Алкогольная "Сенсация"

"РусМЭН" разместил производство слабоалкогольного коктейля XL на заводе "Томь-экстра". "На 50% успех продукта зависит от умения его продать. Это "Сенсация" делать научилась и теперь решила попробовать себя в производстве", - объяснил решение заняться выпуском алкоголя директор по корпоративному управлению группы Александр Агеев. Сейчас этот коктейль продается в рознице в Новосибирске, Барнауле, Кемерове, Иркутске, Омске, Ставрополе по цене 22-25 руб. за бутылку емкостью 0,33 л.

Агеев говорит, что до конца года "Сенсация" вложит $80 000 в продвижение XL в каждом городе, где он продается, и выйдет на реализацию 10 000 дал XL в месяц.

Иркутская компания "АИБЕ" смогла реализовать за месяц 27 000 бутылок XL, сообщила Ирина Ткалич, коммерческий директор иркутской компании. "Это очень неплохой показатель для нового продукта. А при активной рекламной поддержке продажи в Иркутске можно удвоить", - считает она.

Окрыленная первыми успехами "Сенсация" начала выпуск водки "Порожняк" на Иткульском спиртзаводе в Алтайском крае, говорит Агеев. С понедельника "Порожняк" продается в магазинах группы "Сенсация" - в сети "Столичный" и новосибирской "Пятерочке" - по цене 100-110 руб. за пол-литровую бутылку. Агеев надеется, что, если проект окажется успешным, "Порожняк" сможет встать и на полки всех магазинов "Пятерочки". В 2005 г. "РусМЭН" планирует продавать не менее 30 000 дал "Порожняка" в месяц, из которых 5000 дал - в Новосибирске, остальное - в других городах Сибири и на юге России. В Новосибирске, говорит Агеев, ежемесячно потребляется 160 000-220 000 дал водки, "РусМЭН" претендует на 2-3% рынка. "Порожняк" позиционируется в сегменте low premium. "Мы не испытываем иллюзий, что в короткое время станем заметным игроком на рынке, но в перспективе рассчитываем сделать эту марку федеральным брэндом", - говорит Агеев. Сейчас проходят процедуру регистрации еще две водочные марки "РусМЭНа", сказал он, отказавшись сообщить их названия.
Но эксперты сомневаются, что "Сенсации" удастся добиться успеха со своими марками алкоголя.

"Тем, кто коктейлями не занимается, этот сегмент кажется легким - на полках стоит много разных марок продукции, и вся она вроде бы продается. Но уже на протяжении многих лет 3-4 компании держат львиную долю рынка, а большинство проектов новичков оказываются недолговечными", - говорит директор по маркетингу "Браво Премиум" Елена Шевченко. Она вспомнила опыт "Лебедянского" с коктейлем Trax: в его рекламу были вложены миллионы долларов, а серьезных результатов компания так и не добилась. Рекламный бюджет в $80 000 на один город Шевченко называет скромным.

А руководителю спиртового направления омского алкогольного производителя "Оша" Александру Хитрину не нравится название водки "Порожняк". "Это слово имеет негативный оттенок. Аудитория премиум-сегмента достаточно консервативна, такая марка больше подошла бы для экономичной продукции", - говорит он. Чтобы продать заявленные объемы "Порожняка", "РусМЭНу" придется потратить не менее 1 млн руб. на продвижение марки в каждом городе, считает Хитрин.

Более известны на рынке коктейли под торговой маркой XXL производства группы компаний "Бородино". Компания ревностно относится к своему брэнду и в прошлом году судилась с двумя региональными производителями: пензенской компанией "Старый пивовар" и ярославской "Колос", которые, по мнению юристов "Бородина", копировали ее продукцию.

Но будет ли "Бородино" оспаривать право сибиряков на выпуск коктейлей XL, в компании вчера сообщить не смогли. В "РусМЭНе" утверждают, что торговый знак XL уже зарегистрирован группой.