Российские банки брендуют против течения

При этом развивать кобренды российские банки намерены именно на базе кредитных карт, кризис неплатежей по которым стал основной причиной сворачивания кобрендов в США.

По данным Wall Street Journal (WSJ), на следующей неделе J.P. Morgan Chase откажется от продолжения выпуска бонусных кредитных карт Starbucks Duetto Visa, запущенных в 2003 году, по которым постоянные клиенты сети Starbucks получали скидку 10% при обслуживании в сети кофеен. Ранее JP Morgan Chase уже отказался от продолжения похожего сотрудничества с компанией Avon, клубом НХЛ New Jersey Devils и клубами НБА Detroit Pistons и Orlando Magic.

Похожие меры принимает и другой американский банк - Bank of America, который уже сократил число своих кобрендовых карточных партнерств с 5 тыс. до 4,4 тыс., пишет WSJ. Citigroup ведет переговоры с сетью ювелирных магазинов Zale Corp, продажи в которых сильно пострадали из-за кризиса. Осенью прошлого года Citigroup уже отказался от одного из кобрендовых проектов с сетью магазинов хозтоваров Home Depot.

Основная причина отказа американских банков от продолжения кобрендинговых проектов - их убыточность, указывает WSJ. Из-за кризиса американские банки страдают от просрочек и недостаточной активности держателей кредитных карт, в результате их расходы на оплату услуг партнеров не покрываются доходами по кредиткам.

Ситуация на рынке кобрендинговых банковских карт в России прямо противоположная - банки активно развивают этот сегмент. «В США кобрендинговые программы делаются на базе кредитных карт. В период кризиса область потребительского кредитования, в том числе кредитные карты, оказалась в эпицентре неплатежей,- говорит и.о. директора департамента расчетно-кассового обслуживания физических лиц Сбербанка Игорь Липанов.- Основная задача американских банков изменилась с привлечения клиентов на сокращение убытков. По этой причине и сворачиваются программы лояльности, основанные на высокорискованном инструменте - кредитной карте. В России ситуация несколько иная: программы лояльности не охватывают кредитными продуктами значительную часть клиентов, поэтому влияние кризиса оказалось не столь негативным».

Развитие рынка кобрендинговых карт в России продолжалось даже в кризис. Так, например, ВТБ 24 в 2009 году запустил две кобрендинговые программы: с интернет-магазином Ozon и «Билайном» и в 2010 году с «Уральскими авиалиниями». «Обе программы, запущенные в прошлом году, показали хорошую динамику и реальную отдачу, новый кобренд оценить пока сложно»,- сообщил член правления ВТБ 24 Георгий Горшков. Сбербанк планирует в текущем году осуществить ряд кобрендинговых программ, причем на базе кредитных карт, рассказал господин Липанов.

По словам участников рынка, в отличие от кобрендовых дебетовых карт, приносящие банку ликвидность и доход в виде комиссии с оборота от платежных систем кредитные кобренды приносят еще и комиссионный доход и повышают поступления с оборота за счет предоставления клиенту кредитного плеча. Поэтому в условиях невысокой просрочки по кредитным картам и необходимости повышать доходность розницы российские банки предпочтут строить кобрендинговые проекты на базе кредиток.

Кобрендинговые проекты в России более рентабельны, чем в США. «Американский рынок более зрелый, следствием чего является высокая конкуренция между банками за сотрудничество с партнерами по кобрендам и, соответственно, высокие затраты на такие программы»,- говорит член правления Райффайзенбанка Андрей Степаненко. Российский рынок не слишком конкурентный, согласен замдиректора блока «Розничный бизнес» Альфа-банка Илья Зибарев. «К примеру, сейчас у "Аэрофлота" порядка шести кобрендов с банками, но если бы их было больше, конкуренция заставила бы банки нести значительные затраты на эти программы,- рассуждает господин Зибарев.- Тогда, возможно, такие кобренды тоже стали бы нерентабельными».