Проблема: товар залеживается на полках магазина.
Наша компания занимается производством семечек. На сегодняшний момент хорошо проработаны мотивация торговых представителей и торговых точек, но совершенно никакая мотивация конечных покупателей. Продукт уходит медленнее чем хотелось бы.
1. Проблема в том, что основные розничные покупатели - это мелкие магазины и проводить промо-мероприятия в них нереально.
2. Бюджет на рекламу довольно небольшой, так как мотивация торговых представителей и иная проплата съедают основную часть бюджета.
3. Я не являюсь сторонником входа на рынок (начало широкой рекламы) с помощью денежной (скидочной) мотивации, так как покупатель будет воспринимать товар искаженно.
Честно говоря даже не представляю как выйти на покупателя. Продумывала множества вариантов, но ничего не зацепило.
Просто реклама на радио тоже не привлекает - пустая трата денег.
Пожалуйста, помогите развеять сомнения.
КАК МОЖНО МОТИВИРОВАТЬ ПОКУПАТЕЛЯ и на что он реагирует?
Ах да, есть все-таки пара-тройка идей, но нет уверенности в их целесообразности и в том, что они воспримуться покупателем так как планирю.
И главная проблема срочность и краткосрочность. Для того чтобы реализовать мою идею надо много времени, когорого нет...
КАКИЕ "БЫСТРЫЕ" АКЦИИ ВАМ ЗНАКОМЫ? Поделитись опытом..
И сильно ли может повлиять на продажи, если немного урезать мотивацию торговых представителей?
Можно попытаться помочь... Но нужно в ДЕТАЛЯХ представлять себе происходящее. И как это в рамках форума Вы себе представляете?
Можно попробовать, но может быть "больно".
Так, к примеру, не как специалист, а как простой потребитель я вижу в магазине (в СПб) порядка 5 - 6 видов семечек в упаковках. Каждая под своей торговой маркой, которая мне не знакома. Ну, не ем я семечек... И кто ваша ЦА? И зачем им именно ваши семечки?
Вот и вопросы (некоторые из многих, которые Вы себе задать должны):
Сколько торговых марок представлено на вашем рынке?
Объём и динамика этого рынка (за последние 2,5 - 3 года)?
Есть ли реально "место" для вашего нового продукта?
И т.д. по всей цепочке принятия решений по товару...
Особенно в деталях нужно знать: о том "чего хочет потребитель" и "чем ваш товар отличается от других товаров".
Вот, когда будет полная ясность с ЦА, сегментацией и позиционированием Вашего товара - прийдёт время обсуждать "акции" по продвижению.
Да какие там иллюзии!
Под словом "быстрый" имела в виду краткосрочные акции. Те что приходят в голову немного избиты...
Нет идеи, кризис наверно...
Да и проблема с их разработкой. Незнаю за что взяться. Полгода не работала - расслабилась, отстала...
Наверно зря в форум написала
Можно попытаться помочь... Но нужно в ДЕТАЛЯХ представлять себе происходящее. И как это в рамках форума Вы себе представляете?
Можно попробовать, но может быть "больно".
Так, к примеру, не как специалист, а как простой потребитель я вижу в магазине (в СПб) порядка 5 - 6 видов семечек в упаковках. Каждая под своей торговой маркой, которая мне не знакома. Ну, не ем я семечек... И кто ваша ЦА? И зачем им именно ваши семечки?
Вот и вопросы (некоторые из многих, которые Вы себе задать должны):
Сколько торговых марок представлено на вашем рынке?
Объём и динамика этого рынка (за последние 2,5 - 3 года)?
Есть ли реально "место" для вашего нового продукта?
И т.д. по всей цепочке принятия решений по товару...
Особенно в деталях нужно знать: о том "чего хочет потребитель" и "чем ваш товар отличается от других товаров".
Вот, когда будет полная ясность с ЦА, сегментацией и позиционированием Вашего товара - прийдёт время обсуждать "акции" по продвижению.
И никак не наоборот.
Успехов.
Мониторин проводила и аудиторию нашла, и место есть... диффиренцирование провела... А дальше не двигается... Интуиция подсказывает, что не до конца разобралась, что время нужно, но руководство торопит (как это обычно бывает). Вот и хочу провести "БЫСТРУЮ" акцию хотя бы в одном городе, чтоб выиграть время на дополнительно изучение рынка. Деньг есть - нет идеи, а точнее в ней не уверена..
Уровень доступа: Вы не можете начинать темы, Вы не можете отвечать на сообщения, Вы не можете редактировать свои сообщения, Вы не можете удалять свои сообщения, Вы не можете голосовать в опросах
В 2025 году вектор развития рекламной индустрии изменился: период восстановления сменился этапом оптимизации затрат и повышения окупаемости инвестиций. На фоне инфляции и макроэкономических факторов динамика рынка снизилась, а рекламодатели перераспределили бюджеты в пользу экосистем и инструментов с измеримым возвратом средств. Вадим Мельников, директор Kokoc Performance (входит в Kokoc Group), проанализировал показатели прошедшего года и рассмотрел сценарии развития рынка на 2026 год.
Владимир Нерюев, заместитель генерального директора коммуникационного агентства "Аура" (в составе "Газпром-Медиа Холдинг"). По мнению современных демографов, поколение Z – это молодые люди, которые родились после 2003 года. То есть сегодня им не более 22-23 лет. Они буквально только что закончили обучение в университетах и прямо сейчас выходят на рынок труда. Но насколько готово современное общество, состоящее из представителей других поколений, принять их ценности и их подход к работе?
Александр Комаров, заместитель генерального директора рекламного агентства Аура в составе Газпром-Медиа Холдинга рассказал о трендах классических медиа. В бешеном ритме цифровой трансформации, когда все говорят об алгоритмах, таргетинге и инфлюенсерах, легко списать классические медиа — телевидение, радио, прессу и наружную рекламу — в архив. Но тот, кто из года в год наблюдает и видит все изменения, связанные с рынком рекламы в последнее время можно предположить: именно в 2024-2025 годах мы наблюдаем не упадок, а качественный ренессанс «традиционных» каналов. Их роль кардинально меняется, и грамотные игроки уже используют этот тренд.
Дмитрий Шиманов, основатель и генеральный директор аналитической компании MAR CONSULT, по данным отчета Euromonitor International "Top Global Consumer Trends 2026" спрогнозировал, как будут меняться потребительские ожидания и поведение в течение текущего года под влиянием глобальных трендов и на фоне локальных экономических вызовов.
В контексте глобальной фрагментации рынков и геополитических рисков российские потребители все больше будут ориентироваться на локальные альтернативы импортным товарам, с акцентом на ценовую доступность и практичность.
За последние семь лет каждый десятый москвич перестал включать телевизор. По данным свежего опроса Superjob, в 2025 году почти половина горожан его уже полностью игнорируют.
Advertology побывал на выступлении бизнес-психолога Евгении Хижняк на конференции SM Network 2025 и рассказывает, как оставаться успешным в мире постоянных перемен.
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
RSS