Ищите женщину, ... если хотите повысить продажи!

Как минимум - с карьерными продвижениями растет фактор самостоятельной покупательской способности женской части общества. Как максимум - в семье повышается уровень весомости "женского слова" при обсуждении решений о покупке. Если учитывать, что и ранее мнение женское половины "социальной ячейки" являлось сильнейшим фактором воздействия на принятие решений, то в сочетании с выше перечисленными реалиями, картина становится предельно ясной: "Успех бизнеса  в правильном ответе на вопрос – Чего хочет женщина?". Встает вопрос о гендерном подходе к вопросам стимулирования продаж, стратегии продвижения, идеям рекламных кампаний (ст. "Деловой Петербург" от 12.09.05. -http://www.dp.ru/materials/75783).

И совсем не обязательно, что эта ситуация распространяется на сугубо женские товары. Вышеприведенная тенденция стремительно распространяется на все сферы рынка товаров и услуг, но чуткие к изменениям маркетологи и рекламисты не отстают. Следуя этим тенденциям, специалистами компании "Балтийский берег" была разработана идея рекламной кампании нового жилого комплекса "Рощинский фасад" - "Пол царства в придачу!"

"Балтийский Берег" с самого начала решил "играть" в сторону женской части аудитории потенциальных клиентов. Рассудив, что такая форма обращения либо напрямую дойдет до "женской половины" и заинтересует, либо дойдет до мужской части потребителей, и подвигнет сделать приятное своей второй половинке. И так и так, результат отвечал поставленным задачам – стимулирование к покупке.

Специалисты компании задались вопросом: "Что такое "идеальная" квартира для женщины? - Это уютная спальня, современная гостиная, светлая детская, и конечно - удобная кухня… Кухня - это не обязанность, а женская привилегия! Кухня - это царство хозяйки квартиры!".

Так родилась идея предложить аудитории условие: "Заключив договор долевого участия на объекте жилого комплекса "Рощинский фасад" с единовременной оплатой, вы получаете подарок от компании "Балтийский Берег" - 50% площади кухни в приобретенной квартире - БЕСПЛАТНО!".

В рамках этой акции коллективом Интернет-агентства RealWeb (www.realweb.ru), был разработан визуальный образ и реализована сама рекламная кампания в сети Интернет.

За основу визуализации рекламной идеи нами было взято изображение женщины, способное как привлечь внимание мужской аудитории, так и провести ассоциативный ряд с собой у женской части аудитории. (рис. 1)

В качестве элемента иллюстрирующего ключевое слово слогана кампании - "Царство" -  был выбран устойчивый символ – Корона.  Затем мы примерили на девушку корону…  Она пришлась ей впору! (рис. 2-3)

Изображение короны намеренно было сделано в свободном стиле. На наш взгляд именно в таком виде эта деталь должна привлекать максимально внимание аудитории, обеспечивать общий юмористический настрой, сочетаться с идеей кампании. (рис. 4)

В результате Интернет-агенством RealWeb был разработан символ и общий стиль акции "Пол царства в придачу!", для рекламной кампании в сети Интернет, а так же для материалов  "наружной" рекламной кампании акции.

Ссылки по теме: http://www.realweb.ru/wins/baltic2.html