"Я очень ценю каждую минуту жизни и предпочитаю жить "здесь и сейчас" - Сергей Кочуров

Досье

Сергей Кочуров

Родился 25 июля 1967 года

Закончил экономическое отделение Московского государственного института международных отношений (МГИМО)

Опыт работы:

• Экономист в СП «Совмортранс».
• 1995 - 1998 специалист по организации PR-программ в PR-агентстве Vanguard Communications (до 1997 года в составе BBDO Москва).
• С 1998-го - Учредитель и директор по работе с клиентами агентства UNIONLINX.
• С 2006-го - Управляющий Партнер агентства UNIONLINX.
• С 2008 года - председатель Совета директоров группы компаний UNIONLINX.

Dmdays: Сергей, Вы коренной москвич?
Сергей Кочуров: Нет, родился я в небольшом городке Поворино Воронежской области, где изначально жили мои бабушка и дедушка. Вместе с родителями, я много ездил по стране, и в моей памяти остались Краснодар, Оренбург. В 15 лет я приехал в Москву, семья дяди приняла меня у себя. Вся моя юность и зрелые годы прошли в столице, поэтому, думаю, я могу считать себя москвичом.

Dmdays: Сергей, а вы служили в армии, если да, то где?
С. К.: Я служил в Заполярье, на Кольском полуострове. В пограничных войсках.

Dmdays: Служба в армии как-то повлияла на Вашу дальнейшую жизнь?
С. К.: На жизнь не повлияла никак. Но, как и для всякого мужчины, армия стала отправной точкой в огранке и формировании характера, а особенно, учитывая специфику службы на границе в суровом климате Заполярья!

Dmdays: Московский государственный институт международных отношений Вы выбрали потому, что это был один из самых престижных ВУЗов?
С. К.: После школы я не думал поступать в МГИМО. Мне всегда очень нравилось заниматься спортом (прыжки в воду, прыжки на батуте) и были неплохие результаты, скорее я видел себя в дальнейшем тренером, и институт физкультуры, в котором я оказался, был логичен в тот момент. Но, отслужив в армии, решил себе что-то доказать, заниматься чем-то более серьезным, и умудрился поступить в замечательный институт международных отношений. Поступал я своими силами без какой-либо поддержки. Конечно, на дневное отделение я идти не рискнул, поэтому поступил и закончил вечерний факультет МГИМО .

Dmdays: А почему Вы выбрали экономический факультет МГИМО? У Вас были конкретные планы или просто на тот момент было модно получать экономическое образование?
С. К.: Потому что другого выбора не было. На вечернем отделении было два факультета: таможенного права, куда я не подходил в силу своей работы и экономический, на который в итоге и поступил.

Dmdays: Вы работали по специальности?
С. К.: Я начал работать по специальности, будучи студентом второго курса института. Это была организация «Совмортранс», которая занималась транспортно-экспедиционными услугами. В ней я и работал в должности экономиста. Эта работа стала для меня хорошей школой. Да, и там я впервые увидел факс :-).

Dmdays: Как получилось так, что Вы начали работать в PR-сфере?
С. К.: Это дело случая. Когда я стал экономистом-международником, Советского Союза уже не было. Конечно, существовали какие-то совместные предприятия, но получилось так, что я со своим дипломом в один момент оказался безработным. И волею случая, на одной из встреч с друзьями, мне посоветовали попробовать поработать в одном крупном сетевом в рекламном агентстве, в подразделении PR. Я согласился сходить на собеседование, хотя ничего не понимал тогда в PR-е. Вообще это понятие для меня тогда было чем-то из области фантастики. Но меня приняли на работу и я прижился.

Dmdays: Вы когда-нибудь жалели о том, что изменили сферу своей деятельности?
С. К.: Да нет. Я вообще мало о чем сожалею в этой жизни.

Dmdays: Чем был обусловлен Ваш уход из агентства?
С. К.: Наверное, в какой-то момент понятие PR стало для меня узко. Работа с журналистами превратилась во что-то очень обыденное и автоматическое. Я понял, что это не моя сфера и начал больше интересоваться маркетингом, в котором задачи более широкие, а PR является только одной из них. Тогда и родилась идея создать маркетинговую структуру, направленную на event и promotion.

Dmdays: Вы получали какое-то дополнительное образование или основывались больше на интуицию?
С. К.: Конечно, основой была интуиция, но все время подкрепляемая знаниями из специальной литературы. Самообразование - это постоянный процесс.

Dmdays: Уходя из агентства, Вы забрали с собой клиентов, над проектами которых работали?
С. К.: Мы не переманивали клиентов. Перед тем, как уйти, я завершил все текущие проекты. Ну, а когда уже было создано агентство UNIONLINX (1999 год), я смог представить всем, с кем мне приходилось общаться в силу рабочих вопросов, наши возможности и наши идеи. В то непростое время мы предлагали адекватный и конкурентоспособный сервис. И достигли успеха.

Dmdays: Сергей, значит у Вас уже есть опыт управления компанией в ситуации кризиса и сегодня Вы можете спокойно смотреть в будущее?
С. К.: Мне кажется, что кризис в каждой конкретной компании ощущается по-разному. Мы этого не чувствуем. Самое интересное, что еще с 1999 года мы находимся в тонусе и не расслабляемся. Мы всегда готовы к любым ситуациям.

Dmdays: Вы стояли у истоков агентства UNIONLINX? Как все начиналось?
С. К.: У истоков агентства стояло несколько человек, которые и сейчас занимают ключевые позиции в компании. Постепенно, штат агентства расширялся, приходили те, кто готов был влиться в наш непростой бизнес и активно участвовать в его развитии. Можно сказать, что у нас не коллектив сотрудников, а команда единомышленников.

Dmdays: Сложно сохранять бизнес-партнерство такое продолжительное время?
С. К.: Не могу сказать, что очень сложно. Конечно, бывают и споры и разногласия - мы все очень разные люди. Но всегда стараемся находить компромиссные решения, которые бы устраивали всех и, главное, были бы эффективны для развития компании.

Dmdays: Какие методы работы с конкурентами Вы использовали в начале деятельности агентства?
С. К.: Конечно же, жесткие, пытки утюгами, например :-) Шутка :-)

На тот момент рынок BTL только становился, конкурентов было мало - буквально несколько агентств. И каждое из них решало свои, конкретные задачи. Мы решали свои. Работали много, 24 часа в сутки 7 дней в неделю, так что о конкурентах мы вообще не думали.

Dmdays: Что было самым сложным в первые несколько лет работы агентства?
С. К.: Самое сложно было доказать, что мы серьезная структура, у которой есть опыт и технологии, ничем не отличающиеся от ведущих западных агентств. В этой ситуации нам очень помогли знания и навыки, полученные в сетевых агентствах. Мы знали, как нужно строить работу с клиентами, какой должен быть сервис и делали свое дело. Но доказать, что мы ничем не хуже сетевых структур, работавших тогда в России, было очень непросто. Тогда существовал стереотип того, что западные компании умеют предоставлять высококлассный сервис, а отечественные - нет. Вот с этим стереотипом нам и приходилось бороться.

Dmdays: Это единственное, что тогда составляло для Вас сложность?
С. К.: Пожалуй, была еще одна непростая задача, которую нам нужно было решить - это создать правильную энергетику в команде. Потому что только правильно налаженная командная работа дает хороший результат. Нам это удалось и, что очень важно, эта команда, почти в полном составе, работает с нами до сегодняшнего дня.

Dmdays: Сергей, судя по Вашему рассказу, тогда Вы были полностью поглощены бизнесом. Удавалось ли находить время на себя, на семью?
С. К.: Конечно, в то время у меня практически не было возможности уделять внимание жене и детям. И я им очень благодарен за их понимание и поддержку. Работа в команде не прошла даром для многих наших сотрудников. За время существования агентства у нас сложилось несколько прочных семейных пар, родились дети. Так что можно сказать, что мы все большая семья. И мы это очень ценим.

Dmdays: А какое самое яркое и приятное воспоминание из тех лет у Вас осталось?
С. К.: Когда, на заре деятельности, нам удалось сделать грандиозное шоу для одного из клиентов в Гостином Дворе, в самом центре города, можно сказать, в самом сердце Москвы. Было очень страшно и непривычно, не было достаточного опыта, связей, не была развита структура шоу-бизнеса.... Но, когда мы увидели, что наше шоу собрало несколько тысяч зрителей, услышали восхищенные отзывы клиента, журналистов и публики, мы поняли - У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ!

Dmdays: Сергей, Вам было легче работать на позиции специалиста в крупном сетевом рекламном агентстве или сейчас - топ-менеджером собственной компании?
С. К.: На эмоциональном уровне, думаю, одинаково. Разница только в мере ответственности. Сейчас у меня есть ответственность за людей, которые работают рядом со мной и рассчитывают на то, что выбранное мной направление развития бизнеса будет правильным. А с точки зрения отношения к работе, думаю, что я и 10 лет назад переживал за проекты также, как и сейчас.

Dmdays: А комфортнее Вам было тогда или сейчас?
С. К.: Комфортно бывает в памперсах :-), как говорят коллеги в рекламе.Откровенно, то сейчас. Мне не нужно отчитываться перед кем-то за свои действия. Хотя, и это относительно.

Dmdays: Вы сейчас чувствуете себя более свободным человеком?
С. К.: Перед собой я, конечно, более свободен. Но ответственность перед клиентами и собственными сотрудниками не дает мне почувствовать себя абсолютно свободным.

Dmdays: По Вашему мнению, какой Вы руководитель?
С. К.: Со мной можно договориться :-)

Dmdays: Сотрудники Вашей компании такого же мнения?
С. К.: Я очень на это надеюсь, но лучше спросить у них.

Dmdays: А какого человека Вы ни при каких обстоятельствах не примете на работу?
С. К.: Если узнаю, что этот человек не чистоплотен в делах или часто лицемерит.

Dmdays: Есть ли в Вашей компании примеры сотрудника, сделавшего стремительный карьерный рост?
С. К.: В нашем бизнесе сложно говорить о карьерном росте, поскольку компания довольно небольшая, если сравнивать с промышленными гигантами. Но люди у нас развиваются, в профессиональном плане, достаточно быстро. Могу сказать, что нынешний ведущий менеджер агентства была когда-то первым секретарем компании. Хотя здесь нужно сделать скидку на то время, когда мы начинали, тогда не было подготовленных кадров и приходилось растить их самим. Сейчас мы можем позволить себе брать на конкретные позиции готовых специалистов.

Dmdays: Сколько на сегодня в группе компаний UNIONLINX работает сотрудников?
С. К.: Много :-) около 150 человек :-)

Dmdays: Вы всех сотрудников компании знаете по именам?
С. К.: К сожалению, нет. Видимо это особенность моей памяти. Я спокойно могу пройти по лесу не заблудившись, через 20 лет после его первого и единственного посещения, но очень плохо запоминаю имена и фамилии.

Dmdays: Какой фактор, на Ваш взгляд, является самым важным в достижении успеха компании?
С. К.: На самом деле, выделить какой-то один фактор сложно. Важно все - Люди, Энергетика, Профессионализм, Клиенты, состояние рынка.... Ну и конечно же, Удача. Это немаловажно в нашем деле.

Dmdays: А чего стоит избегать?
С. К.: Не пытаться объять необъятное. Поскольку погнавшись за сверхприбылями, чаще всего пострадает качество. А качество в нашей работе очень важно.

Dmdays: Если бы Вам дали возможность что-то изменить в своей жизни, чтобы это было?
С. К.: Наверное, намного раньше начал бы заниматься изучением иностранных языков. А больше ничего бы не менял.

Dmdays: Вы счастливый человек?
С. К.: Я очень счастливый человек, у меня все замечательно.

Dmdays: У Вас есть личный план на ближайшие 5 лет? Какая его максимальная цель?
С. К.: Я очень ценю каждую минуту жизни и предпочитаю жить «здесь и сейчас», поэтому не строю планы и не мыслю пятилетками.