"Техносиле" в Татарстане "есть куда расти" - Вячеслав Зайцев

О секретах стремительного роста и подробностях региональной стратегии еТатар.ру рассказывает президент сети "Техносила" Вячеслав Зайцев.

В настоящее время в состав "Техносилы" входят 78 магазинов, 24 из них расположены в Москве и Подмосковье, а 54 - в российских регионах. В Санкт-Петербурге работают шесть магазинов, в Краснодаре, Перми, Тольятти и Курске по три, в Екатеринбурге, Томске, Ростове-на-Дону, Самаре, Ярославле, Рязани, Казани - по два, в Астрахани, Белгороде, Волгограде, Воронеже, Иваново, Ижевске, Калуге, Липецке, Набережных Челнах, Новосибирске, Ногинске, Пензе, Пятигорске, Ставрополе, Тамбове, Твери, Туле, Тюмени и Уфе - по одному. А также два франчайзинговых магазина сети в Воткинске и Нижневартовске. С 2005 года работает интернет-магазин сети.

Оборот сети по итогам 2005 года составил $ 601 млн., валовая прибыль $ 140 млн., EBITDA $ 45 млн.

-Что сегодня собой представляет компания "Техносила"? И с чем Вы связываете такой динамичный рост?

- Сегодня "Техносила" отличается от остальных торговых компаний именно динамикой, и так считаем не только мы, но и независимые эксперты. По количеству городов-присутствия наших гипермаркетов по стране мы занимаем второе место после "Эльдорадо". Наши магазины сейчас имеются в 36 городах, в то время как у ближайшего конкурента таких городов только 19. В прошлом году товарооборот в нашей компании составил $ 601 млн., а в этом году он должен превысить $ 1 млрд.

Одним из основных факторов, повлиявших на динамику развития сети, стало укрепление команды менеджмента. Большинство новых людей пришли из других торговых компаний. Это были "не топовые" менеджеры, но люди с большим опытом и потенциалом.

В работе компании были усилены все направления. Кроме того, в этом году "Техносила" заключила ряд эксклюзивных контрактов с компаниями производителями на продажу новинок.

Вторым значимым фактором, на мой взгляд, стало увеличение доли рынка за счет регионального развития сети. 70% прироста дают нам именно регионы. Мы стремимся не только в города–миллионики, но и в небольшие города. Прибыль от них даже выше, чем от избалованных торговыми центрами больших городов.

Я думаю, мы угадали тенденцию рынка в целом. Магазины с форматом менее 2 тыс. м2 сегодня теряют покупателя, так как в таких магазинах невозможно выставить полный ассортимент и организовать торговлю по принципу "самообслуживания". А гипермаркеты с площадью свыше 2 тыс. м2 могут взять на себя большую часть рынка розничных продаж электроники и бытовой техники.

- Насколько интересен для Вас Татарстан и не такой уж маленький город - Казань? По числу торговых комплексов на душу населения мы практически догнали Москву.

Нам говорили, что в Казани нам уже нет места - рынок переполнен. Но объем продаж нашей сети уже сейчас свидетельствует о противоположном. В Татарстане мы хотим занять порядка 35 % рынка и по количеству торговых площадей выйти на второе место. Так, в ближайшее время мы откроем еще два гипермаркета в Казини и по одному в Набережных Челнах и в Нижнекамске.

В три открытых на сегодняшний день в Татарстане магазина мы вложили $ 8,1 млн., в остальные планируем инвестировать приблизительно столько же. Несмотря на насыщение татарстанского рынка, мы считаем этот регион привлекательным для нашей компании. Здесь нам еще есть куда развиваться.

- В прессе упоминалось, что в ближайшее 2-3 года "Техносила" собирается делать IPO, можно ли сейчас узнать подробности?

- Мы стремимся к этому, но для нас это не первостепенная задача. Мы должны быть готовы к проведению IPO к 2009 году. Уже в этом году мы начнем готовить отчетность по международным стандартам, чтобы быть готовыми к выходу на биржу.

- Расскажите о своем сегменте Private Label и дальнейших планах в нем?

- На сегодняшний день "Техносила" производит две торговых марки Private Label. Это торговая марка Techno, существующая с 2003 года и имеющая широкую и известную линейку товаров. А также совсем недавно была запущена торговая марка Wellton, под маркой которой производится ассортимент так называемой "белой техники", а также товаров для красоты и здоровья. Wellton сегодня продается не только в магазинах нашей компании, но и другим компаниям.

Одной из наших стратегических задач в нижнем ценовом сегменте продаж сети является вытеснение из нижнего ценового сегмента товара других производителей, с тем, чтобы занять его собственным торговыми марками сети.

- Но при этом Вы не позиционируете себя как дискаунтер?

- Нет, и не собираемся этого делать. В наших магазинах можно найти товар любому покупателю. Мы себя позиционируем как массмаркет: 55% ассортимента у нас ориентировано на покупателя среднего класса (как по стоимости, так и по самим брендам), 25% - это эксклюзивная дорогая техника, 20 % - низкий ценовой сегмент .

- В последнее время "Техносилу" упрекали в копирование стиля "Эльдорадо". Что это - очередной маркетинговый ход? И была ли на самом деле рекламная "война щитов"?

- В своей работе мы не копируем ни кого. Тупое копирование кого-либо, никогда не смогло бы привести к такому росту продаж – практически 60% по отношению к прошлому году. В работе розничной сети есть азбучные рыночные приемы для привлечения покупателя, которые используют все сети. В этом году "Техносила" стала делать более активную и заметную рекламу, что и привлекло внимание основных наших конкурентов.

Если говорить про "войну щитов", то она была замечена только самими компаниями. В конце лета "Техносила" проводила общефедеральную рекламную акцию, приуроченную к началу учебного года в шуточной школьной тематике со слоганом: "Серега лопух! Купил дороже!". В "Эльдорадо" посчитали это вызовом в их адрес и повесили щиты "Согласен! У нас дешевле" с тремя товарами, участвующими в нашей акции.

Мы решили, что должны быть честными перед нашим покупателем до конца в объявленной акции и поставили на щиты "заплатку" с лозунгом "Минус 1000 рублей от цены конкурента!". "Эльдорадо" после этого пришлось снять свои рекламные щиты. При этом, как оказалось, в наличие заявленного на щитах товара у них не было: за все оставшееся время нашей акции (пока висели на наших щитах красные "заплатки") в наши магазины не было ни одного обращения от покупателей с просьбой продать на 1 000 рублей дешевле, чем у конкурента.

Эта рекламная акция сыграла нам на руку. Мы ее полностью выдержали, при этом на нас сработала и наружная реклама "Эльдорадо".

- Каковы Ваши прогнозы по развитию рынка в ближайшие годы? Ожидает ли нас экспансия крупных зарубежных компаний?

- Рынок развивается сейчас за счет роста в сегментах цифровой техники, ЖК-телевизоров, новинок от производителей, но темпы развития замедляются. Мы ожидаем прихода иностранных компаний. Но на наш взгляд тот же самый MediaMarkt, вряд ли сможет отобрать большую часть российского рынка у отечественных компаний.

Иностранцы работают на логистике от поставщиков, так как товары в магазины Европы привозит непосредственно сам поставщик. Такая система будет проблематична в России. К тому же Россия – очень большая страна, с большой территорией и большим количеством городов, занять которые одновременно и в короткие сроки будет не просто. Мы же в это время сами собираемся активно развиваться.