Мастер-класс

История одного продвижения

История одного продвижения

Рекламное агентство Primax рассказывает, как оно продвигало социальную сеть для школьников AZAFA.

В Интернете не так много качественных ресурсов, целиком и полностью адресованных аудитории до 18-ти лет. Один из таких проектов - социальная сеть AZAFA для школьников. Мы провели комплексную рекламную кампанию, направленную на анонсирование запуска этой социальной сети и активного старта пользовательских регистраций.

Что мы сделали.

Шаг 1

Самый сильный мотивирующий фактор - прямая заинтересованность, выгода. В нашем случае организаторы запланировали проведение промо-акции, по условиям которой первые зарегистрировавшиеся на промо-странице пользователи получали гарантированные призы - фирменные бейсболки с символикой AZAFA.

История одного продвижения
Промо-страница, разработанная силами AZAFA

Чтобы стимулировать пользователей участвовать в акции, организаторы ввели искусственный ограничитель - таймер обратного отсчета, который показывал время, оставшееся до запуска социальной сети и, соответственно, окончания действия акции.

В ходе медийной кампании мы разместили баннеры, ведущие на промо-страницу, на популярных тематических площадках и в тизерных сетях soloway.ru, kavanga.ru, tvidi.ru, disney.ru. Общий охват аудитории школьников составил более 2 млн. пользователей.

История одного продвижения
История одного продвижения

Казалось бы, созданы достаточные условия для того, чтобы набрать достаточное количество контактов пользователей к открытию сети.

Однако, в первый же день рекламной кампании мы столкнулись с серьезной проблемой - несмотря на высокий входящий трафик на промо-страницу, показатель конверсии составил всего лишь 0,2%.

Шаг 2

Проанализировав возможные причины плохой статистики по промо-странице, мы убедились, что это не могли быть технические сбои или некорректная работа страницы. Мы провели юзабилити-экспертизу страницы и внесли ряд изменений в структуру контента. Итогом их работы стал следующий вариант страницы:

 История одного продвижения
Переработанная промо-страница

Изображения призов были перенесены в центр, по бокам расположили короткий мотивирующий текст, формы для заполнения и кнопка регистрации были существенно увеличены. От таймера обратного отсчета было решено отказаться. Страница стала выглядеть более гармоничной и нацеленной на совершение действия.

Несмотря на такие простые и вроде бы несущественные изменения эффект от них оказался разительным: конверсия промо-страницы увеличилась с 0,2% до 5,7%, то есть почти в 30 раз!

Как результат, цель первого этапа - собрать базу из 800 зарегистрировавшихся участников за 2 недели - была достигнута досрочно и перевыполнена вдвое (2050 пользователей).

Шаг 3

После того, как мы привлекли внимание первых пользователей к открытию социальной сети, было необходимо запустить социальный механизм вирусного распространения информации. Когда есть возможность получить бесплатно брендированный промо-материал, пользователи готовы откликнуться, но это совсем не означает, что они будут распространять информацию о своем участии в промо-акции среди своих друзей и знакомых. И именно этого нам было необходимо добиться. Что мы сделали.

Незадолго до даты открытия социальной сети мы видоизменили промо-страницу. Мы предложили всем зарегистрировавшимся и тем, кто только планирует зарегистрироваться, поучаствовать в конкурсе, условием которого является прислать (или опубликовать в группе AZAFA в популярных социальных сетях) свою фотографию в фирменной бейсболке. Авторы лучших фотографий получали iPad3.

История одного продвижения
Последний вариант промо-страницы

Этот простой прием позволил решить сразу несколько коммуникационных задач:

- участники стали активнее регистрироваться и забирать фирменные бейсболки,

- фотографии реальных ребят, получивших призы, запустили волну обсуждений на тематических площадках, вовлекая новых участников акции,

- в группах AZAFA в популярных социальных сетях возник интерес к подробностям запуска новой социальной сети,

- выход онлайн-активности в офлайновую среду обеспечил дополнительное «сарафанное радио».

По результатам этого этапа мы собрали более 300 фотографий от пользователей и дополнительный рост пре-регистраций на 40%. За 2 недели число пользователей в группах AZAFA в социальных сетях превысило 1 тыс. человек в каждой. Общий охват аудитории составил более 20 тыс. пользователей.

Шаг 4

После слов о том, как мы добились максимальной конверсии разработанных целевых промо-страниц, расскажем более подробно о том, как обеспечивался входящий трафик.

Где эффективнее всего рекламировать новую социальную сеть, у которой уже есть сильные конкуренты в лице VKontakte и Facebook? Разумеется, там же. Исключение составила тоже популярная, но, как исторически сложилось, популярная среди более возрастной аудитории сеть «Одноклассники». Мы разместили таргетированную рекламу с параметрами «город проживания - Москва», «возраст - 12-17 лет». В объявлениях использовали слоганы-тизеры «Ты не знаешь, что случится этой осенью!», «Это случится 1 сентября!», «Раскрой тайну AZAFA!».

История одного продвижения
История одного продвижения

Тактика очевидного медиа-размещения себя оправдала - уже зарегистрированные в социальных сетях школьники реагировали с большим интересом на возможность попробовать специально разработанный для них продукт. В тех же группах в социальных сетях мы подробно рассказали, какие уникальные возможности будут реализованы в AZAFA: возможность обсуждать новости внутри классы, выбирать короля/королеву класса, школы, города, развернутая система приобретаемых по итогам голосования или с учетом социальной активности титулов.

Вторым каналом медийной поддержки, как уже отмечалось, стали тематические детские площадки. Одной из таковых стал, например, крупнейший портал для детей и подростков Твиди, с ежемесячной посещаемостью 1,6 млн. пользователей. Помимо традиционных баннеров, мы разместили на порталах завлекающие материалы, а также вступили в первичный диалог с вовлеченными пользователями.

Справка. Всего было произведено 14.773.766 показов, зарегистрировано 27.330 кликов. Конверсия составила 0,2%.

Шаг 5

До момента официального старта новой социальной сети, мы подогревали и удерживали интерес аудитории через сообщества. Как показала практика, живое общение с пользователями, участие в их жизни и желание сделать ее еще приятнее - это отличный рекламный инструмент, который подчас эффективнее любых рекламных кампаний.

Помимо виртуального общения, мы способствовали тому, чтобы выйти в реальный мир - с призами и подарками для нашей аудитории. Как часть программы лояльности, мы организовали выезды в московские школы, где в присутствии учителей и родителей школьников вручили призы авторам лучших фотографий. Эти акции добавили программе коммуникаций живого вирусного эффекта.

История одного продвижения

Отметим и такое важное достоинство общения с пользователями, как краудсорсинг. Многие идеи, которые пользователи высказывали при общении с нашими SMM-специалистами, «в горячую» передавались разработчиками и вносились в рабочую версию. Так что социальная сеть была сделана фактически с учетом пожеланий самих пользователей.

Подводя итог

По результатам проведенной рекламной кампании мы на практике убедились, что конверсия целевой страницы является более важной характеристикой, чем количество привлеченного трафика. Если вы планируете осуществлять медийную активность, необходимо в обязательном порядке предварительно провести юзабилити-экспертизу того веб-продукта, через который будет идти конверсия в каком бы то ни было виде: звонки, подписка по e-mail, пре-регистрация и др. Как правило, это не сопряжено с большими дополнительными затратами, зато значительно сэкономит ваш рекламный бюджет.

Чтобы целевая страница была эффективной, нельзя забывать про яркие, заметные стимулирующие слоганы и четкий призыв к действию - именно это залог того, что пользователь совершит целевое действие. Это простое правило напрямую влияет на эффективность ваших рекламных расходов.

03.10.2012

на печать


Комментарии

ВИка
14.07.2014 22:25 | сообщение #1
 

Проект хорош) крутые игрушки на азафе, спасают от скуки)

Слава
14.08.2014 0:54 | сообщение #2
 

Хорошо, что такая сеть как Азафа появилась.Теперь у школьников есть отдельное пространство в интернете. Удачи ей и развития

Кейт
30.08.2014 2:24 | сообщение #3
 

Мы в школе тайну Azafa уже давно раскрыли :D Теперь нешуточная борьба за трон развернулась, так сказать))

Настенька
08.09.2014 17:20 | сообщение #4
 

Вот с чем у azafa всё впорядке, так это с призами и акциями всякими. У меня даже у самой футболка есть) Ну и так чисто пообщаться тоже удобно.

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Спрос на креативных специалистов в России в 3 раза превышает...Спрос на креативных специалистов в России в 3 раза превышает...
Об этом заявила Надежда Макова, директор Московской школы коммуникаций MACS, в рамках презентации рейтинга востребованных коммуникационных специальностей и актуальных трендов российской креативной индустрии на дне открытых дверей Московской школы коммуникаций MACS в ARTPLAY.
Предлагается ограничить рекламу гадалок и астрологовПредлагается ограничить рекламу гадалок и астрологов
Госдума вернулась к рассмотрению резонансного законопроекта, предлагающего ограничить рекламу гадалок, экстрасенсов, астрологов и прочих продавцов мистических услуг.
Кевин Келли - РБК: "Рано или поздно мы сами станем богами"Кевин Келли - РБК: "Рано или поздно мы сами станем богами"
Футуролог, эксперт киберкультуры и «главный спорщик» журнала Wired рассказал РБК, как шеринг вытеснит частную собственность, зачем бренды станут платить людям за внимание и в чем человек сильнее искусственного интеллекта.
Сколько бизнес потратил на рекламу у российских блогеров в 2017 году –...Сколько бизнес потратил на рекламу у российских блогеров в 2017 году –...
Крупные рекламодатели потратили на работу с блогерами порядка 1,2 млрд рублей в 2017 году, сообщает коммуникационное агентство PRT Edelman Affiliate по итогам опроса среди интернет-рекламодателей, вошедших в топ-100. Об этом Rusbase сообщили в агентстве.
Интерес россиян к собственным торговым маркам магазинов пошел на спадИнтерес россиян к собственным торговым маркам магазинов пошел на спад (7)
Для покупателей качество становится важнее, чем цена. В ответ ритейлеры предлагают более дорогие товары.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.
New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...
21-22 марта в Санкт-Петербурге состоялся IV Фестиваль рекламы и маркетинговых услуг «Серебряный Меркурий. Северо-Запад», в рамках  которого прошла Большая конференция. Организатором мероприятия стало ведущее брендинговое агентство России – Brandson (Total Identity Group), во главе с Генеральным директоров агентства, Членом совета АБКР, Еленой Юферевой.
Выставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия ЩетининаВыставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия Щетинина (6)
В Государственном музее А. С. Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину.
ДИЗАЙН и РЕКЛАМАДИЗАЙН и РЕКЛАМА (1)
Выставка рекламной индустрии "ДИЗАЙН и РЕКЛАМА" проходит 22-й раз с 12 по 15 апреля 2016 года в Центральном Доме художника на Крымском Валу. 
Художник-археологХудожник-археолог
ГЦТМ имени А. А. Бахрушина открылась выставка «Кирилл Данелия. Новая археология» — проект, в центре внимания которого Кирилл Данелия, как художник и коллекционер. 

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

28.05.2018 - 09:34
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация