Переговоры. Полный курс

Серия: Сколково
Издательство: Альпина Паблишер, 2012 г.
978-5-9614-2208-5, 978-5-9614-0633-7, 978-0-56607302-1
Книгопечатная продукция
Объем: 392 стр.

Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров, предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них.
Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладеть искусством результативных переговоров.

Посмотрите также...

	Мелодия ритейла: как услышишь, на столько и купишь
Сегодня стрит-ритейл и торговые центры работают в условиях, когда эффект от привычных маркетинговых инструментов ослабевает: покупатели стали расчетливее, трафик в магазинах снижается, а конкуренция с маркетплейсами ужесточается. За первую половину 2026 года посещаемость продуктовых магазинов упала на 10%. Рост продовольственной розницы, по прогнозу Альфа-Банка, замедлится до 6,6% — это в два раза меньше, чем годом ранее. В такой ситуации бизнес все чаще ищет новые ходы, чтобы привлечь и удержать клиента, сохранить его лояльность. Одна из хитростей — благожелательная атмосфера в торговом зале, стимулирующая покупки. И звук здесь играет далеко не второстепенную роль.
	В российской телерекламе стало заметно больше роликов с тремя и более...
При этом рост обеспечили не многодетные семьи, а массовые детские сцены.
	Эксперт LibraChat выделила три признака, по которым можно...
Марианна Базаркулова, эксперт по практическому применению ИИ в бизнесе платформы искусственного интеллекта LibraChat, на примере текстов рассказала, по каким признакам можно распознать нейросетевой контент.
	Стажировка - сделка равных
В креативных индустриях рынок труда давно стал навыкоцентричным. Работодатель внимательно смотрит на реальные компетенции, тщательно тестирует практические умения. При этом, диплом, статус вуза и ранее занимаемые должности значат для работодателя всё меньше. Конечно, в таких условиях найм становится более трудоёмким и кропотливым, что не позволяет диджитал-агентствам масштабироваться в нужном темпе. Спасением становятся стажировки. Агентство «Лайка» второй год проводит стажёрские программы для студентов и молодых специалистов. По их результатам ребята не только осваивают практические навыки на реальных проектах, но и трудоустраиваются. Классический «вин-вин», как, если бы это была не стажировка, а бизнес-сделка.
	Трансформация рынка performance-рекламы: итоги 2025 года и...
В 2025 году вектор развития рекламной индустрии изменился: период восстановления сменился этапом оптимизации затрат и повышения окупаемости инвестиций. На фоне инфляции и макроэкономических факторов динамика рынка снизилась, а рекламодатели перераспределили бюджеты в пользу экосистем и инструментов с измеримым возвратом средств. Вадим Мельников, директор Kokoc Performance (входит в Kokoc Group), проанализировал показатели прошедшего года и рассмотрел сценарии развития рынка на 2026 год.

Репортажи

	Психологическая гибкость: почему без нее бизнесу не выжить
Advertology побывал на выступлении бизнес-психолога Евгении Хижняк на конференции SM Network 2025 и рассказывает, как оставаться успешным в мире постоянных перемен.
	Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
	"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
	Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
	В ЦДХ прошел День социальной рекламы (4)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.

Форум

Общая Теория Рекламы: «Примечания и Дополнения». (1610)
Примечания и дополнения: «…». Цитата:Цитата:14.54 Владимир Путин посетил Архангельский собор ...

Общая Теория Рекламы: «Фанаты и Жизнь». (452)
Фанаты и Жизнь: «мемориальная реклама». Дипломной работой а.п. был «Метод Оценки Объема Спроса ...

Станет ли «российский» бизнес «китайским»? (3)
Ооооо тема 2010 года и в этой теме, такой актуальный вопрос по поводу российского бизнеса, на основе китайской ...

Общая Теория Рекламы: «Варвар» и «Еретик». (374)
«Варвар» и «Еретик»: «вторая совесть». Как часто при просмотре каналов «Телеграмм» можно встретить ...

Вирусный маркетинг: векторы развития (1)
Захожу на эту площадку уже несколько месяцев, и казино Yard Win https://yardcasino9007.com/ оправдывает ...

Общая Теория Рекламы: «Дураки» и «Дороги». (348)
«Дураки» и «Дороги»: «…». Цитата: Sun 16 Aug 2026 06.00 BST The weekend is 100 years old – but have ...

Пицца для зумера, бургер для миллениала: как разные поко ... (1)
На web-проекте бесплатных кэжуал игр “Palworld Breeding Combos” значительное количество развлечений такого ...

Ученые поведали как развивают детей игры стрелялки онлайн (1)
На web-проекте бесплатных кэжуал игр “Palworld Breeding Combos” значительное количество развлечений такого ...

Елена, берёза и кот: Яндекс Карты узнали, какие слова ис ... (2)
Чтобы продолжать диалог со зрителем, фестиваль трансформируется в масштабную лабораторию Sprunki mod .

Улиц недостаточно: фестиваль Стенограффия превращается в ... (1)
Чтобы продолжать диалог со зрителем, фестиваль трансформируется в масштабную лабораторию Palworld Breeding ...

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Переговоры. Полный курс

Посмотрите также...

Основы ведения переговоров

Стратегический менеджмент