"Буква" перейдет на цифру

Такая стратегия была успешно использована компанией в Польше, однако для украинского рынка она является необычной из-за большого объема продаваемой нелицензированной мультимедийной продукции.

Компания Empik – дочерняя структура одного из крупнейших операторов розничного рынка Польши, Чехии и Словакии – Empik Media & Fashion (EM&F). EM&F объединяет 11 торговых компаний и порядка 270 розничных точек. Занимается продажей книг, мультимедийной продукции, одежды и косметики. Оборот EM&F в 2005 году составил $361 млн, чистая прибыль – $18,8 млн. 77% акций EM&F принадлежит инвестфонду Eastbridge Group (Голландия). На Украине помимо "Буквы" EM&F принадлежит 65% акций розничной сети детских супермаркетов "Киндерленд".

Представители Empik сообщили, что сделка по приобретению 65% акций "Буквы" была завершена 22 ноября. Теперь новые собственники компании начнут изменение формата сети, пополнив ассортимент продукцией, привычной для польских магазинов. "В Польше основную часть товара магазинов Empik составляет мультимедийная продукция (компьютерные, музыкальные, видеодиски и прочее.–Ъ), пресса и канцелярские товары. А продажа книг дает только 40 процентов дохода",– говорит президент Empik Эял Лахав. В связи с изменением формата собственники сети рассматривают возможность смены ее названия. "Название 'Буква' ассоциируется исключительно с книжной продукцией, а наша специализация значительно шире",– пояснил господин Лахав.

ЗАО "Сеть книжных супермаркетов 'Буква'" объединяет 25 книжных магазинов, расположенных в Киеве и крупнейших городах Украины. Оборот компании в первом полугодии составил 11,4 млн грн при убытке 0,705 млн грн. Кроме собственника 65% акций Empik компанией владеют инвестиционный фонд New Europe Capital Fund и холдинговая компания VAB Group (по 14%), а также менеджмент компании – 7%.

В течение ближайших двух лет компания планирует открыть в городах-миллионниках около 14 крупноформатных магазинов общей площадью более 12 тыс. кв. м. Новые магазины будут иметь большую площадь, чем существующие,– 500-800 кв. м (сейчас около 200 кв. м). Всего в развитие сети до 2009 года Empik намерен инвестировать порядка $5 млн. За счет расширения сети и смены формата компания рассчитывает увеличить финансовый оборот "Буквы" до $65 млн.

Участники рынка отмечают, что если в магазинах "Буква" торговые наценки станут такими же, как в польских магазинах Empik (30-50%), то компания сможет увеличить число покупателей. Однако директор по рекламе и PR холдинга Мedia Profile Андрей Гулык считает, что в сегменте мультимедийной продукции компания вряд ли сможет конкурировать со стихийной торговлей и пиратской продукцией, которая занимает сегодня порядка 60% рынка. "В сегменте же прессы конкуренция слишком высока. Поэтому основную часть дохода Empik на Украине, скорее всего, составят книги",– полагает генеральный директор издательства "Фолио" Александр Красовицкий (владеет сетью книжных магазинов в Киеве и Харькове).

По этой причине добиться запланированных финансовых результатов будет непросто. По оценкам издателей, на Украине ежегодно продается порядка 140 млн книг средней стоимостью $3. А ежегодный рост рынка составляет около 15-20%. "Несмотря на то что 'Буква' является крупнейшей сетью на Украине, на ее долю приходится менее 4 процентов всего рынка,– сообщил господин Красовицкий.– Для достижения финансового оборота в 65 миллионов долларов, даже с учетом увеличения ассортиментной линейки, количество магазинов в сети должно быть не менее 100".