Стивен Д'Суза

Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Brilliant Network: What the Best Networkers Know Do and Say

Серия: Духовная экономика
Издательство: ИГ "Весь", 2015 г.
978-5-9573-2097-5, 978-0-273-71484-2
Книгопечатная продукция
Объем: 160 стр.

Аннотация
Всем известна старая поговорка "Знание - сила", но мы забываем о том, что порой то, кого ты знаешь, намного важнее того, что ты знаешь. Связи и отношения могут иметь решающее значение в вашем бизнесе, поэтому развитие сети контактов является одним из важнейших аспектов предпринимательства.
Эта книга посвящена направлению в экономике, чрезвычайно популярному за рубежом, - нетворкингу, или науке о том, как находить и поддерживать необходимые, полезные для бизнеса социальные связи. Стивен Д`Суза обучит вас навыкам настоящего нетворкера: вы узнаете, как заводить нужные знакомства, как успешно формировать и сохранять свою сеть контактов, как пользоваться нетворкинговыми связями. Также автор делится психологическими приемами, позволяющими умело вести светскую беседу, поддерживать контакт с другими людьми и расширять свой круг общения. Он убежден: научиться этому может каждый!
Для широкого круга читателей.

О чем книга
Зачастую дружеские и партнерские связи играют ключевую роль в достижении успеха во всех сферах жизни. В этой книге Стивен Д`Суза учит нас создавать такие связи. Он делится советами и техниками от самых успешных нетворкеров США и Европы и рассказывает, что нужно сделать, чтобы стать уверенным и эффективным нетворкером. Ищете ли вы работу своей мечты, начинаете собственный бизнес или же просто хотите завести полезные знакомства - "Великолепный нетворкинг" станет вашим трамплином к достижению успеха в этом деле.

Почему книгу стоит прочитать
- Вы получите замечательные советы по расширению вашего круга общения и сможете применить их на практике.
- Вы научитесь "внутренним играм" нетворкинга - развитию уверенности в себе, осознанию самих себя, ценностей и мотиваций, - необходимых для успешного нетворкинга.
- Вы поймете, как формировать долгосрочные отношения, являющиеся основой личного и профессионального успеха.

Для кого эта книга
Эта книга будет полезна всем, кто желает знакомиться с новыми людьми, расширять свою сеть контактов и формировать наиважнейшие отношения - в бизнесе или в жизни.

Почему решили издать
Научиться нетворкингу проще всего, общаясь с людьми, у которых это получается. Стивен Д`Суза - профессионал в этом деле. Изложив свои идеи в этой книге, он создал беспроигрышное руководство по созданию нужных связей. В Великобритании эта книга была распродана настолько быстро, что автор почти сразу после выхода первого издания начал работать над вторым, расширенным и дополненным.

Информация об авторе
Стивен Д`Суза в настоящее время является вице-президентом отдела по управлению кадровым потенциалом в одном из ведущих международных инвестиционных банков. Он выступает на конференциях и мероприятиях по всему миру, высказываясь на самые различные темы: этническое и культурное многообразие, нетворкинг и организационная эффективность. Стивен также является автором бестселлера "Сделано в Британии", распространяемого в учебных заведениях всего Соединенного Королевства.

Ключевые понятия
Сеть контактов, уверенность, мотивация, визитная карточка, искусство общения, обмен информацией.

Отзывы о книге
"Вы можете встретить партнера для жизни или бизнеса или же просто поделиться идеями, опытом и создать что-то новое, всего лишь представившись другим людям. После прочтения этой книги вам захочется отвечать "ДА" на любую возможность завести новое знакомство" (Джон Бирд, основатель The Big Issue).
""Великолепный нетворкинг" служит важным напоминанием о том, что в основе личного и профессионального успеха лежит создание отношений. Четко, ясно и последовательно эта книга демонстрирует нам необходимые составляющие эффективного нетворкинга" (Прити Наир, популярный писатель и сценарист).
"Если вам так необходимо, набивайте ящики письменного стола визитными карточками. Но эта книга в тысячу раз полезнее" (Лорд Билимориа, исполнительный председатель "Cobra Beer").

Цитата из книги
Нетворкинг требует инициативности. Любой может усесться за стол и сказать, что у него слишком много забот, ему не оторваться от работы - когда мне, в конце концов, заниматься налаживанием связей? Но нужно сделать над собой усилие, выйти из-за стола и приняться за дело. Люди рассказывают о случайных встречах, порой меняющих течение всей жизни - встречах с будущим супругом или деловым партнером, - между тем как простая реальность нетворкинга заключается в том, что чем больше вы им занимаетесь, тем выше шансы на такие случайные судьбоносные встречи. Конечно, для этого требуются определенные усилия, но нет иного пути, кроме как решиться, начать и не останавливаться на достигнутом.
Великолепный совет
Начиная общение с незнакомцами, помните, что они тоже могут испытывать тревогу и страх. Завязывая беседу первым, вы разбиваете лед и потому выглядите уверенным в глазах другого человека. Простой вопрос, вроде "Я только что прибыл и, кажется, никого здесь не знаю. Мы с вами в одной лодке?", избавит вашего собеседника от лишнего напряжения.

Великолепный совет
Если вы находитесь в обществе другого человека, независимо от того, говорите вы сами или внимаете ему, один из способов сохранить концентрацию на общении заключается в позитивном отношении к собеседнику. Под позитивным отношением я подразумеваю положительные мысли о другом человеке. И хотя я не предполагаю наличие у всех людей телепатических способностей, иногда язык нашего тела выдает наши мысли. И когда между вашими словами и вашими жестами наблюдается несоответствие, люди не верят тому, что вы говорите. Вы рискуете показаться неискренним.

Великолепный совет
Примените правило пяти минут. Обычно пять минут - достаточно долгий срок для того, чтобы начать разговор и задать необходимые вопросы по выявлению общих интересов. В отсутствие явных точек соприкосновения с собеседником, поблагодарите его за приятную беседу и обменяйтесь контактной информацией. Никогда не оставляйте собеседника в одиночестве, вместо этого познакомьте его с тем из участников, с которым общались ранее, или с тем, кто, по вашему мнению, будет ему полезен, или посмотрите, кого еще вы могли бы привлечь к вашему диалогу. Никогда не знаешь, чья помощь пригодится в будущем. Может быть, впоследствии оставленный вами собеседник окажется наиболее необходимым человеком. Поэтому будьте всегда уважительны и внимательны к другим людям и не забывайте обмениваться контактной информацией.

Посмотрите также...

Становление предпринимателя. В 3 книгах. Книга 3. Тайна победы

Аннотация Победа в бизнесе - случайность или закономерность? Важно ли преодолеть собственные слабости и страхи, чтобы стать успешным предпринимателем? Или успех зависит только от нашей удачливости? Безусловно, на этот вопрос может ответить ......

Школа лидерства. Техники эффективного руководства

"Босс всегда прав" - не таким принципом должен руководствоваться начальник, если он заинтересован в блестящем будущем компании. От руководителя зависит многое: не разбегутся ли сотрудники, сумеет ли фирма выиграть в конкурентной борьбе, ......

Как добиться успеха. Курс по личному развитию. Великолепный нетворкинг (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Как добиться успеха, изменив язык вашего тела" "Курс по личному развитию для умных людей" "Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, ......

Как завладеть аудиторией. Великолепный коучинг. Великолепный нетворкинг (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Как завладеть аудиторией - от собеседника до зала. Супер-советы" , "Великолепный коучинг. Как стать блестящим коучем на своем рабочем месте" , ......

Экономика. 50 идей, о которых нужно знать

В книге объясняются основные экономические концепции, начиная от самых известных теорий, таких как "невидимая рука" Адама Смита и закон спроса и предложения, и заканчивая новейшими представлениями о связи между богатством и счастьем, о формах и ......

Стратегии успешных продаж. Великолепный нетворкинг. Великолепная презентация. Великолепный коучинг (комплект из 4 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров" "Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить ......

ЛИДовое побоище. Великолепная презентация. Великолепный нетворкинг (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "ЛИДовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в интернете" "Великолепная презентация. Что нужно знать, уметь и делать, чтобы ......

ЛИДовое побоище. Великолепный нетворкинг. Креатив (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "ЛИДовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в интернете" "Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, ......