Leigh L. Thompson
The Mind and Heart of the Negotiator. 4 edition
Издательство: Pearson Prentice Hall, 2009 г.
978-0-13-174227-7
Книгопечатная продукция
Объем: 432 стр.
"The Mind and Heart of the Negotiator" is for managers, executives, and leaders - anyone who has to negotiate with other people to attain their objectives. "The Mind and Heart of the Negotiator" provides Managers with proven solutions to many tough negotiation challenges. Effective preparation Navigating the tension between cooperation and competition Claiming resources Expanding the pie of resources Effective cross-cultural negotiation motivational, emotional, and disputing style Assessing and developing an effective Negotiating via information technology Testing your own rationality and judgment Building trust and relationships Reading nonverbal behavior and deception Increasing your power and influence Strategies for dealing with third parties Improving your creative thinking Negotiating a job offer Dealing with multiple parties, coalitions, constituents, and agents
Посмотрите также...
Up the Organization: How to Stop the Corporation from Stifling People and Strangling Profits
Although it was first published more than thirty-five years ago, Up the Organization continues to top the lists of best business books by groups as diverse as the American Management Association, Strategy + Business (Booz Allen Hamilton), and ......
Переговоры в трех измерениях
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных ......
Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам
Цитата "Мы все в душе сторонники постепенности, и наши ожидания основаны на размеренном течении времени. Но мир в переломный момент - это место, где неожиданное становится возможным, где радикальные перемены - это больше чем вероятность. И это - ......
Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента
Вся наша жизнь пронизана конфликтами. Их принято избегать, но Джордж Колризер - специалист по психологии управления, консультант и бывший переговорщик - считает, что от конфликта отворачиваться нельзя. Только пройдя через него, можно разрешить ......
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем книга О составляющих переговорного процесса, ......
RSS