Иллюзия без обмана

Несмотря на то что российские бизнесмены давно ездят на отдых и шопинг за границу и с продажей фокусов знакомы, организовать подобную торговлю в России никто не решался до 2003 года. Именно тогда, будучи в Лондоне, бизнесмен Иван Шамин обратил внимание на отдел по продаже магии в одном из универмагов и задумал наладить это дело в России. Результатом стало соглашение, заключенное с английской компанией First Class -- владельцем брэнда Marvin's Magic, созданного известным английским фокусником и антрепренером Марвином Бергласом. Несмотря на то что различные наборы для демонстрации фокусов иногда можно встретить в детских магазинах и в магазинах подарков, по словам Ивана Шамина, его торговые точки до сих пор являются единственной в России специализированной сетью по продаже фокусов и предлагают самый большой ассортимент -- более 80 позиций.

Как гласит пресс-релиз компании "Маджик.ру", представляющей Marvin's Magic на российском рынке, секрет их успеха в том, что большинство людей любят фокусы. А тем, кому они не нравятся, очень хочется раскрыть секрет трюка. Поэтому в компании считают, что людей, которых не интересовали бы фокусы, вообще не бывает.

Иван Шамин не раскрывает обороты и прибыль своих магазинов, но утверждает, что они достаточно успешны, приводя в доказательство тот факт, что Marvin's Magic работает в России уже три года. За это время было открыто два собственных московских магазина и реализовано несколько франчайзинговых проектов в Санкт-Петербурге, Самаре, Тольятти, Нижнем Новгороде, Ижевске и Волгограде.

Пакет франшизы Marvin's Magic состоит из консультационно-информационного комплекса (цена определяется в зависимости от региона), в который включены элементы оформления магазина, DVD с программой обучения и рекламными материалами, рекомендации по организации продаж, а также двухдневный визит тренера-специалиста. Кроме того, у компании необходимо приобрести месячный запас товара на сумму 200 тыс. рублей и в дальнейшем закупать его не менее чем на 50 тыс. рублей ежемесячно. Рекомендуемая розничная наценка -- 100%, но в крупных городах она может быть и больше. При этом минимальная площадь магазина, как говорят в "Маджик.ру", может составлять всего 8 кв. м, а окупается проект при правильном расположении торговой точки уже через два месяца.

Что касается конкуренции, то она, по словам Шамина, существует в основном за счет дешевой азиатской продукции невысокого качества и цены, тогда как Marvin's Magic продает фокусы более высокого класса.

Но проблемы, тем не менее, существуют. Так, хотя все фокусы имеют качественно и понятно переведенную аннотацию, иллюстрации покупателю все равно придется искать в оригинальной англоязычной инструкции: пока не удается на приемлемых условиях договориться с производителями, чтобы они печатали и вкладывали в упаковку фирменную инструкцию на русском языке. К тому же демонстраторов-фокусников, которые собирают покупателей и делают торговлю фокусами зрелищной, привлекают для работы в магазинах Marvin's Magic лишь по выходным, когда много посетителей. В будние дни устраивать такое шоу накладно. 
       
Честные волшебники

На поле интернет-торговли фокусами в России тоже пока свободно. Наборы для фокусов иногда встречаются в крупных интернет-магазинах, специализирующихся на подарках и товарах для детей, а специальных магических магазинов в русскоязычной сети не более десятка. Если внимательно изучить предложение, то окажется, что в отличие от аналогичных иностранных сайтов с сотнями наименований товара большинство отечественных проектов продают всего 10-20 трюков. Обычно предлагаются недорогие приспособления ($5-15) вроде специальных карточных колод или особых складывающихся монет для проталкивания в бутылку. Происхождение товара, как правило, окутано тайной, но, судя по невысоким ценам, в основном это изделия из Китая и стран Азии. Аннотации к фокусам на русском языке тоже есть не везде. Сервис в таких магазинах неважный. Сроки доставки могут составлять несколько недель, оплату кредитными картами не реализует никто -- либо посылка наложенным платежом, либо электронные деньги.

Иногда роль товара в интернет-магазинах исполняет даже не реквизит, а просто описания исполнений трюка. Другими словами, торгуют секретами. Например, один русскоязычный сайт предлагает за 200 рублей приобрести секрет исчезающей монеты, позволяющий безо всяких приспособлений заставить монету пропасть -- нужно лишь провести над ней ладонью. Столько же стоит секрет сгибания ложки силой мысли. А за 300 рублей на том же сайте можно купить секрет фокуса с летающими сигаретами и даже денежными купюрами. Конечно, гарантировать, что, прочитав описание, покупатель исполнит купленный фокус, нельзя. Некоторые трюки, по словам профессиональных фокусников, требуют долгой тренировки и особых навыков, поэтому всерьез рассчитывать стать артистом сразу после покупки секрета не стоит.

Единственный сегмент рынка фокусов, где действительно есть конкуренция, это продажа непосредственно магии. То есть выступлений фокусника. Как рассказывают профессиональные иллюзионисты, сейчас в Москве работают около десятка артистов с крупным реквизитом, около 50 микромагов (их реквизит умещается в чемодане) и порядка 50 манипуляторов (их главный инструмент -- собственные руки; плюс сопутствующие предметы: карты, монеты, сигареты и т. д.).

Но, несмотря на конкуренцию, по словам профессионалов, они, как правило, дружат друг с другом, помогают с подбором мест выступлений и делятся черными списками недобросовестных заказчиков.

Стоимость выступления фокусника зависит от многого -- от его мастерства, известности, сложности трюков. И, конечно, от аудитории. Разброс цен такой: от $50 за выступление перед детьми в провинции до $1000 и более за получасовую программу популярного артиста с крупным и сложным реквизитом на московской корпоративной вечеринке. Так что в России артисты зарабатывают на фокусах, возможно, больше любых других бизнесменов от магии, ведь популярные фокусники работают от десяти до 20 концертов ежемесячно.