Face2Face: первые итоги проекта ShelfTV

Уже полгода российские потребители могут наблюдать необычный рекламный носитель в продовольственных магазинах. Это небольшие мониторы, расположенные на полках с товаром или на торговом оборудовании известных брендов. Новая технология, имеющая британские корни,  называется ShelfTV. Этот рекламный носитель был адаптирован для российских условий специалистами агентства Face2Face и "Скринплей Медиа". "Полочные телевизоры", по мнению участников рынка, имеют прекрасные перспективы для развития, и вполне вероятно, могут стать одним из самых популярных рекламных носителей на местах продаж.

Клиентом №1, для которого агентство F2F разработало и реализовало проект по размещению ShelfTV на прилавках российских магазинов, стал брэнд Martini (компания Beverages&Trading). В рамках кампании, проведенной для Martini, в период с декабря 2004 года по май 2005 года агентством были размещены брэндированные мониторы в ключевых сетевых и несетевых супермаркетах Москвы, Санкт-Петербурга и 17-ти региональных городов.

Татьяна Позднякова, Bacardi-Martini: Мы очень довольны реализованным проектом. К сожалению, я не могу раскрывать информацию о продажах, однако могу сказать, что размещение в Москве и Санкт-Петербурге сравнимо по эффективности с результатами использования сходных носителей в Великобритании. Региональное размещение по эффективности превзошло наши самые смелые ожидания.

Вслед за Martini в агентство F2F обратились другие клиенты – Denview (бренд Remi Martin), ROUST Inc. (брэнд "Русский стандарт"), компания SUN Interbrew (бренды Brahma и Beck's) и Gillette. В период с января по июль 2005 года F2F спланировало и реализовало 8 масштабных размещений ShelfTV в столичных и региональных магазинах.

Размещение на ShelfTV позволило клиентам агентства решить сразу несколько задач: увеличение продаж, информационная поддержка промо-акций (Beck’s), повышение уровня visibility продукта на полках, расширение полочного пространства и увеличение складского запаса продукта при его запуске (Brahma).

Юлия Высоцкая, брэнд-менеджер пива Brahma: Так как нет истории продаж брэнда, судить о влиянии программы на продажи очень сложно. Тем не менее, в сравнении с продажами других брэндов компании  "Брама" показала очень хорошие продажи в КА за период размещения ShelfTV. ShelfTV потребители действительно замечают, это подтверждает опрос, который мы проводили в сетях. Кроме того, это необычный способ коммуникации, что позволяет выделиться в ряду конкурентов. Были случаи порчи оборудования и воровства флеш-карт, однако проблемы быстро устранялись. В целом, мы не жалеем, что запустили этот проект. ShelfTV дифференцирует, привлекает внимание, коммуницирует имидж брэнда.

Учитывая высокие темпы роста рынка рекламы на местах продаж (140% в 2004 году по сравнению с 2003 годом) и перспективность внедрения инновационных технологий в BTL, было принято решение о выделении отдельного бизнес-направления в рамках F2F. Новая структура была названа F2F AAT (Advanced Advertising Technologies), управляющим директором стал Родион Репин.

Информационная справка:

В конце ноября 2004 года совместными усилиями генерального директора компании Underline Алексея Сапелкина и президента коммуникационного агентства Face2Face Алексея Щербакова был запущен новаторский для российского рынка проект ShelfTV. Для технического обеспечения проекта была создана компания "Скринплей Медиа", продажами нового носителя на эксклюзивной основе занимается коммуникационное агентство Face2Face.

Коммуникационное агентство Face2Face и "Скринплей Медиа" с декабря 2004 г. имеют эксклюзивные права на размещение видеорекламы на выкладках товара в ключевых сетевых супермаркетах "Перекресток", "Седьмой Континент", "Патэрсон" и "Рамстор". Кроме того, Face2Face в тесном сотрудничестве с НКО "Российское BTL партнёрство" сформировали базу по региональным городам и подписали договоры с несетевыми региональными супермаркетами о размещении ShelfTV.

Вадим Ширяев, президент НКО "Российское BTL партнёрство": Мы видим в проекте ShelfTV большие перспективы для регионов, где реклама на местах продаж значительно отстаёт по своему развитию от федерального центра и, соответственно, имеет серьёзную "зону роста".

Родион Репин, управляющий директор Face2Face AAT: ShelfTV лишь первая ласточка в сфере внедрения инновационных решений на местах продаж. В наших ближайших планах вывести на российский рынок целую линейку различных эксклюзивных носителей. Кроме того, мы планируем активно внедрять высокотехнологические решения для BTL не только в московском и региональном ритейле, но и в сегменте HoReCa, продвигать наши решения и know-how для event marketing. Мы видим в инновационном бизнесе большое будущее.