Болгары хотят потеснить Vichy

Solvex рассчитывает составить конкуренцию таким брендам, как Vichy, Avene и Lierac, в первую очередь благодаря цене: болгар­ская косметика будет продаваться в низкоценовом сегменте, в то время как названные конкуренты работают в премиальном сегменте. Однако эксперты рынка предупреждают, что этот козырь может не сработать.

Компания Solvex создана в 1995 году в Болгарии. Имеется производ­ство в городе Пловдив. На болгарском рынке косметики компания занимает около 10%. Свыше 65% выпускаемой продукции предназначено для экспорта. Помимо Болгарии продукция Solvex продается в России и на Украи­не. Основные бренды - Miss Magic, Miss & Mr Solvex, Elea, MM Beauty.

Косметические средства по уходу за лицом Elea должны появиться в России уже в конце 2007 года. Косметика будет реализовываться в аптеках и специализированных парфюмерно-косметиче­ских магазинах. Сейчас болгарская компания ведет переговоры с основными аптечными сетями, в частности с "36,6" и "Риглой". Продвигать продукцию Solvex на российском рынке будет официальный представитель и эксклюзивный дистрибьютор болгарских косметических средств компания "БРК–косметикс".

По словам ее гендиректора Методи Маджарова, марка Elea будет конкурировать с такими брендами, как Vichy, Avene, Uriage, Bioderma, Biotherm, Lierac. Он считает, что потеснить конкурентов Solvex позволит ценовая политика: продукция компании будет располагаться в высоком диапазоне низкоценового сегмента (250-500 руб.). Г-н Маджаров утверждает, что "невысокая цена не означает, что Elea ниже каче­ством": "Это современная косметика, разработанная в лабораториях Solvex в Швейцарии и Франции". "БРК–косметикс" рассчитывает, что в течение трех лет объем продаж этой косметики составит 40 млн долл. в год.

Однако эксперты предупреждают, что заготовленный козырь - низкая цена - может не сработать. "Как показали результаты опросов потребителей, в России цена имеет существенно меньшее значение при выборе товаров для красоты и здоровья, - отмечает представитель исследовательской компании ACNielsen Наталья Игнатьева. - Один из самых сильных доводов в пользу покупки - это соблазнительное обещание известного бренда". Болгарскому производителю придется столкнуться с жесткой конкуренцией, поскольку на рынке представлены десятки российских и западных брендов, уже завоевавших доверие потребителей. "Например, в российских аптеках косметика торговой марки Vichy занимает треть всех продаж косметической продукции в стоимостном выражении", - добавляет аналитик экспомедиагруппы "Старая крепость" Эльвира Зотова.

Однако при этом эксперты отмечают перспективность продаж косметики через аптечные сети. "Реализация лечебной косметики через аптеки - это перспективная идея, - говорит директор по маркетингу аптечной сети "36,6" Елена Кукол. - К примеру, в структуре продаж нашей аптечной сети доля лечебной косметики составляет более 20%, и эта доля постоянно увеличивается". Кроме того, и сам рынок косметики по уходу за кожей, на который выходит Solvex, растет высокими темпами. По данным ACNielsen, рост продаж средств для ухода за кожей лица в 2006 году по сравнению с 2005 годом составил 25% в стоимостном выражении. Причем растет этот рынок во многом благодаря антивозрастным сред­ствам, продажи которых за год увеличились на 39%.