Клиент:  Winner Kiev - официальный дилер Ford, Volvo, Jaguar, Land Rover, Porsche в Украине
Разработчик и координатор:  ДМА Мета
Продукт: новый автомобиль FordFocus
Целевая аудитория: топ-менеджмент предприятий среднего бизнеса • существующие клиенты-владельцы автомобилей данной торговой марки
Срок проведения: май-июнь 2005 г.

• добиться прочтения послания целевой аудиторией
• перевести потенциальных покупателей в стадию pre-sale (запрос от клиента на получение коммерческого предложения)
• укрепить положительный имидж бренда Ford и повысить уровень лояльности существующих клиентов

Из базы данных агентства и предоставленного Заказчиком списка постоянных клиентов была сформирована база данных с персональными данными потенциальных покупателей автомобиля FordFocus (юридические и физические лица).
Охват – 3000 респондентов в г. Киеве.

Основным элементом и "ядром" концепции коммуникационного пакета была брендированная "Волшебная бабочка", которая выполняла главную задачу проекта – обращение внимания на послание и повышения интереса к теме послания – нового FordFocus.

Magic Flyer® - является запатентованной торговой маркой.
Все права принадлежат Magic Flyer S.A.S. (France).

Составляющие пакета:

• Фирменный конверт с изображением нового автомобиля
• Буклет с обращением к потенциальному покупателю. При написании текста обращения, главной задачей было помочь восприятию эффекта вылетающей бабочки
• Брендированная модель бабочки Magic Flyer®

С целью достижения максимального эффекта от назначения послания, после изготовления, материалы упаковывались по специальной инструкции. После этого была осуществлена почтовая рассылка "волшебных" пакетов.

Потенциальные покупатели получали письма от FordFocus. При вскрытии письма из конверта вылетала "Волшебная бабочка", на крыльях которой был изображен логотип компании-отправителя (Winner Kiev/Ford).

"Ошарашенный" таким вниманием и заботой, получатель "взахлеб" читал всю находящуюся в конверте информацию.

Продажи:

• в течение 2-х недель после проведения проекта приобретено 9 автомобилей
• подписан договор с корпоративным клиентом на обновление и комплектацию автопарка автомобилями FordFocus (10-15 шт).

Отклик на почтовую рассылку составил 32%:

• кампания вызвала мощный импульс заинтересованности, как к новому продукту, так и к форме его подачи
• заказчик, по итогам полугодия стал лидером продаж среди автомобилей аналогичной ценовой категории.

Бюджет - 7750 у.е.
Стоимость контакта - 2,6 у.е.