Вызов рекламе дезодорантов от RGX
Пятый по величине в США производитель дезодорантов, Dial’s Rightguard со своим брендом RGX (Henkel), потряс специалистов отрасли своей рекламной кампанией.
Интернет-портал продукта опубликовал статью, в которой упоминаются конкурентные бренды Axe (Unilever) и Tag (Gillette/Procter & Gamble) и утверждается, что эти дезодоранты ассоциируются с незрелыми молодыми людьми, одержимыми рекламной идеей: "Используй наш продукт, и девушки атакуют тебя".
Продуманная рекламная кампания RGX "Пора взрослеть" направлена на то, чтобы застыдить американских юношей в использовании этих средств. "Новый продукт RGX со своей рекламой, созданной американским представительством Henkel’s Dial, стал первым серьезным конкурентом Axe. Дезодорант Tag от P&G лишь повторил позиционирование Axe. Разработчики же рекламной кампании RGX сумели найти уязвимое место в подходе Unilever, заявив, что если вы действительно хотите понравиться девушке, то пора взрослеть и прекращать пользоваться сильно пахнущими дезодорантами, такими, как Axe", - прокомментировал Колин Хешен (Colin Hession),управляющий директор компании Colin Hession Consulting.
Сумеет ли эта смелая рекламная кампания, бросающая вызов привычной рекламе дезодорантов, быть эффективной в течение долгого времени? Ведь позиционирование Axe велось для аудитории, на которую сейчас направлена реклама RGX. По мнению менеджера отдела потребительских товаров Kline and Company Керри Меллаж (Carrie Mellage), "...завоевание молодых потребителей Axe – ключевой фактор успеха в продвижении RGX".
Похожие маркетинговые стратегии разрабатывались и в прошлом. Рекламная кампания бренда Dove от Unilever "Естественная красота", стартовавшая в 2005 г., чествует обычных женщин скорее, чем девушек модельной внешности. Эксперты утверждают, что такие рекламные акции воспринимаются публикой неоднозначно. Тем не менее, женщины продолжают покупать средства марки Dove, а молодые люди – дезодоранты-спреи, чтобы привлечь женское внимание.
По оценкам специалистов Kline & Company, рост продаж дезодорантов-спреев в США значительно начал замедляться, продемонстрировав показатель 3% в 2006 г. по сравнению с 25% в 2005. В таком случае, возможно, и пришло время менять тактику и стратегию своего позиционирования, как это сделал RGX.
Продуманная рекламная кампания RGX "Пора взрослеть" направлена на то, чтобы застыдить американских юношей в использовании этих средств. "Новый продукт RGX со своей рекламой, созданной американским представительством Henkel’s Dial, стал первым серьезным конкурентом Axe. Дезодорант Tag от P&G лишь повторил позиционирование Axe. Разработчики же рекламной кампании RGX сумели найти уязвимое место в подходе Unilever, заявив, что если вы действительно хотите понравиться девушке, то пора взрослеть и прекращать пользоваться сильно пахнущими дезодорантами, такими, как Axe", - прокомментировал Колин Хешен (Colin Hession),управляющий директор компании Colin Hession Consulting.
Сумеет ли эта смелая рекламная кампания, бросающая вызов привычной рекламе дезодорантов, быть эффективной в течение долгого времени? Ведь позиционирование Axe велось для аудитории, на которую сейчас направлена реклама RGX. По мнению менеджера отдела потребительских товаров Kline and Company Керри Меллаж (Carrie Mellage), "...завоевание молодых потребителей Axe – ключевой фактор успеха в продвижении RGX".
Похожие маркетинговые стратегии разрабатывались и в прошлом. Рекламная кампания бренда Dove от Unilever "Естественная красота", стартовавшая в 2005 г., чествует обычных женщин скорее, чем девушек модельной внешности. Эксперты утверждают, что такие рекламные акции воспринимаются публикой неоднозначно. Тем не менее, женщины продолжают покупать средства марки Dove, а молодые люди – дезодоранты-спреи, чтобы привлечь женское внимание.
По оценкам специалистов Kline & Company, рост продаж дезодорантов-спреев в США значительно начал замедляться, продемонстрировав показатель 3% в 2006 г. по сравнению с 25% в 2005. В таком случае, возможно, и пришло время менять тактику и стратегию своего позиционирования, как это сделал RGX.
03.09.2007
RSS
Комментарии
Написать комментарий