Джон Вон Эйкен
Руководство по выживанию. Продажи
Серия: Anticrisis
Издательство: Альпина Паблишер, 2009 г.
978-5-9614-1049-5, 978-5-9614-1066-2
Книгопечатная продукция
Объем: 430 стр.
Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен - ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис - отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное - выбрать правильный курс.
С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса:
какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж;
как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников;
как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса;
как справиться с возражениями типа "Мы не купим - у нас кризис!";
как повысить результативность отдела продаж в новых условиях;
и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность.
Посмотрите также...
Уроки финансового выживания для студентов
Вы уже испытали на себе этот сумасшедший ритм студенческой жизни? Что ж, поздравляю вас. Отныне вам предстоит находиться одной ногой на лекциях, а другой - на работе. И чтобы это не переросло в раздвоение личности, в хроническую усталость и ......
Искусство продаж
Продажа - двусторонний процесс, в котором участвуют покупатель и продавец, причем главный в этом процессе - покупатель. Он хочет получить нечто стоящее за свои деньги. Продавец - это человек, обслуживающий покупателя и убеждающий его, что ......
Управление продажами
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых ......
Психология выживания в современной России
Эта книга по психологии, в отличие от большинства подобных, адаптирована к суровой российской действительности. Она обязательно заинтересует всех тех, кто уже не надеется ни на государство, ни на какие-либо партии. Из книги вы узнаете, как ......
Психология выживания в современной России
Что такое В"феномен успехаВ"? Какова стратегия успеха? Кто РёР"Рё что СЏРІР"яется его РєРёР"Р"ером? Надо Р"Рё прогибаться РїРѕРґ изменчивый РјРёСЂ? Что ......
Перегорел
Вы постоянно боретесь со стрессом? Добро пожаловать в наш клуб! Потому что сегодня со стрессом борется весь мир! При всех требованиях, которые предъявляет нам жизнь, неудивительно, что многие из нас чувствуют усталость, беспокойство, а порой и ......
19 ловушек для менеджеров
Сегодня РІ распоряжении менеджеров цеР"ый арсенаР" РїРѕРґС…РѕРґРѕРІ Рє тому, что РќРЈР–РќРћ Р"ЕЛАТЬ, чтобы стать успешным руководитеР"ем. РќРѕ как узнать, ......
Эффект матрешки
Успешные руководитеР"Рё имеют почти РІРѕР"шебную способность развивать СЃРІРѕРёС… подчиненных, РґРµР"ая РёС… Р±РѕР"ее профессионаР"ьными, Р±РѕР"ее ......
Билет в бизнес-класс
Р’С‹ РєРѕРіРґР°-РЅРёР±СѓРґСЊ задаваР"Рё себе РІРѕРїСЂРѕСЃ: почему РѕРґРЅРё бизнесмены успешнее РґСЂСѓРіРёС…? РР"Рё почему РѕРґРЅРё компании процветают, Р° РґСЂСѓРіРёРµ РІР"ачат ......
Никогда не сдавайся!
РЎРєРѕР"СЊРєРѕ хорошего произойдет РІ Вашей жизни, есР"Рё Р’С‹ забудете Рѕ том, что РІ Р"СЋР±РѕРј РґРµР"Рµ можно сдаться Рё опустить СЂСѓРєРё? Много… Рскорее ......
Ваш 25-й час
Качество нашей жизни РІРѕ РјРЅРѕРіРѕРј зависит РѕС‚ того, как РјС‹ контроР"ируем наше время, РЅР° что его тратим Рё как РёРј управР"яем. РђСѓРґРёРѕРєРЅРёРіР° В"Ваш ......
TG. Техники продаж. 4-е изд., стер. Лейхер Р.
В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к ......
Менеджмент продаж
В пособии рассматриваются организационные и социально-психологические аспекты продаж, управление взаимоотношениями участников процесса продажи товара, система контроля и эффективность продаж. Особое внимание уделяется деятельности по созданию ......
Принципы выживания, или Теория творчества на каждый день
Эта книга для всех, кто имеет чувство юмора и желание прикоснуться к секретам творчества. Она написана живым языком и полна идей о том, как выжить в современном обществе, как противостоять бюрократам, как использовать свой шанс основать ......
RSS