"За рулем": пресс-завтрак "Имидж или Продажи? Противоречие или сотрудничество?"

Со стороны издательства в пресс- завтраке участвовали:

Меньших П.С. – Главный редактор журнала "За рулем"

Нечаюк С.Л. – Главный редактор журнала "КУПИ АВТО"

Шадрин С. – Директор РБ "За рулем"

Долгин С. – Заместитель директора РБ "За рулем"

С докладом  "Делимся доверием читателей!" выступил Савин А. руководитель аналитической группы Департамента маркетинга "За рулем"

Доклад строился на основании исследований компаний  TNS Gallup Media

Основные тезисы доклада:

За рулем- издание, которое обладает одной из самых высоких степеней доверия читателей на медийном рынке. В силу чего?

1. "За рулем" - самое тиражное издание России.

Журнал "За рулем" стал лауреатом премии "Тираж - рекорд года - 2005" по двум номинациям - "Общероссийский журнал" и "Автомобильное издание".

30 ноября 2005 года в казино "Golden Palace" состоялась ежегодная церемония вручения премии "Тираж - рекорд года". Это единственная премия в сфере журналистики и СМИ, лауреаты которой определяются не на основе субъективных оценок жюри, а на основе объективных показателей. "Тираж - рекорд года" - это единственная премия, лауреатов которой определяют читатели и подписчики, то есть именно те, для кого работают журналисты и издатели. Тираж "За рулем" - 525 000 экземпляров, сертифицирован Национальной тиражной службой.

2. "За рулем" - издание  - лидер по охвату аудитории среди автомобильных, деловых, мужских изданий в целом по России

Ежемесячный полноцветный журнал "За рулем" - общероссийское автомобильное издание с самой большой читательской аудиторией одного номера - около3 млн. человек.

Издание

Тыс. чел            CPT

За рулем

2,956.00            5.76

Автомир

1,276.20            6.25

Авторевю

1,027.80            12.15

Men's Health

684.1               15.6

Maxim

602.7               17.57

Playboy

476.2               17.63

XXL

376.8               18.37

Эксперт

337.8               18.99

            На основании данных TNS/Gallup Media, M-index-Россия, I-2005 г

3. Основная часть тиража (издания распространяется в центральном регионе.

примерно треть тиража остается в Москве и области (33%). Доля центрального округа составляет около 42%.

4. Журнал "За рулем"- издание с максимальным охватом аудитории среди автомобильных изданий в Москве.

5. Журнал "За рулем"- издание с максимальным охватом мужской аудитории среди автомобильных изданий в Москве.

6. Журнал "За рулем" обеспечивает охват аудитории намеревающейся купить новый автомобиль в течение полугода

7. Журнал "За рулем" обеспечивает охват аудитории намеревающейся купить новую иномарку как в России, так и в Москве!

Как следствие - одна из самых низких стоимость контакта с 1000 человек целевой аудитории, как по России, так и в Москве.

8. Структура материалов Журнала "За рулем

Журнал "За рулем" универсальное издание, наиболее полно освещающее все аспекты автомобильной жизни, наиболее полно отражающий тенденции рынка. Однако в первую очередь это автомобильный журнал. Почти 40% материалов издания рассказывают о современных  иностранных автомобилях. (Для сравнения: 1992 год. Доля материалов об иномарках - автомобилях 7%.).

Среди рубрик журнала:

* Автомобили

* Экономика

* Высший класс

* Безопасность

* Клуб

* Рынок

Журналу "За рулем" доверяют свое мнение те, кто определяет развитие современной мировой автомобилестроительной отрасли. "ЗР" регулярно публикует интервью с первыми лицами зарубежных автомобильных компаний.

Но журналу "За рулем" доверяют также и простые автолюбители:

9. Гран-При журнала "За рулем"

Впервые за 12-летнюю историю премии лучший автомобиль года выбирался не экспертным советом редакции "За рулем", а в ходе народного голосования читателей журнала. В номинации "Прорыв года" награждаются отечественные или зарубежные компании, которые добились больших успехов и внесли значительный вклад в развитие автопрома и рынка в целом. Экспертное жюри, в состав которого входили ведущие политики и общественные редакция журнала "За рулем", впервые присудило Гран-при  "За рулем" в номинации "Прорыв года" сразу двум компаниям: совместному предприятию "Автофрамос" за организацию производства автомобилей "Рено-Логан" в Москве и ОАО ЛУКОЙЛ за организацию производства дизельного топлива, удовлетворяющего требованиям перспективных норм ЕВРО - 4.

10.  И самое главное- уникальная лояльность читателей журнала "За рулем" этому изданию. Это подтверждается не только данными опросов!

В 2005 году Гран-При "За рулем" вручалось на основании народного голосования. Всего в голосовании приняли участие свыше 43 тысяч человек. Народное жюри проделало большую и кропотливую работу. Для заполнения анкеты требовалось досконально изучить все достоинства и недостатки каждого из номинантов и попарно сравнить ключевые показатели: приспособленность к городским условиям, хороший внешний вид/дизайн, прогрессивные технологии, комфортность в дальней поездке, приспособленность к российским условиям, лучшее соотношение цена/качество и престижность марки. Подробные описания номинируемых на Гран-при автомобилей, а также объективные данные по тест-драйвам, были опубликованы на страницах журнала "За рулем".

43 000 наших читателей оценили автомобили по семи заданным критериям в шести классах, в каждом из которых четыре автомобиля попарно сравнивались друг с другом. Таким образом, в общей сложности было выполнено 252 сравнения и распределено 10 836 000 баллов .

Такой труд могли сделать только те, кто действительно доверяет и идет навстречу любимому изданию.

Резюме:  "Скрытый / неиспользованный потенциал роста продаж…?"

Докладчик: Долгин С. – Заместитель директора РБ "За рулем"

Доверие потребителей- это основа имиджа для любой компании. Журнал "За рулем" обладает этой уникальной характеристикой. Рекламодатель, работая с этим изданием, прежде всего получает "вотум доверия" от потенциальных покупателей. Как им распорядиться- это уже дело рекламодателя, но это именно та характеристика на которой строится имидж и именно эту составляющую можно приобрести работая с изданием. Все остальные характеристики, такие как

-эффективность рекламных вложений

-уникальная читательская аудитория

-самый высокий в России тираж среди общероссийских и автомобильных журналов

безусловно, определяющие при выборе площадки для рекламных инвестиций. Однако именно доверие потребителей тот резерв, который может изменить рекламное предложение и сформировать позитивное восприятие рекламодателя.

Доклад "Покупка автомобиля. Здесь и сейчас…?" на основании исследований компаний  TNS Gallup Media и Brаndlab прозвучал от Ельниковой К. Бренд- менеджера журнала  "Купи авто"

Основные тезисы доклада:

Продажи – это цель практически любой рекламной кампании. Как найти успешную площадку для реализации этой задачи? На автомобильном рынке возможно уже существует решение – Журнал "Купи авто" издательства "За рулем"

"Купи авто" издание, которое было создано для людей, ориентированных на выбор и приобретения автомобиля зарубежной марки. Все материалы издания отвечают этой задаче.

Публикуемая информация имеет выраженную практическую направленность. Позиция журнала к подбору и предоставлению информации  раскрывается через основные принципы: Правильный выбор//Реальные Цены. Материалы издания подчинены именно этим двум принципам:

• автомобили  -  только те, которые представлены на российском рынке
• перспективные разработки – только те, которые в будущем могут быть предложены на российском рынке
• аксессуары – только те, о приобретении которых человек задумывается, покупая автомобил
• цены – только по российскому рынку

- Издание проверяет и оценивает авто с точки зрения потенциального покупателя и его запросов. Поэтому особое внимание уделяется таким факторам, как выгодность покупки, стоимость содержания и эксплуатации автомобиля, приспособленность к российским условиям, безопасность и индивидуальность, комфорт, престиж, удовольствие от вождения. 

- Журнал сопровождается читателя на всех стадиях приобретения автомобиля. От момента осознания потребности в автомобиле и  формулировке самых общих требований до выбора места его приобретения, а именно:

• сформулировать требования к будущему автомобилю
• определиться с выбором модели
• уточнить и скорректировать первоначальное решение
• подобрать оптимальный набор дополнительного оборудования
• грамотно застраховать автомобиль
• при необходимости воспользоваться выгодной кредитной программой
• изучить конкретные предложения дилеров
• определиться с местом приобретения автомобиля, не привлекая другие источники информации
• На базе издания организованы дополнительные услуги для тех, кто хочет приобрести автомобиль: горячая линия и активнодействующий интернет-сайт, позволяющие в оперативном режиме (on-leine)  узнать о наличии тех или иных автомобилей в салонах города.

- Организация контента и подход к предоставлению информации минимизируют в ситуации выбора и приобретения автомобиля обращение к другим источникам информации.

- Аудитория издания – те, кто выбирает и собирается купить автомобиль зарубежной марки (хочет и имеет возможность).

Для обеспечения продаж, необходим потребитель, который не только хочет, но и может себе позволить приобрести автомобиль.

Аудитория издания:

- Преимущественно мужчины в возрасте от 25 до 45 лет с уровнем дохода не меньше 400$ в месяц на 1 члена семьи. В аудиторию издания входят не только обеспеченные, но и высокообеспеченные социальные группы. Как правило, их состав преимущественно состоит из руководителей, специалистов и служащих.

- В аудитории присутствуют как владельцы иномарок, так и владельцы отечественных автомобилей. Разнообразие марок в пропорциях, отражающих ситуацию в регионе в целом, - свидетельство равномерного охвата потенциальных потребителей.

- Читатели журнала в основной массе намереваются приобрести новый автомобиль зарубежной марки.

Не только контент издания, но и  система распространения максимально направлены на достижение этой аудитории.

Сейчас издание распространяется в самом благополучном регионе РФ – Москве, где спрос на новые иностранные автомобили достаточно высок

Большая часть издания распространяется в супермаркетах и мегамаркетах, крупных магазинах и торговых центрах. Адресное распространение в основном сконцентрировано в автосалонах города. По сведениям компании "Маарт" (осень 2005 г.). Распространение "Купи авто" в автосалонах лучшее, среди всех автомобильных изданий. Заинтересованность в журнале посетителей салона – самая высокая.

Организация издания, которое может помочь потребителю в выборе и осуществлении покупки требует максимального внимания к потребностям покупателя. "Купи авто" постаралось найти наиболее удобную форму предоставления информации для данной группы. То, что форма удачная и решает поставленные задачи подтверждается дилерами, которые оценивают издание как "наиболее продающее на рынке новых иностранных автомобилей"

Резюме:  "Эмоции и расчет - широкий перечень уникальных предложений"

Докладчик: Долгин С. – Заместитель директора РБ "За рулем"

Тема "Имидж или Продажи? Противоречие или сотрудничество?" всегда является актуальной и неоднозначной. У каждого, кто работает на рекламном рынке, есть собственная точка зрения по этому вопросу. Издательство "За рулем" представляет продукты, в которых можно реализовывать как задачи построения имиджа, так и задачи продаж. Однако, не надо забывать, что все люди и соответственно потребители по разному воспринимают информацию. Для одних невозможно принятие решения о покупке без эмоциональной составляющей, для других – без четкого расчета. Именно, исходя из восприятия информации потенциальными потребителями,  можно уверенно сказать, что имиджевая реклама способствует продажам, как и sale сообщения формируют имидж. Издательство "За рулем" всегда внимательно относилось как к своим читателям, так и своим рекламодателям и именно поэтому мы представляем продукты, которые могут решать проблемы как имиджевых продаж, так и продаж, формирующих имидж!