PR для стартапа: куда идти и что делать?
Волшебный мир пиара для чайников.
Вредные журналисты не хотят писать о вашем уникальном продукте? Ваши письма не открывают? Никто не публикует ваш увлекательный пресс-релиз? Инвесторы не слышали про ваш стартап? Посты на странице проекта в Фейсбуке лайкаете только вы сами? Тогда эта статья для вас.
Завсегдатаи Фейсбука наверняка помнят сентябрьский скандал вокруг вакансии PR-менеджера для актрисы театра Et Cetera. Успешный соискатель должен был, в частности, сделать и раскрутить сайт, обеспечивать не менее пяти публикаций в месяц и за полгода добиться миллиона подписчиков в Instagram. И все это – за 15 тысяч в месяц. Профильное сообщество возмутилось несоответствием оплаты и масштаба задач и горячо раскритиковало девушку за непонимание рынка.
Как показывает практика, начинающие предприниматели тоже не всегда знают о том, когда пора заняться пиаром, к каким специалистам идти и сколько на самом деле стоят их услуги. Мы обратились к участникам рынка и узнал ответы на эти вопросы.
Когда НЕ нужен пиар
Мы уже не раз писали о том, что большинству стартапов на самой ранней стадии пиар не нужен и даже вреден. Это время, когда нужно изучать рынок и бешено прокачивать свой продукт, а не жечь бюджет проекта на маркетинг и пиар (тем более – если вы еще не знаете, чем они различаются).
По мнению экспертов, вам явно рано пиариться, если у вас:
- нет продукта (или он слишком сырой),
- нет первых продаж,
- нет интересных для СМИ и коллег компетенций.
А если у вас нет даже прототипа и вы просто хотите написать журналисту о своей гениальной бизнес-идее, то лучше остановитесь и сделайте глубокий вдох.
Когда нужен пиар
Прежде всего – когда вы четко представляете, что хотите получить. Задумываться о PR-продвижении стоит, если вам:
- нужен инвестор,
- нужно привлечь дополнительную аудиторию (особенно на рынках, где решающим фактором для клиента оказывается репутация компании),
- нужно перезапустить проект или представить рынку дополнительные услуги,
- нужны сильные сотрудники, которых важно убедить в перспективности проекта.
Кроме того, своевременный и качественный пиар поможет сэкономить на прямой рекламе.
Агентство, консультант или своя голова?
У стартапа всегда есть выбор – заняться пиаром самостоятельно, нанять пиарщика в штат, обратиться в PR-агентство или к независимому консультанту. У каждого из этих подходов свои плюсы и минусы.
Самостоятельно
Плюсы: экономия на штатном или внешнем специалисте.
Минусы: придется потратить много времени и усилий в ущерб разработке, можно наломать дров и разочароваться в медиа ("не так написали!").
Штатный пиарщик
Плюсы: собственный специалист по уши погрузится в проект и постарается принести максимальную пользу.
Минусы: хорошего пиарщика трудно найти и дорого нанять, причем придется оплачивать налоги, отпуска и больничные. А фрилансеры за 15 тысяч не дают нужного результата. После чего предприниматель разочаровывается в пиаре в целом.
Независимый консультант
Плюсы: может быть дешевле штатника или агентства, опытный спец с отличной репутацией и портфолио вряд ли разочарует.
Минусы: обычно немалую часть работ придется делать самостоятельно, хороших консультантов мало, они очень заняты и пробиться к ним в клиенты сложно. Вы будете выбирать их, а они будут выбирать вас.
Агентство
Плюсы: агентство все сделает за вас, у него много опыта и много ресурсов, что обеспечит быстрый запуск и большой выхлоп.
Минусы: многим не по карману, важно выбрать такое агентство, где вас не поставят на поток.
«Иногда услуги агентства продает директор/владелец с именем, на которое и приходят клиенты, – откровенничает один из участников рынка. – Потом клиента передают девочке-менеджеру (в наших реалиях – часто с небольшой зарплатой и соответствующим опытом) и прогоняют по стандартной отработанной схеме, не вникая в специфику. Например, вместо того чтобы добиться публикаций в нормальных изданиях, агентство клепает релиз и размещает его на куче бесплатных площадок. В итоге клиент получает толстый отчет, а цели не достигаются. Другой вариант – релиз рассылается по базе релевантных изданий. Но там его, часто даже не открыв, отправляют в мусорную корзину. К сожалению, такая ситуация довольно часто встречается на рынке».
Как тут не ошибиться? При выборе агентства или консультантов обычно советуют смотреть на их специализацию, репутацию и портфолио. Реализованные проекты говорят сами за себя.
25.10.2016
Еще статьи по теме
- Одна из основных проблем, которая стоит перед стартапом - где взять деньги! - 21.02.2023
- В российский стартап "Эго Технологии" китайская компания планирует вложить 100 млн рублей - 28.11.2022
- Как стартапу достичь масштабирования вместе с корпорацией? - 23.11.2022
- Маркетинговое исследование стартапов: 50% стартапов считают, что маркетинг имеет решающее значение для успеха стартапов - 17.01.2022
- Группа "М.Видео-Эльдорадо", Билайн, Х5 и Hoff в рамках RITA запускают отбор стартапов в Европе - 02.09.2020
- Почему стартапы из России ищут деньги хуже, чем международные - на примере письма инвестору - 27.04.2020
- Особенности PR-коммуникаций с B2B-аудиторией - 03.04.2019
- IPRN провел исследование о глобальных трендах в PR - 27.03.2019
- Disney, Alibaba и другие - 08.08.2018
- Работа на эффективность: современный пиарщик экономно расходует бюджет и постоянно учится - 26.07.2018
- все статьи по теме...
RSS
Комментарии
Написать комментарий