"Манчестер Юнайтед" монетизирует фанатов

 «Фанатскую базу пора использовать для того, чтобы делать деньги», - приводит слова коммерческого директора МЮ Ричарда Арнольдаfootballeconomy.com со ссылкой на Financial Times.

По словам Ричарда Арнольда, суммы, которые «Манчестер Юнайтед» мог бы заработать, активнее взаимодействуя с поклонниками, могут значительно превысить поступления от спонсорских сделок. Притом, что и спонсоры приносят клубу огромные деньги: до сих пор именно они обеспечивали клубу основной доход. Среди контрактов МЮ рекордное соглашение о титульном спонсорстве стоимостью 80 миллионов фунтов с компанией Aon и  первый в своем роде договор стоимостью 40 миллионов фунтов с DHL.

В последнее время стратегия «Манчестер Юнайтед» меняется. Вместо глобальных соглашений с партнерами-гигантами, клуб начинает ориентироваться на заключение спонсорских сделок с компаниями, ориентированными на рынки конкретных стран. 

В течение последних недель МЮ удалось успешно завершить переговоры по нескольким сделкам с платежными системами. Это позволит клубу непосредственно зарабатывать на своей популярности. Деньги «Манчестер Юнайтед» будут поступать при активации брендированной карты, при осуществлении платежей с их использованием, а также при выплате процентов владельцами карт.

В базе клиентов МЮ на данный момент насчитывается 11 миллионов человек. Эти цифры сопоставимы с количеством участников систем лояльности Boots the Chemist, крупней британской сети аптек, и Tesco. При этом Ричард Арнольд отметил, что выход на китайский рынок, оказавшийся «важнейшей составной частью коммерческого успеха клуба», был процессом сложным и крайне длительным. Коммерческий директор клуба рассчитывает, что на Дальнем Востоке у «Манчестер Юнайтед» огромный потенциал, в частности, в сфере продвижения кредитных карт.

Кроме того, в отличие от Алекса Фергюсона, Арнольд доволен и взаимоотношениями МЮ с телевидением: «Больше не существует ничего, что показывали бы не меньше двух часов в неделю телекомании в 80% стран мира».

Manchester United Supporters' Trust (MUST) по-прежнему остается недовольным позицией владельцев клуба, семейства Глейзеров по отношению к болельщикам. По словам представителя MUST Дункана Драсдо, проблема заключается в том, что фанаты не чувствуют причастности к управлению клубом, «они ощущают, что их эксплуатируют». Впрочем, владельцев «Манчестер Юнайтед», бизнес-модель которого на данный момент во многом ориентирована на дальнейшую экспансию в Азии, отношение организованных болельщиков вряд ли так уж сильно волнует. Тем более, что согласно последним опросам, бренд МЮ в мире в целом более популярен, чем у себя на родине. А насчет личных симпатий к себе со стороны фанатов Глейзеры едва ли питали иллюзии.