"Союз-Виктан" пересаживает бруньки

Эксперты считают, что достичь подобных результатов украинская компания сможет только при рекламных бюджетах в несколько десятков миллионов долларов в год.

"Перенос нашего производства в Россию является частью нашей стратегии,– заявил Ъ председатель наблюдательного совета компании 'Союз-Виктан' Андрей Охлопков.– Мы хотим быть российским производителем в России и украинским – на Украине". По словам господина Охлопкова, с начала года его компания намерена полностью перевести производство своих марок на уже принадлежащий компании подмосковный завод "Вестор" в подмосковной Рузе. При этом компания планирует резко увеличить объем продаваемой в России водки – с 3 млн дал до 7,5 млн.

"Союз-Виктан" – крупнейший производитель алкогольной продукции на украинском рынке. В 2004 году компания продала 7,6 млн дал продукции; оборот компании составляет более $200 млн. Доля на российском рынке составляет около 1% в стоимостном выражении. Основные торговые марки – "Союз-Виктан" и "На березовых бруньках".

За десять месяцев этого года "Союз-Виктан" отгрузил в Россию 2,4 млн дал продукции. Мощности завода "Вестор" способны производить только 5,5 млн дал в год. Поэтому формально покупка еще одного завода оправданна. По сведениям Ъ, таким предприятием может стать саратовский "Ликсар". Контрольный пакет этого завода принадлежит структурам, аффилированным с предпринимателем Романом Пипия. За контрольный пакет "Ликсара" его владелец просит $5 млн, и предварительные переговоры между господином Пипия и представителями "Союз-Виктана" уже состоялись. Стороны их ход не комментируют.

Перевод мощностей украинских заводов специалисты считают оправданным. "Украинский рынок уже поделен,– говорит аналитик Одесского коньячного завода Александр Товстенко.– В то же время российский рынок еще достаточно подвижен, и на нем можно занять значительную долю". Кроме того, перенеся производство в Россию, "Союз-Виктан" застраховывает себя от проблем с экспортом: российские производители давно настаивают на ужесточении правил ввоза украинской водки.

В то же время амбициозные планы "Союз-Виктана" вызывают недоумение у экспертов. 7,5 млн дал в год – это уровень лидеров рынка: московского "Кристалла" и петербургской "Веды". "Технологически увеличить мощности уже существующего завода – не проблема,– говорит гендиректор компании 'Кристалл-Лефортово' Виктор Алексеев.– Другой вопрос, что ниша 'брунек' достаточно узка. Своего потребителя они уже полностью выбрали. И вряд ли смогут рассчитывать на нового". По мнению господина Алексеева, для выхода на рынок массовой водки "Союз-Виктану" придется запускать водку среднеценового сегмента – около 100 рублей за бутылку (продающаяся сейчас водка "Союз-Виктана" позиционируется в сегменте low-premium – 150 руб. за 0,5 л). Однако в "Союз-Виктане" так не считают и не планируют выводить на рынок новые марки водки. "Наши основные марки еще не достигли максимума продаж",– уверен Андрей Охлопков.

Впрочем, специалисты рынка отмечают, что украинские производители крайне агрессивно заходят на рынок. "Никто в России из производителей водки не имеет таких рекламных бюджетов, как украинцы,– говорит директор по маркетингу компании 'Русский алкоголь' Вадим Касьянов.– Основные украинские производители – 'Союз-Виктан' и Nemiroff – тратят в год до $20 млн. Наши производители к этому еще просто не готовы. С такой мощной рекламной кампанией вполне возможно достичь поставленных целей".