Эмоции увеличивают продажи

Действенный маркетинговый ход, способный улучшить оценку клиентом продукта будет заключаться в улучшении субъективного восприятия изделия покупателем.

Хорошо реализованная рекламная компания не может опираться только на гуманитарные науки, одних красивых лозунгов уже не достаточно. Современные PR - акулы все чаще обращают свой взор на достижения естественных наук. К примеру, последние эксперименты в неврологии нашли достойное применение для увеличения продаж.

В ходе экспериментов Венского института им. Людвига Больцмана, занимающегося исследованиями головного мозга, были сделаны интересные заключения о зрительном восприятии товара.

1. Мотивационные фото вызывают больший интерес, чем обычные фотографии без эмоциональной наполненности.
2. Заинтересовать покупателя способны только пробуждающие эмоции презентации товара. Неинтересные рекламные сюжеты остаются просто незамеченными.
3. Активность мозга у слабого и сильного пола возбуждают разные мотивы. Мужчин интересуют темы успеха, эротики, агрессии. Женщин привлекают изображения детей, покоя, улыбающихся людей. Доказано, что женщины ориентированы на социальные аспекты, в то время как для мужчин победа и успех являются главными стимулами.
4. С возрастом мозговая активность ослабевает.

Результаты нейромагнитного исследования подкрепили теорию об особой роли эмоций при визуальном восприятии. Игра эмоций подчинена неповторимой мотивационной логике, которая генетически передается и создается в процессе социализации.

Никакие маркетинговые коммуникации не достигнут сознания покупателя, не перешагнув через эмоциональную оценку товара. Когда маркетолог формирует концепцию продаж в розничной сети он просто обязан учитывать необходимость представления информации в наилучшем виде для улучшения скорости и простоты ее передачи покупателю.

Эмоционально насыщенная реклама не только лучше воспринимается, но и более эффективно запоминается. Маркетинг должен учитывать и различия в мужском и женском визуальном восприятии информации. Также следует учитывать, что возрастное снижение интенсивности восприятия требует стимуляции более яркими физическими и эмоциональными раздражителями.