Анализ рынков

Аптечный ритейл: рецепт здоровья

Аптечный ритейл: рецепт здоровья

Аптечный ритейл нуждается в оздоровлении, считают эксперты, оценившие состояние рынка аптечного ритейла в ходе премии «Лучшие аптеки - 2012», организованной порталом MAGAZAN.ru. В ходе Премии были рассмотрены ключевые аспекты развития аптечного рынка России и, в частности, московского региона, в контексте изменений его инфраструктуры за последний год.

Предложение

По данным MAGAZAN.ru, за период с мая 2011 года  по апрель 2012 года год в целом по России закрылась четверть мелких и крупных, сетевых, государственных, муниципальных и частных аптек. Закрытия произошли в основном в малых городах и населенных пунктах. Участники рынка замечают, что многие из них не смогли «пережить повышение страховой ставки» и были вынуждены покинуть рынок. По данным Росздравнадзора, в 28 регионах России сегодня ощутима  нехватка аптек и аптечных пунктов.

«Вместе с тем, - поясняет Алексей Могила, независимый консультант портала MAGAZAN.ru, - на их место пришли новые игроки: только чуть более 6% освободившихся помещений были вновь заняты под аптечный бизнес». По состоянию на 1 апреля 2012 года общее количество розничных торговых точек на аптечном рынке России составляет около 53 тысяч,  что, по различным данным, на 14-19% меньше по сравнению с апрелем 2011 года. «В меньшей степени повальное закрытие аптек коснулось областных центров, а также Московского региона и особенно - Москвы, - продолжает Алексей Могила, - где произошла ротация игроков рынка: уходили одни, в основном частные одиночные аптеки, на их место приходили другие». В Москве, по данным аналитиков MAGAZAN.ru, на 1 апреля 2012 года насчитывается около 3,9 тысяч аптек и аптечных пунктов, что на 4,3% меньше по сравнению с маем 2011 года. В Московской области количество аптек сократилось более, чем на 12%.

Динамика количества аптек в России по данным MAGAZAN.ru

 

2011

2012

+/-, %

Россия

65000

52600

- 19,1%

Москва

4050

3877

- 4,3%

МО

1990

1750

- 12,1%

Алексей Могила утверждает, что ротация игроков рынка продолжается. Например, только в июне 2012 года на рынке предложений стрит-ритейла Москвы выставлено 16 помещений под аптеки. Как правило, они быстро находят новых обладателей, в 90% из них открываются аптеки под новыми вывесками.

В Москве на одну аптеку приходится в среднем 2500 жителей. По мнению экспертов, это приемлемый показатель в условиях борьбы за выживание и клиента. По данным Мосгорстата, на рынке стрит-ритейла лидирует по обеспеченности аптеками Центральный административный округ. Он характеризуется высоким потенциалом спроса на услуги аптек, в большей мере за счет жителей других округов и гостей Москвы, приезжающих в ЦАО по различным причинам. Так, в центре Москвы на 100 тысяч жителей приходится 40,8 аптечных учреждений. Первое место округ занимает и по показателю шаговой доступности аптек: в ЦАО на один квадратный километр территории приходится 4,6 торговых помещений под аптеки.

Аптечный ритейл: рецепт здоровья

* Включая аптеки, аптечные магазины, киоски и пункты, без учета торговых центров

По оценке Алексея Могилы, аптечный сегмент - один из динамично меняющихся на рынке стрит-ритейла, и владельцы аптек - постоянные клиенты по аренде площадей. Оптимальная площадь для средней аптеки составляет 100-150 квадратных метров. Такие помещения пользуются  самым высоким спросом у арендаторов в виду своей универсальности, поэтому объем предложения таких объектов на рынке небольшой. «Средний чек в некоторых аптеках сопоставим со средним чеком продовольственного магазина, - говорит Алексей Могила. - При этом торговой площади аптеке нужно в три раза меньше, чем продуктовому магазину». Ставка аренды под помещения аптек в Москве зависит от площади, качества помещения и месторасположения торговой точки с лекарственными средствами, и составляет от $800 до $3500 за квадратный метр в год.

По мнению Алексея Могилы, для аптек, как для продуктовых магазинов, определяющим фактором высоких показателей продаж является интенсивный пешеходный трафик. А потому, как и другие арендаторы, аптеки предпочитают размещаться на проходных улицах и в торговых комплексах, а также в районах массовой застройки. Иногда аптечные магазины ориентируют на места скопления пенсионеров: например, отделения «Сбербанка», собесы или больницы. Главным требованием для функционирования аптеки считается первая линия домов в спальных районах либо вблизи метро. Обязательно на первом этаже, с отдельным входом. «Почти 90% заявок поступает на аренду площадей, остальные - на покупку, - говорит Алексей Могила. - При этом доля спроса на аренду выросла за последнее время на 10-15%».

Игроки рынка

На фармацевтическом рынке периодически появляется информация о возможном акционировании или приватизации той или иной аптечной сети. О намерении реализовать аптечную сеть «Доктор Столетов», объединяющую более 400 точек в 11 регионах страны, было заявлено в октябре прошлого года. Самыми серьезными претендентами на покупку называли петербургский фармдистрибьютор «Империя-Фарма» и частного инвестиционного фонда Hybrid Investments Capital Corporation (Hi Capital), владеющий 22,6% акций ОАО «Аптечная сеть 36,6». Ввиду высокой социальной нагрузки, а также не всегда эффективного управления, многие государственные аптечные сети оказались убыточными и обременительными для муниципальных бюджетов. Эксперты полагают, что это стало своеобразным дополнительным стимулом для процесса акционирования государственных аптек. Одной из самых громких сделок за прошедший год стала продажа фондом ООО «Инвест Маркет» при содействии Hi Capital муниципальной сети «Мособлфармация», которая вошла в состав А5 Group. В московском регионе заявлено о возможной передаче в частные руки «коммерческих видов деятельности» ГУП «Столичные аптеки» и преобразовании 76 аптек этой  государственной сети в бюджетные учреждения. Эксперты полагают, что это своеобразная предпродажная подготовка сети, что, несомненно, ведет к повышению коммерческой стоимости продаваемых активов.

Если аптечному предприятию можно дать совершенно четкое определение - оно представляет собой агломерат различных видов торговых точек, однозначно объединенных юридически, работающих по одной лицензии, то понятие аптечной сети более широкое. На российском рынке аптечные сети представлены как отдельными аптечными предприятиями (сети централизованного типа), так и их совокупность (сети холдингового типа), объединенная общим собственником или по ряду договорных параметров (цели, средства, брэнд и т.д.). Холдинговые аптечные сети могут состоять из нескольких десятков лицензиатов.

По данным MAGAZAN.ru, на российском рынке аптек представлено более 40 сетевых игроков. Их разделяют по сфере влияния и географического охвата на национальные (все регионы и не менее 15 областей), межрегиональные (не менее 5 областей в не менее чем двух регионах), региональные (один регион). Представлены на рынке также локальные аптечные сети (одна область) и одиночные аптеки.

Аптечный ритейл: рецепт здоровья

Если рассматривать структуру аптечных предприятий в целом по стране, то 79,6% всех розничных торговых точек сосредоточены в руках некрупных аптечных организаций, имеющих в своем составе до 10 торговых точек, и одиночным аптекам. Мегакластеру принадлежит 21,4% рынка. На российском рынке присутствуют крупные игроки: А5 Group, «Аптечная сеть «36,6», «Имплозия», «Ригла», «Радуга», «Доктор Столетов»  и другие. По итогам 2011 года аптечная сеть «Имплозия» была лидером среди межрегиональных аптек по количеству торговых точек. Безусловный лидер среди региональных сетей - А5 Group.

Рейтинг аптечных сетей России по количественному составу по данным MAGAZAN.ru

 

Аптечная сеть

Местонахождение головного офиса

Количество аптечных учреждений

 

Национальные аптечные сети

1

Аптеки 36,6

Москва

979

2

Ригла

Москва

694

 

Межрегиональные аптечные сети

1

Имплозия

Самара

741

2

Алфега Аптека 

Москва

720

3

Радуга

Санкт-Петербург

514

4

Доктор Столетов

Москва

406

5

Фармакор

Санкт-Петербург

399

6

United Marketing Group 

Москва

397

7

Вита

Самара

370

8

Биотэк

Москва

361

9

Фармаимпекс

Ижевск

299

10

Мелодия здоровья

Новосибирск

267

11

Здоровые люди

Санкт-Петербург

205

 

Региональные аптечные сети

1

А5 Group

Москва

1371

2

Губернские аптеки

Красноярск

265

3

Старый лекарь

Москва

247

4

Аптека Невис

Санкт-Петербург

216

5

Фармленд

Уфа

207

6

Первая помощь

Санкт-Петербург

155

7

Брянскфармация

Брянск

155

8

Ассоциация Независимых Аптек

Москва

154

9

Курганфармация

Курган

140

10

Фармация

Тюмень

138

11

Липецкфармация

Липецк

126

12

Аптечная сеть холдинга Северо-Запад

Санкт-Петербург

112

13

Фармакон

Ижевск

100

14

Аптека Таймер

Пермь

89

15

Петербургские аптеки

Санкт-Петербург

86

16

Нео-Фарм

Москва

78

17

Нижегородская аптечная сеть

Нижний Новгород

72

18

Новая аптека

Хабаровск

71

19

HEXAL

Москва

53

20

Здоровье

Краснодарский край

27

21

Аптека ИФК

Москва

26

22

Самсон-Фарма

Москва

24

23

Аптека Диалог (NEW)

Москва

15

В Москве насчитывается около 20 сетевых аптечных структур с количеством от 10 аптек. Их доля на рынке аптечного ритейла столицы составляет почти треть всей фармацевтической розницы (28,2% аптек).

 Аптечный ритейл: рецепт здоровья

А5 Group принадлежит 306 столичных точек, компании «Ригла» - 160, «36,6» - 122 аптеки в Москве. В Ассоциацию независимых аптек входит 148 столичных аптек, 137 аптек объединяет United Marketing Group, 115 аптек принадлежит «Старому лекарю», 52 - «Доктору Столетову». Присутствуют на московском рынке и небольшие сетевые фармритейлеры - «Нео-Фарм» (36), «Первая помощь» (28), Аптека ИФК (26), «Самсон-Фарма» (23), Hexal (22), «Аптеки Лекрус» (21), «Знахарь» имеет 19 аптек в столице.

ТОР-10 аптечных сетей Москвы по количественному составу по данным MAGAZAN.ru

 

Рейтинг

 

Аптечная сеть

Количество аптечных учреждений

1

А5 Group

306

2

Столичные аптеки

165

3

Ригла

160

4

Ассоциация Независимых Аптек

148

5

United Marketing Group

137

6

Аптеки 36,6

122

7

Старый лекарь

115

8

«Доктор Столетов»

52

9

«Нео-Фарм»

36

10

«Первая помощь»

28

Среди лидеров аптечного рынка по количеству торговых точек наблюдается крайне неоднородная структура различных типов аптечных учреждений. Как отмечают эксперты, структура аптечной сети непосредственно сказывается на ее валовой выручке. Однако, количество торговых точек, принадлежащих аптечным сетям, не является определяющим фактором, оказывающим влияние на ее выторг. Так, по данным ЦМИ «Фармэксперт», аптечная сеть «Ригла» опережает по объему розничных продаж в денежном выражении абсолютного лидера по количеству торговых точек А5 Group.

ТОР-10 российских аптечных сетей по доле в денежном выражении на коммерческом розничном рынке
лекарственных средств по итогам 2011 г. п
о данным ЦМИ «Фармэксперт»

Рейтинг

Аптечная сеть

Тип сети*

Доля на коммерческом розничном рынке ЛС, %

2011

2010

1

Ригла

Н

2,55

2,38

2

Аптеки 36,6

Н

2,33

2,47

3

А5 Group

Р

1,99

1,61

4

Алфега Аптека

М

1,56

0,83

5

Фармакор

М

1,51

1,66

6

Имплозия

М

1,29

1,38

7

Фармаимпекс

М

1,22

1,09

8

Ассоциация независимых аптек

Р

1,11

0,87

9

United Marketing Group

М

1,00

0,86

10

Радуга

М

0,99

0,79

* Н - национальная, М - межрегиональная, Р - региональная

Бессменный лидер этого рейтинга с 2006 года - аптечная сеть «36,6» - переместился на второе место, ее доля на розничном рынке лекарственных средств по итогам 2011 года составила 2,33% против 2,47% годом ранее. На первой строчке теперь находится «Ригла» с долей 2,55% (в 2010 году - 2,38%). На третьем месте расположилась A5 Group, (1,99% против 1,61%). «36,6» уступила лидерство и по количеству точек. Потеря доли «36,6» на лекарственном розничном рынке эксперты объясняют разными стратегиями компаний. «36,6» активно старалась наращивать оборот нелекарственной продукции, стараясь тем самым увеличить рентабельность бизнеса, ведь лекарственные средства из перечня жизненно важных подпадают под ценовое регулирование. А «Ригла», напротив, начала концентрироваться на лекарственных средствах и активно открывала аптеки в формате дискаунтера. В целом, как показывают исследования ЦМИ «Фармэксперт», розничный коммерческий фармрынок в России показывает положительную динамику. В первом квартале 2012 года в стоимостном выражении объем продаж вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 18,6% в USD и на 22,4% в рублях, в натуральном выражении - на 5,1%.

Динамика роста объема коммерческого розничного сектора фармрынка по данным ЦМИ «Фармэксперт»

 

2009

2010

2011

В натуральном выражении, млрд. упак.

4.0

4.4

4.5

В стоимостном выражении, $млрд.

11.8

13.3

15.7

В стоимостном выражении, млрд. руб.

372.9

404.8

462.2

Увеличение объемов продаж в 2011-12 годах обусловлено, прежде всего, ростом цен на лекарственные средства. При этом продажи дешевых лекарственных средств (менее 75 руб. за упаковку) сократились, а дорогих - (более 600 рублей за упаковку), наоборот, увеличились. Объем продаж лекарственных средств в натуральном выражении (в упаковках) увеличился всего на 1%.

По данным Роскомстата, в целом с начала 2012 года рост цен на медицинские препараты увеличился на 6,3%. В I квартале 2012 года объем продаж фармацевтических и медицинских препаратов вырос в сопоставимых ценах по отношению к I кварталу 2011 года на 2,9%. Доля медицинских препаратов в общем объеме продажи продуктов питания и непродовольственных товаров осталась за год неизменной и составляет 3,5%.

Тенденции

Госрегулирование деятельности аптечного ритейла и законодательные нововведения послужили в некоторой степени стимулом для самоорганизации игроков рынка: на первый план вышли качественные характеристики ведения бизнеса и его развития. Пережив тяжелый в финансовом отношении период, многие компании смогли разглядеть уязвимость своего бизнеса и правильно выбрать направления дальнейшей работы. На рынке наметилась тенденция к консолидации и продаже аптечного бизнеса, появились новые формы торговли и увеличились контракты на продвижение лекарственных средств.

Одним из знаковых явлений последнего времени стало повсеместное внимание к формату дискаунтеров. Едва ли не каждый крупный игрок аптечного сектора теперь имеет в своем арсенале аптеки, ориентированные на экономного потребителя. Кроме того, аптечные сети идут на развитие мультиформатности, при которой одна сеть объединяет в себе дискаунтеры, аптеки премиум-класса и люксовые аптеки. Появилась тенденция ребрендинга части аптечных учреждений, которые работают в отдельном формате. Например, дискаунтеры и аптеки у дома в некоторых сетях сменили торговую марку, но остались в структуре сетей. Так, сеть «Ригла» развивает проект «Будь здоров!», «36,6» - «ЛЕКО», «А5» - «Норму», «Доктор Столетов» - «Хорошую аптеку», «Фармакор» - «Экономь!». Дискаунтеры - не единственный новый формат на рынке аптечного ритейла: уже появились гомеопатические аптеки, аптеки для мам и детей, аптеки для кардиологических больных, диабетические аптеки. В Москве, например, компания A.v.e group запустила первую в России сеть luxury-аптек для VIP-посетителей. Эксперты прогнозируют, что война форматов продолжится.

Прогнозы

Анализируя ситуацию на фармрынке в ходе Премии «Лучшие аптеки - 2012», эксперты прогнозируют начало новой волны поглощений региональных аптечных сетей, в приоритете - сети, имеющие от 10 до 50 аптек. Нарастающий процесс консолидации, ознаменовавшийся в минувшем году рядом крупных сделок, будет только усиливаться, при этом на первый план постепенно выходят игроки второго эшелона, имеющие возможность покупать. Об этом свидетельствует также рост активности инвестиционных компаний, в скором времени готовы прийти на российский рынок и международные игроки. Как отмечают эксперты, увеличится активность сетей ассоциативного типа. Участникам рынка, как и прежде, предстоит сложная борьба за клиентов и повышение рентабельности. Ожидается появление новых форматов, обостренная борьба за квалифицированные кадры и поиск новых решений для снижения издержек.

27.06.2012

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

Есть мнение ...

"Азбука вкуса" в новой городской рекламе предлагает нам..."Азбука вкуса" в новой городской рекламе предлагает нам...
Нам придется искать и находить трюфели, а то мы слишком засиделись за компьютерами.
Бесконечные переименования стирают у москвичей память места и чувство...Бесконечные переименования стирают у москвичей память места и чувство...
Во вторник власти Москвы решили, что «Шереметьевской», «Рубцовской» и «Стромынки» на карте метро Москвы не будет. А Карачарово, Крюково и еще трем десяткам станций, ставшим частью МЦД, дадут другие названия.
Как использовать потребительские тренды в туризме и маркетинге...Как использовать потребительские тренды в туризме и маркетинге...
Опрос Ipsos показал: путешествия важны для благополучия россиян, но туризму сложно конкурировать с другими статьями расходов. Выиграть в этой борьбе помогут учет потребительских трендов, ориентация на опыт путешественника и маркетинг впечатлений.
Почему в разгар гастрономического бума никто не хочет покупать...Почему в разгар гастрономического бума никто не хочет покупать...
Некогда главную марку русской кухни выставили на торги. От таких новостей возникает какая-то прямо-таки ностальгическая, светлая печаль. На московской площадке для торгов продадут два бренда группы «Елки-Палки» — «Елки-Палки экспресс» и «Елки-Палки трактир». Вы еще помните эти рестораны и точки общепита?
Городские власти запретят звуковую рекламу на улицахГородские власти запретят звуковую рекламу на улицах
Интересно, что добились этого муниципальные депутаты Тверского района.Некоторым очень везет. Их окна, которые так хочется держать открытыми этим теплым летом, выходят на людные улицы с множеством магазинов. А на этих улицах с утра до вечера — то есть все рабочее время — ходят люди с мегафонами, призывающие покупателей немедленно зайти и приобрести товар — как правило, недорогой и, как правило, поддельный. Ну или зайти выпить кофе. Или съесть гамбургер — все работающие и живущие на людных улицах несчастны по-разному и от разного.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.
New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...
21-22 марта в Санкт-Петербурге состоялся IV Фестиваль рекламы и маркетинговых услуг «Серебряный Меркурий. Северо-Запад», в рамках  которого прошла Большая конференция. Организатором мероприятия стало ведущее брендинговое агентство России – Brandson (Total Identity Group), во главе с Генеральным директоров агентства, Членом совета АБКР, Еленой Юферевой.
Выставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия ЩетининаВыставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия Щетинина (6)
В Государственном музее А. С. Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину.

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

13.11.2019 - 10:34
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация