Новый сотовый ритейлер: серьезный игрок или пустышка?

В данный момент у компании всего 7 салонов, однако уже через 3 месяца планируется, что их станет 30, в том числе, за счет освобождающихся залов игровых автоматов. Однако аналитики рынка уверены, что "Питерфонъ" принесет владельцам минимальную прибыль и вскоре будет продан.

Владелец сети "Питерфонъ" Светлана Дьякова рассказала CNews, что первый салон компании был открыт в октябре 2006 г. Сейчас сеть насчитывает 7 магазинов, два из которых открылись 13 декабря. По словам г-жи Дьяковой, за пределы Петербурга и Ленобласти "Питерфонъ" выходить не собирается, однако уже к маю 2007 года планирует иметь 30 салонов.

Светлана Дьякова уверена, что сможет найти "хорошие места" для своих магазинов. "Ситуация с местами ровно такая же, как и год назад. Их всегда можно найти - ведь какие-то точки закрываются, открываются новые торговые комплексы", - рассказала она. Кроме того, г-жа Дьякова рассчитывает на то, что в скором времени освободятся залы игровых автоматов, "которые часто имеют хорошее месторасположение".

Компания не имеет прямых договоров с производителями телефонов, однако, по словам г-жи Дьяковой, это и не нужно - телефоны "Питерфонъ" закупает у оптовиков. Другие салоны связи "Питерфонъ" покупать не собирается. "Это не та вещь, в которую имеет смысл вкладывать средства. В таких случаях можно говорить только о возможности переуступки права аренды. Наша торговая стратегия - широкий ассортимент и гибкая ценовая политика. Мы не собираемся бороться за какую-то долю рынка, а сосредоточимся на эффективности каждого салона и увеличении дохода с них", - пояснила CNews Светлана Дьякова.

Изначально расширение ассортимента в салонах "Питерфонъ" не планируют. "Это может принести дополнительную прибыль, однако доход можно получать и за счёт основного товара - телефонов. Не хотела бы, чтобы продавцы отвлекались на продажу, например, билетов. Лучше пусть продавец будет знать всё о телефонах и сможет грамотно обслужить покупателя", - считает г-жа Дькова.

Пресс-секретарь сети "Цифроград" Иван Белозеров уверен, что новой компании будет сложно конкурировать с крупными игроками в Питере, "потому что она не сможет напрямую работать с вендорами, а будет вынуждена закупать трубки на местном оптовом рынке. Это означает менее выгодные условия". По информации г-на Белозерова, "оптовый рынок в 2006 году очень сильно уменьшился и продолжит сокращаться в следующем году. Раньше большая часть телефонов ввозилась в Россию дистрибьюторами, которые продавали их розничным игрокам. Теперь 70% телефонов ввозятся напрямую шестью основными игроками рынка сотового ритейла, ещё определённый процент ввозят сети бытовой техники, на оптовом же рынке мелким игрокам остаётся менее 30% телефонов". В результате, небольшие игроки "не всегда могут получить тот ассортимент, который хотят, а также выгодные условия по ценам", - полагает г-н Белозеров.

С ним согласен и Дмитрий Воробьёв, PR-менеджер сети "Диксис" по Северо-Западу. "Появление очередного ритейлера вряд ли изменит сложившуюся ситуацию на региональном рынке. Отсутствие прямых контрактов с вендорами и необходимость в крупных финансовых ресурсах станут основной проблемой в развитии новой компании. К тому же, дополнительная трудность возникнет и в получении эффективных торговых мест с высоким уровнем проходимости. Таким образом, в условиях жесткой конкуренции и сложившейся конъюнктуры, перспективы „Питерфона" нам представляются туманными", - заявил CNews г-н Воробьев.

Аналитик "Финама" Владислав Кочетков заявил CNews, что лидеры рынка сотового ритейла берут массовостью. "Отдельные салоны - это очень небольшой бизнес сам по себе. Чтобы максимизировать прибыль с одного салона, надо ставить высококвалифицированного менеджера с высокой зарплатой, что может окупиться только если он будет управлять блоком из 10–20 салонов. Небольшие сети не смогут обеспечить большой объём продаж, а значит, не получат скидок у поставщиков и, следовательно, не повысят прибыль", - полагает г-н Кочетков. Кроме того, по его мнению, небольшие сети не смогут вложить большие деньги в рекламу. "В целом можно сказать, что существовать на рынке такие сети могут, но прибыль будут получать очень небольшую. В Москве хороших мест нет, а в случае, если строится новый торговый комплекс, то борьба за места в нём начинается ещё за год до окончания строительства. В Питере аналогичная ситуация", - заключает г-н Кочетков.

Впрочем, анонимные источники, знакомые с ситуацией на рынке, уверены, что владельцы сети "Питерфонъ" не собираются заниматься ее развитием. Они полагают, что "Питерфонъ" - проект временный, направленный на кратковременную раскрутку и последующую перепродажу крупным игрокам.