"Российский рынок активно развивается и растет" - Бернар Менье
Бернар Менье, генеральный директор компании "Нестле Фуд" - об инвестициях в экономику края, особенностях ведения бизнеса в России и вкусах жителей Прикамья.
Компания "Нестле" на россий-ском рынке уже 10 лет. Какие этапы деятельности можно выделить?
- Историю компании "Нестле" в России можно условно разделить на несколько стадий. В 1995 году мы открыли офис, который позволял осуществлять импорт продукции, затем мы начали расширять свое присутствие и приобретать фабрики, а позже и строить собственные. Первые десять лет - это период первоначальных инвестиций в новый рынок, они составили более 600 миллионов долларов США. К сегодняшнему дню компания "Нестле" присутствует на всей территории страны, у нас есть 12 фабрик в России, что обеспечивает широкое покрытие российского рынка, очень прочное присутствие и является крепким фундаментом для дальнейшего развития "Нестле" в России.
Наверное, наиболее сложным периодом было время после финансового кризиса 1998 года, когда приходилось перестраивать бизнес с учетом возникших экономических трудностей на рынке. Однако мы успешно преодолели эти трудности, даже можно сказать, легче, чем многие другие компании.
Приходилось ли вам в 90-х годах сталкиваться с криминалом?
- К сожалению, с криминалом в самых разных формах нам приходилось приходится сталкиваться и по сей день. Если раньше эти формы были более открытыми и примитивными, то сейчас мы больше сталкиваемся с изощренным мошенничеством недобросовестных граждан, которые пытаются использовать имя компании и ее бренды для обмана покупателей. Мы активно сотрудничаем с правоохранительными органами для борьбы с таким мошенничеством.
Вы могли бы привести примеры такого мошенничества?
- Некоторое время назад в нескольких российских городах проводилась акция, в названии которой упоминался один из наших брендов. Насколько нам известно, механизм этой акции заключался в следующем: на улицах к прохожим обращались молодые люди, одетые в форму с логотипом нашего бренда, с просьбой заполнить анкету и оставить свои паспортные и контактные данные. Через некоторое время на указанный в анкете адрес приходило письмо, в котором участника акции поздравляли от имени нашей компании с выигрышем приза. Для получения этого приза участнику акции предлагалось заплатить налог, перечислив деньги на счет, указанный в приложенной квитанции. Сейчас правоохранительные органы ведут расследование этого дела.
Какие самые главные отличия в ведении бизнеса в России и Европе?
- Самое главное отличие российского рынка от европейских - это то, что российский рынок активно развивается и растет. Россия - это вообще один из самых перспективных рынков в мире с точки зрения роста и развития. Сейчас Россия находится в самом начале процесса трансформации от традиционной торговли к современному ритейлу. Особенно это ощущается в Москве, где раз в квартал открываются большие торговые центры и несколько супермаркетов…
Начиная с конца 90-х Nestle приобрела ряд производств в разных регионах страны, в том числе и кондитерскую фабрику "Камская" в Перми. Что повлияло на решение купить бизнес в нашем регионе? Сколько инвестиций было вложено в производство?
- Покупка "Камской" фабрики пришлась как раз на период интенсивного развития компании "Нестле". Мы искали возможности дополнить наши мощности по производству шоколадной продукции в Самаре, и фабрика "Камская", построенная в 1991 году, привлекла наше внимание как одно из ведущих кондитерских предприятий в Уральском регионе. С момента приобретения фабрики в 1998 году мы вложили более 25 миллионов долларов США в ее модернизацию и приведение ее в соответствие с международными стандартами. На сегодняшний день "Камская" выпускает более 90 наименований продукции под локальными и международными брендами (батончики KIT KAT, карамель "Бон Пари" и "Савинов", шоколадные конфеты "Россия - щедрая душа"), которая продается по всей России и поставляется также на Украину, в Белоруссию и Казахстан.
Каковы планы развития и инвестиций Nestle в Пермском крае?
- В следующем году мы планируем осуществить значительные инвестиции в фабрику "Камская". В 2007 году на фабрике будет установлена новая линия по производству батончиков KIT KAT в новом формате. Инвестиции составят более 85 миллионов рублей, что позволит нам существенно увеличить объем производства этих батончиков и укрепить свои позиции в данном сегменте.
С чем связано решение установить линию именно по производству батончиков?
- Это связано прежде всего с повышением спроса на KIT KAT, на сегодняшний день самого быстрорастущего бренда на рынке шоколадных батончиков.
Сколько всего брендов принадлежит компании, какие из них пользуются наибольшей популярностью в Пермском крае?
- "Нестле" известна прежде всего как производитель кофе, кондитерских изделий, детского питания. Но среди продукции нашей компании есть и кулинарные продукты, минеральная вода, корма для домашних животных.
Во всем мире компании "Нестле" принадлежит более 8 000 брендов, в России у нас не так много стратегических брендов, часть я уже перечислил, но, помимо них, у нас есть много суббрендов, под которыми мы запускаем новые продукты, расширяя свой ассортимент. Например, в этом году мы запустили инновационный продукт - шоколад для мужчин FOR MAN под брендом Nestle Classic.
Практически все наши продукты представлены в Пермском крае, однако не могу сказать, что какой-то один из них пользуется большей популярностью, чем остальные. Популярны шоколадные изделия "Россия - щедрая душа", растворимый кофе Nescafe.
Nestle - это известный и популярный бренд. В последнее время, помимо стандартной рекламы, компания начала применять рекламу в художественных фильмах - достаточно вспомнить тот же "Дневной дозор". Был ли эффект после выхода фильма на экран? Вырос ли объем продаж в России и Пермском крае?
- Проследить четкую связь между увеличением продаж и появлением продукта в фильме очень сложно. Скорее продакт плейсмент - это дополнительный инструмент, который хорошо дополняет другие виды рекламы: в СМИ, в точках продаж и так далее. Однако преимущество продакт плейсмента в том, что этот вид рекламы, скорее, работает на имидж самого бренда.
Отличаются ли потребности жителей Пермского края от потребностей жителей других регионов? Какие предпочтения у жителей Прикамья?
- Мы не проводили каких-то специальных исследований в Перм-ском крае, но могу сказать, что жители Урала едят больше шоколадных изделий и сахаристых, пьют больше кофе, чем жители других регионов России. О каких-то особенных предпочтениях жителей Пермского края мне слышать не приходилось.
Как распределены доли присутствия разных производителей на рынке кондитерских изделий Перми? Какие доли в продажах занимает в нашем регионе компания Nestle в других сегментах?
- Компания "Нестле" является лидером на рынке упакованного шоколада, как в Уральском регионе (наша доля - более 30 %), так и в Перми (наша доля составляет более 40 %). Эти показатели значительно выше, чем в среднем по России. Видимо, сказывается любовь жителей к шоколаду, и к нашему в особенности. Наши конкуренты значительно уступают нам в этих показателях. Доля "Нестле" на уральском рынке растворимого кофе примерно такая же, как и по всей России, - около 40 %, а вот в Перми значительно выше - около 50 %.Что касается других категорий продуктов, то здесь наши доли примерно такие же, как и в остальных регионах.
Как Вы оцениваете инвестиционную привлекательность Пермского края по сравнению с другими регионами?
- Пермский край отличается хорошо развитой инфраструктурой, в частности, железнодорожной и авиационной. Пермский аэропорт обслуживает международные рейсы, имея прямое сообщение с Европой, что является важным моментом для фабрики "Камская", которую постоянно посещают коллеги и партнеры из других российских городов и зарубежных стран.
В Пермском крае благоприятные условия налогообложения, а именно сниженные ставки налога на прибыль, что способствует успешному развитию бизнеса компании. Кроме этого, в Пермском крае достаточно высокий уровень образования и квалификации персонала, что тоже немаловажно для нашей фабрики, на которой работают более 1000 сотрудников разных специальностей.
Любите ли Вы сами шоколад? Если да, то какие его виды? Только ли это продукция Nestle?
- Я очень люблю шоколад. Предпочитаю черный и молочный. В последнее время у меня в кабинете всегда лежит черный шоколад "Золотая марка" с высоким содержанием какао-бобов. Это наша новинка, которая появилась в продаже этой осенью.
БЕРНАР МЕНЬЕ
Генеральный директор ООО "Нестле Фуд", Россия
Родился 17 октября, 1960 г. в Брюсселе, Бельгия
Образование:
1986–1988 - степень Executive MBA, Seminaire Belge
de Perfectionnement aux Affaires, г. Брюссель (Бельгия);
1982–1983 -- степень магистра экономических наук,
Университет г. Кардифф (Южный Уэльс, Великобритания);
1978–1982 - степень бакалавра экономических наук,
Университет (FNDP) г. Намур (Бельгия)
Трудовая деятельность:
09.1983 – 09. 1985 - менеджер проектов, AC Nielsen, Бельгия.
10.1985 –12.1988 - бренд-менеджер, с 1987 г. менеджер
по группе торговых марок, Nestle, Бельгия.
01.1989 –12.1989 - региональный менеджер по продажам,
Nestle, Бельгия.
01.1990– 07.1992 - консультант по маркетингу кофе и
напитков, штаб-квартира Nestle, Швейцария.
08.1992 –12.1995 - директор по маркетингу, Nestle, Венгрия.
01.1996 –04.2000 - директор по маркетингу, с 1998 г.
коммерческий директор Nestle, Россия.
05.2000– 04. 2003 - управляющий директор, Nestle, Венгрия.
05.2003–03.2005 - генеральный управляющий
подразделением общественного питания (прямые поставки
продуктов для кейтеринга и ресторанов), Nestle, Франция.
С 1 апреля 2005 года - генеральный директор
ООО "Нестле Фуд", Россия
27.12.2006
RSS
Комментарии
Написать комментарий