Amway переделит рынок прямых продаж

Дистрибьюторы за 1850 рублей приобретают первоначальный комплект товаров для дальнейшей продажи. В дальнейшем с дистрибьютором заключается контракт на определенное время на распространение продукции компании.

Красивые перспективы
Известно, что в 90-е годы метод прямых продаж (или MLM) заслужил неоднозначную репутацию. Жуткие истории обманов, мошенничества, которые якобы присутствуют во всех MLM – пирамидах в свое время тиражировались рядом СМИ и пугали потенциальных продавцов. А смерть владельца компании "Гербалайф" от передозировки наркотиков, сильно ударила по бизнесу этой компании в частности, и по имиджу MLM-компаний в целом. Хотя значки продавцов "Гербалайф" с слоганом "Хочешь похудеть, спроси меня, как", - помнят до сих пор.

По словам менеджера по внешним корпоративным связям компании, Антонины Герфановой, Amway – достаточно известная компания в мире, имеющая опыт и хорошую репутацию, поэтому сложностей в привлечении дистрибьюторов в России изначально не возникало. "Продукция известна российскому потребителю от распространителей из Польши и Украины, где у компании уже давно есть свои центры. В Петербурге отношения Amway с ее дистрибьюторами будут поддерживаться по обычной для рынка прямых продаж схеме. Обучение сотрудников проходит в самих торговых центрах, в которых еженедельно проходят тренинги для дистрибьюторов. Первым источником дохода продавцов является перепродажа продукции с наценкой, составляющей 25-30%.

Второй составляющей зарплаты являются бонусы за выполнение определенного плана продаж и за привлечение в компанию новых продавцов продукции. Бонус выплачивается ежемесячно в размере 30% от выполненного заказа. Из лидеров по продажам среди постоянных дистрибьюторов формируется международный совет продавцов компании", - рассказала Антонина Герфанова.

Совет способен влиять на дальнейшее развитие компании, на составление ассортимента для разных городов и регионов. В случае неудачной работы продавец имеет право в течение года сдать продукцию обратно в компанию и получить обратно свои деньги.

Передел рынка
Президент ассоциации прямых продаж в России, а также исполнительный директор компании Mary Kay Тамара Шокарева считает, что плюс корпорации Amway в том, что кроме косметики в линейке товаров компании представлены товары бытовой химии. "Это серьезно скажется на развитии отрасли прямых продаж в целом, ведь пока 90% прямых продаж приходится на косметику. В других странах ее доля достигает всего 30%. Доля прямых продаж среди других каналов дистрибуции косметики в 2004 году составила 21%, в 2005-м она достигнет 21,6%. Выход Amway будет способствовать развитию рынка, увеличит рынок на 2-5% в 2005 году, а в ближайшие пять лет – еще на 30%. У конкурентов, например Oriflame, очень сильные позиции. Так что отбирать рынок Amway будет в основном у крупных западных производителей, представленных в рознице, выход на рынок Петербурга является удачным ходом в развитии компании, т.к. в Москве рынок перенасыщен", - считает Тамара Шокарева.

Специалист по связям с общественностью компании Avon Оксана Калинина говорит что компания Avon безусловно рассматривает Amway, как своего конкурента, развитие компании начинается довольно быстро, но на данный момент в Петербурге существует гораздо больше официальных представителей нашей компании".

Главные товары
Из 450 наименований своих товаров в России компанией ООО "Амвэй" пока представлено только 40. Среди них: косметика, средства по уходу за домом, средства по уходу за автомобилем. К концу года планируется увеличить эту цифру до 100, а продажи Amway в России достигнут $20-30 млн. и будут прибавлять ежегодно примерно по $20 млн.

Наиболее перспективным для компании в данный момент является развитие рынка высококонцентрированной бытовой химии: рынок предложения качественной продукции в этой отрасли в России очень мал. Ценовая категория этих товаров будет превышать ценовую категорию товаров, продаваемых в магазинах, но, учитывая, что из 1 литра высококонцентрированного продукта получается примерно 30 литров обычного, специалисты компании уверенны в достаточно высоком объеме спроса на их продукт.