Путешествие по полке продолжается...

Во втором месяце проекта мы хотели оценить влияние  нижней и верхней полки  на объемы продаж, а также посмотреть, какие механизмы мы могли бы использовать для «компенсации»  такого месторасположения товара.

На пятой неделе проекта мы переместили товар на 6, самую верхнюю, полку, сохранив количество фейсингов  без изменений ( по 3 фейсинга каждого SKU).

В результате перестановки продажи упали на 41%.

На шестой неделе проекта мы попытались оценить,  может ли увеличение фейсингов компенсировать  плохую полку. Увеличив количество фейсингов с 3 до 6  и находясь на  шестой  полке  мы  повысили продажи, но незначительно - на 10,9%. Тем самым мы компенсировали 6,45% из 41% продаж, потерянных в результате перемещения на верхнюю полку.  Таким образом, товар размещенный на 6 полке  по 6 фейсингов   по сравнению с товаром, расположенным на 4 полке по 3 фейсинга теряет в продажах  34,55%.  Однако, объемы  продаж на шестой неделе в маркерном  магазине ( магазин без изменений на полке) сократились на 21% - мы связываем это со страстной неделей, на которой даже  многие из тех, кто не соблюдал  пост полностью, старались себя ограничивать. Можно предположить, что в обычные дни  увеличение фейсингов в 2 раза привело бы к более интенсивному росту  продаж. На седьмой и восьмой неделе проекта в маркерном магазине  были отмечены такие же низкие продажи, как и на  шестой. Мы связываем  это с майскими праздниками, когда количество покупателей в магазинах резко падает.

На седьмой неделе  мы тестировали еще один рекламный материал -  флаг-растяжку. В результате его использования, мы отметили увеличение продаж на 4,25%. Оправдали ли полученные  результаты  ожидания  компании «Эрманн»?

Восьмая неделя, завершавшая второй месяц проекта,  дала нам возможность посмотреть на товар «сверху»: переместив товар на нижнюю полку мы повысили продажи исследуемого продукта. Разница между 6 и 1 полкой при выкладке в 3 фейсинга составила  почти 30%.Как мы и предполагали, при расположении данной продукции на самой нижней полке хорошо работает  верхняя крышка-фольга  стаканчика - информативна и  привлекательна для покупателя.

Таким образом, разница в объеме продаж между «уровнем глаз» - в нашем случае это четвертая полка, и нижней полкой  составила 28,2%.  Поразительно, но для данного вида упаковки нижняя полка оказалась не менее привлекательной, чем «уровень руки».