяца партнеры планируют открыть еще один магазин (около 100 кв. м) на Никольской улице. Детали партнерства госпожа Назарова не комментирует. По словам собеседника "Ъ" в другой luxury-компании, Fendi договорилась о 20-процентном роялти с продаж.

ГК "Даниэль Групп" развивает сеть по торговле одеждой класса "люкс" "Модная точка" (шесть магазинов в Москве, продает бренды Andrew Mckenzie, Ann Demeulmeester, Jean Paul Gaultier, Marithe+Francois Girbaud, Dirk Bikkembergs) и сеть по торговле элитной детской одеждой "Даниэль" (восемь магазинов, марки - Iceberg, Ferre, I Pinco Pallino, D&G). Финансовые показатели не раскрываются.

Fendi создана в 1925 году, до 1999 года управлялась пятью сестрами, дочерьми основателей марки Адель и Эдуардо Фенди. Затем 51% компании выкупил консорциум LVMH и Prada предположительно за $850 млн, в 2001 году LVMH выкупил долю Prada и теперь является контрольным акционером компании.

По словам одного из участников люксового рынка, выбор Fendi пал на группу "Даниэль", потому что приоритетным для итальянцев было наличие у потенциального франчайзи помещения в центре Москвы. Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс называет "Даниэль Групп" "игроком второго эшелона". "То, что известнейшая компания согласилась быть представленной в Москве маленьким партнером, означает, что они не были интересны большим игрокам (Mercury, Bosco di Ciliegi, "ДжамильКо".- "Ъ")",- предполагает она.

Мобильные телефоны генерального менеджера Mercury Александра Реебока, главы Bosco Михаила Куснировича и владельца "ДжамильКо" Халеда Джамиля вчера не отвечали. "Fendi вела переговоры и с большими операторами,- признает госпожа Назарова.- Но компании хотелось, чтобы ее развитием в России занималась "свежая кровь"". По словам собеседника "Ъ" в одной из компаний, торгующих одеждой класса "люкс", в 2008 году Fendi вела переговоры с совладелицей Landau Fashion Group (Marc Jacobs, Christian Louboutin и др.) Айсель Трудель, но стороны так и не договорились, так как Fendi предлагала невыгодные условия, в том числе и роялти с продаж.

"Несмотря на то что Fendi, возможно, последняя из супермарок, не представленных в России, в условиях снижения покупательского спроса из-за кризиса заработать на ней новым партнерам будет сложно",- считает коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян. С ней соглашается и совладелец крупной сети по торговле люксовой одеждой: "Основной козырь марки - шубы, но все, кто мог себе это позволить, уже их купили". Необходимый минимум по закупке коллекции на сезон собеседник "Ъ" оценивает в €700 тыс., минимальный ежегодный рекламный бюджет только в прессе - в районе $400 тыс. Для сравнения: рекламный бюджет Mercury в прессе в 2007 году, по оценкам экспертов, составил $28 млн.