Алексей Слободянюк
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
Издательство: Альпина Паблишер, 2015 г.
978-5-9614-5276-1.978-9-9614-4497-1
Книгопечатная продукция
Объем: 156 стр.
Цитата
"Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".
Алексей Слободянюк
О чем книгаО простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Почему книга достойна прочтения
Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть?
Для кого эта книга
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Кто автор
Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен.
Ключевые понятия
Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля.
Посмотрите также...
Государственная власть и местное самоуправление в России. Проблемы развития конституционно-правовой модели
В монографии выявляются и исследуются наиболее важные проблемы эволюции модели взаимоотношений государственной власти и местного самоуправления в Российской Федерации. Проводится детальный анализ нового федерального законодательства, ......
Переговоры в трех измерениях
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных ......
Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников (аудиокнига MP3)
Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на "непонятливого" клиента, неумение увидеть свои ......
HR-стратегия. Инструменты разработки и реализации
В книге рассматриваются лучшие мировые и отечественные практики и подходы к разработке HR-стратегии, инструменты комплексной диагностики системы управления персоналом организации в целях формулирования стратегических задач ее перспективного ......
101 совет по организации сервиса в компании
Цитата "Клиентоориентированность должна являться основной стратегической целью бизнеса, наравне с финансовыми показателями компании и оптимизацией расходов" Иван Хроменков О чем книга О том, как создать клиентоориентированный бизнес, правильно ......
Формула успешных переговоров
Знакомство с этой книгой обеспечит вам успех в проведении переговоров. В ней вы найдете действенные советы, которые позволят улучшить ваши навыки и техники общения, научат быстро адаптироваться в непредвиденных ситуациях, неизменно возникающих в ......
Взаимодействие с органами государственной власти, или Government Relations в России
Компетенция специалистов по Government Relations (GR) в последние годы становится все более востребованной на кадровом рынке России. Многие отечественные компании и представительства иностранных фирм в России приходят к объективной необходимости ......
Жесткие переговоры. Ничего личного - только бизнес
Книга посвящена актуальной теме переговоров в сложных условиях. В среде жесткого конкурирования именно такой формат переговоров все чаще встречается в современном бизнесе. Авторы раскрывают алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами и ......
Говорить как Путин? Говорить лучше Путина!
Владимир Путин – оратор яркий и интересный. Именно речи формируют публичный образ Путина. Слушая его выступления, наблюдая за его полемикой, читая его обращения к согражданам, подсознательно воспринимаешь его стиль как убедительный, ......
Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор ......
Конкурентная позиция регионов Урала в глобальной экономике: состояние и перспективы динамики
Автор статьи дает ответ на вопрос: что такое Урал в новых экономико-политических реалиях. В статье анализируются и выявляются процессы, формирующие технологическую структуру конкурентоспособности экономики региона, а также оцениваются ......
100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес
У многих людей в голове есть просто "убойные" идеи нового бизнеса, жгучее желание его раскрутить. А что именно необходимо сделать, где искать деньги и нужны ли они вообще и тем более как из всего этого вырастить полноценный работающий бизнес – ......
300+ инвестиционных советов
Эта работа продолжает серию моих публикаций на финансовые и близкие к ним темы. Все книги данной серии выходят под общим названием "Где ваши деньги?". Связано это с тем, что "Градиент Альфа" уже около 10 лет ведет одноименную исследовательскую ......
Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах
Эта книга для тех, кто не стоит на месте, кто хочет научить владеть своими эмоциями и продвигаться в переговорах. В книге разобраны приемы, которые будут помогать переговорщику отстоять свои интересы, совладать с эмоциями, при этом сохранив ......
RSS