Детский формат Sela

По словам директора петербургского представительства Sela Филиппа Капчица, новый магазин - это пилотный проект. "Если магазины детской одежды окажутся эффективными, это может повлиять на стратегию реорганизации сети в целом", - утверждает Капчиц.

Новые технологии продаж подразумевают применение современных методов складирования, использование последних мировых  достижений в  области мерчендайзинга, а также новые дизайнерские решения при организации торговых площадей и повышение уровня обслуживания покупателей. При этом повышение цен на товары не предусматривается.

Реорганизация сети, начавшаяся осенью 2003 г., ставила целью укрупнение торговых площадей. Тогда представители компании объявили, что минимальный размер магазина должен увеличиться с 70 кв. м до 100 кв. м, которые смогут разместить коллекции одежды и аксессуаров SELA, насчитывающие 1500 наименований продукции. Все магазины менее 100 кв. м предполагалось закрыть, но, чтобы не терять торговые площади в центре города, для них решили найти новое применение. "Наиболее эффективные [небольшие магазины] могут быть сохранены в виде магазинов детской одежды", - говорит Капчиц. Сколько именно магазинов планируется преобразовать в детские, он назвать отказался.

Участники рынка считают торговлю детской одеждой эффективным бизнесом, но сомневаются, что этот формат будет целесообразен в центральной части города. "Имея свое дизайнерское бюро и регулярно обновляя коллекции, Sela может добиться успеха в продаже детской одежды", - полагает гендиректор сети магазинов Wow! Татьяна Агафонина. По ее словам, в последнее время спрос на детскую одежду в ее сети растет на 10% в год и эта тенденция в ближайшие годы сохранится. Однако топ-менеджер одной из западных сетей по торговле одеждой, не пожелавший назвать своего имени в печати, сомневается в целесообразности попыток Sela сохранить за собой магазины в небольших помещениях. "Если у сети есть своя концепция, то реализовать ее в помещении меньше 100 кв. м очень сложно: там почти невозможно совместить приличную выкладку и большой ассортимент", - говорит он.

"Магазинам детских товаров удается покрывать ставку аренды за счет большого ассортимента на больших площадях. Поэтому они могут быть очень перспективны в спальных районах, так как там этот сектор явно недооценен", - считает гендиректор компании Stanley Estate Мария Тиника.

8 сентября в Санкт-Петербурге проводилась студенческая конференция в рамках международной конференции The Baltic PR Weekend, специальным партнером которой выступила корпорация SELA. Перед студентами выступил генеральный директор Санкт-Петербургского представительства корпорации SELA Филипп Капчиц с темой "Создание и продвижение модного бренда. Репозиционирование бренда". А вечером в модном клубе "FC lounge" для московских и петербургских журналистов был организован показ новой коллекции SELA.

Сеть магазинов Sela насчитывает 347 магазинов в России, Украине, Эстонии и Латвии. Из них около 20% собственные, остальные работают по франчайзингу. Продажи одежды под маркой Sela в 2003 г. составили, по собственным данным компании, примерно $80 млн, из которых около 20% пришлось на Петербург. В 2004 г. Sela рассчитывает на увеличение объема продаж до $100 млн.