Что нужно знать для успешной рекламы в китайском интернет-пространстве

В Китае для доступа в интернет и поиска информации очень часто используются мобильные устройства, а не ПК или ноутбук. По статистике, 88,9% пользователей заходят в интернет с мобильного телефона, в то время как только 68,4% для доступа в интернет используют ПК. В 2015 году количество пользователей мобильным интернетом превысило 95млн человек, и доля мобильного интернета продолжает расти.

Метод поиска также сильно отличается от привычного нам российского или европейского. В России мы вводим максимально короткие запросы, в которых каждое слово несет смысловую нагрузку. Например, если нам нужен дешевый билет из Пекина в Москву, то типичным запросом будет «дешевые авиабилеты москва пекин», либо человек сначала захочет ознакомиться со стандартной стоимостью и введет «Москва Пекин билет». В аналогичной ситуации Китаец введет совершенно другой запрос: «Где купить самые дешевые билеты из Пекина в Москву?». Китайцы, как правило, вводят длинные, составные запросы и предложения, в том числе вопросительные.

Рассмотрим поведение при просмотре выдачи в Google/Яндекс и в китайском Baidu или Soso/Sogou. При просмотре поисковой выдачи, мы фокусируемся на верхнем левом углу, уделяя очень мало внимания остальным частям страницы. Китайцы не фокусируются на определенной точке, они уделяют внимание всем частям страницы, при этом верхней части страницы достается больше внимания, чем нижней.

Среднее время просмотра страницы с выдачей в Европе составляет порядка 10 секунд. Пользователи быстро пробегаются по заголовкам, ключевым словам. Среднее время просмотра страницы с выдачей Baidu составляет 30-60 секунд. Китайцы более внимательно изучают результаты поиска.

Так как наибольшую часть рынка с большим отрывом занимает Baidu, то и размещение рекламы мы рекомендуем начать именно с него. Поисковая выдача в Baidu, аналогично знакомому нам Яндексу/Google состоит из рекламы в виде текста, баннеров и органической выдачи. В отличии от Яндекса, количество объявлений отображаемых по одному запросу не ограничено тремя в верху страницы. По самым конкурентным запросам, почти вся страница результатов состоит из объявлений.

Для того чтобы конкуренты не переманивали клиентов по чужим брендовым запросам, Baidu создало специальный формат. По пулу ключевиков, основанном на названии бренда, для вас выделяется блок размером с половину экрана с большим количеством ссылок и информации о сайте. При этом никакая реклама конкурентов не отображается, а результаты органической выдачи находятся ниже зоны видимости. Оплата данного формата происходит за показы.

Для повышения узнаваемости бренда и вывода новых продуктов на рынок Baidu предлагает специальный формат. Ваше объявление будет показываться по пулу запросов тематики, например, финансы, часы и так далее. Ключевики покупаются пакетом и сроком размещения в несколько недель. Данный формат сравнительно дорогой, но ввиду значимости известности бренда в Китае, он приносит очень хорошие результаты. Оплата производится по пакетам ключевых слов за период.

Баннерная рекламам на сайтах сети Baidu аналогична google GDN. Рекламные объявления показываются выбранной аудитории, сегментация производится по ключевым словам, сайтам, интересам, поведенческим признакам, возможна настройка ремаркетинга.

Выходя на рынок Китая, многие иностранные компании не уделяют должного внимания рекламе в мессенджерах и социальных сетях, но это ошибочно. Возможности рекламы в мессенджере QQ и сайтах сети QQ не уступают рекламе в Baidu. На текущий момент существуют китайские компании, которые используют для продвижения мессенджеры и не занимаются продвижением в Baidu, хотя количество таких компаний постоянно сокращается. Для достижения наилучших результатов мы рекомендуем использовать сразу оба метода продвижения: рекламу в QQ и рекламу в Baidu.

В Китае при построении продаж бренд играет определяющую роль. Крайне важна не только информированность о компании, но важно и позиционирование бренда. Китайцы очень любят премиум вещи, услуги. Ярким примером может служить успешность телефонов Iphone .

При выборе телефона китайцы предпочитают более дорогой товар популярного бренда, несмотря на то, что есть более дешевые и более мощные телефоны других брендов.

Бренд играет определяющую роль не только при выборе телефона. Всем известно, насколько популярны подделки крупных компаний в Китае. Нет возможности купить дорогую брендовую вещь – китаец купит более дешевый аналог (adibas) и не купит товар малоизвестной фирмы.

Эти примеры показывают роль позиционирования при продвижении в Китае. Один из лучших способов заявить о своей компании – разместить рекламу на крупном информационном портале. Уровень доверия к крупным СМИ очень велик в Китае, как следствие китайцы доверяют рекламе на крупных сайтах.