"Не списывайте со счетов телевидение", - Мартин Соррелл
Сейчас, в период глобализации компаний, на структуры, работающие в сфере рекламно-коммуникационных услуг, проливается золотой дождь. Мартин Соррелл рассказывает, где, сколько и на чем можно заработать на клиентах.Вторая по величине в мире компания в секторе рекламно-коммуникационных услуг - британская WPP Group первой добралась до России. Компания не хочет упустить возможность потрошить кошельки российских клиентов, многие из которых - молодые компании, заинтересованные и в формировании "лица". Разработка и продвижение бренда, PR-услуги и проч. - все это, расталкивая локтями российских рекламщиков, готова предоставить клиентам в России WPP. Осенью WPP первой из иностранных компаний купила долю в коммуникационном агентстве PBN, имеющем статусных российских клиентов (см. врез). Как и на чем WPP планирует заработать в России, рассказал президент компании Мартин Соррелл.
- Вы планировали построить рекламную империю?
- Я оказался в рекламно-маректинго-коммуникационном бизнесе случайно. Я работал личным финансовым помощником, мальчиком на побегушках, у бизнесмена Джеймса Галливана. В 1975 г. он вложил деньги в создание рекламного агентства Garlton Compton. Потом оно объединилось с агентством Saatchi & Saatchi. Через какое-то время я стал CFO всей компании. А в 1985 г., когда мне исполнилось 40 лет, я решил, что пора что-то сделать самостоятельно.
- Зачем?
- Когда тебе 40 лет, ты оглядываешься назад, смотришь на то, что ты сделал за это время. Одновременно смотришь на 20 лет вперед и понимаешь, что это твой последний шанс сделать что-то по-настоящему стоящее. Это состояние можно назвать мужской менопаузой или кризисом среднего возраста.
- Часто мужчины в этот момент покупают себе красную спортивную машину, а вы решили построить 20-миллиардную рекламную империю.
- Некоторые пытаются сделать и то и другое. Хотя я бы не сказал, что я пытался построить империю. Я пытался создать бизнес, который, с точки зрения клиентов, был бы лучшим. WPP - не империя, мы армия - 102 000 сотрудников в 106 странах, которые работают вместе на благо своих клиентов.
- Как вы начали свой бизнес?
- Мне нужна была компания, любое юридическое лицо, на основе которого я мог бы развивать свой бизнес. Критерии отбора были просты: компания не должна была стоить дороже 1 млн фунтов - больше денег у меня не было. У нее не должно было быть долгов, но должен был быть опытный менеджмент. Я приобрел компанию Wire and Plastic Products ("Товары из пластика и проволоки"). Тот факт, что я приобрел компанию по производству пластиковых корзинок для супермаркетов, - чистая случайность.
- Почему вы сохранили название компании?
- Ну мы все-таки его изменили, теперь это [аббревиатура] WPP. Мой лучший друг считает, что я не стал менять название из хулиганских побуждений. Не знаю, может, он прав. Меня, правда, немного прет от того, что наша аббревиатура расшифровывается как Wire and Plastic Products.
- Как формируется доход WPP?
- В этом году наша выручка будет около $12 млрд. На креативе мы заработаем в этом году $3 млрд, $2 млрд - на медиапланировании и закупках, еще около $2 млрд получим от маркетинговых исследований, $1 млрд - от работы наших PR-компаний, еще $1 млрд - на брендинге и около $3 млрд - на цифровой рекламе. 37% нашего дохода дают операции в США, 37% - в Европе, 24-25% - Африка, Азия, Ближний Восток и Латинская Америка.
- Каковы приоритетные направления развития компании?
- Мы планируем развивать все. Быстрее всего наш бизнес растет в Азии, Латинской Америке, Центральной и Восточной Европе. Медленнее всего растут рынки Западной Европы. Наибольший спрос на развитых рынках сейчас на услуги брендинга в новых медиа. В Китае или России это не так, там традиционные медиа развиваются так же бурно, как и новые. Из $3 млрд прибыли от брендинга на развитые рынки приходится $2 млрд, так что и давление на индустрию там наиболее сильное. Очень бурно также растет сегмент медиапланирования и медиазакупок. Не очень бурный рост мы видим на рынке маркетинговых исследований. Благодаря развитию технологий, популяризации социальных сетей очень хорошо развивается сфера PR.
- Какие факторы определяют сегодня развитие индустрии рекламы и коммуникаций?
- География и технологии. Под географическим фактором я подразумеваю новые перспективные рынки, например Россию и СНГ. Руперт [Мердок] купил The Wall Street Journal. На первый взгляд это инвестиция в качество. Но я уверен, что он планирует развивать этот бренд на новых рынках, в Азии. Эта покупка связана с запуском его делового телеканала, этот бренд будет развиваться в сети.
- Что вы будете делать с WPP следующие 20 лет? Вы планируете продолжить управлять компанией и развивать ее?
- Продолжу, пока меня будут терпеть акционеры. Сегодня индустрия, в которой я работаю, стала интереснее, чем раньше. Расширились географические и технологические возможности. Я вижу огромные возможности в России, Восточной Европе, СНГ, Азии и Африке, Латинской Америке. По данным "Комкона", у 30% россиян есть доступ в интернет и средний русский проводит в сети 3,5 часа. В мире в среднем люди проводят в сети 20% своего дня. Доля расходов на интернет в медийных бюджетах растет на 7-8% в год в мире и на 2% в России.
- Сегодня рекламодатели все чаще обращают внимание на альтернативные медиаканалы, реклама появляется в компьютерных играх, во вселенной Second Life - это тренд?
- Это один из аспектов проблемы новых технологий. Как использовать для рекламы вселенную Second Life? Сайты MySpace, YouTube, Flicker или Facebook? Многие подобные виртуальные новинки недолговечны. Сегодня они на пике популярности, а завтра о них никто не вспомнит. Так что в вопросе их коммерческого использования нужно быть довольно гибкими. Соотношение 50/50 традиционной рекламы и рекламы с помощью новых коммуникационных технологий должно измениться. Дорожает и будет дорожать реклама на телевидении. Уменьшается доступное для рекламы время. Клиенты хотят попробовать все альтернативы и посмотреть, что получится. Они зачастую довольно консервативны, но альтернативные методы очень дешевы, так что они идут на эксперименты. Теперь осталось только понять, какие из этих методов приживутся и смогут ли они приносить прибыль.
- Насколько серьезную конкуренцию в качестве рекламного носителя интернет сейчас составляет телевидению?
- Сегодня люди все больше времени проводят в интернете. Когда я заканчивал университет, в США передачи в прайм-тайм смотрели в 90% семей. Сейчас в лучшем случае - в 40%, а то и меньше. Но и 40% - это колоссальный показатель. Покажите мне веб-сайт, у которого будет такая посещаемость в день. Или, может быть, сегодня в 18.00 столько людей залогинятся в Second Life? Вряд ли. Футбольный матч Россия - Великобритания. Сколько людей смотрят его? Самая большая телеаудитория в мире - это 1 млрд китайцев, которые смотрят трансляцию гала-концерта в честь китайского Нового года по CCTV. 500 млн человек смотрят финал чемпионата мира по футболу, 400 млн - Олимпийские игры, 30 млн - церемонию вручения премии "Оскар". Не списывайте со счетов телевидение, такой аудитории больше нет ни у кого.
- В 2005 г. журнал Time назвал вас одним из 100 людей, которые определяют, как выглядит наш мир. Вы себя таковым ощущаете?
- Нет, что вы. Журнал Time меня переоценил. Я надеюсь, что мы влиятельная компания. Мы создаем нашим клиентам "добавленную стоимость", стимулируем спрос на товары и услуги наших клиентов. Помогаем своим клиентам выделиться из общей массы, что сделать трудно. Мир глобализируется. Компания из России имеет реальную возможность в будущем стать самой дорогой компанией в мире. Через 3-4 года это может быть "Газпром" с капитализацией $1 трлн. Компании-гиганты в будущем больше не будут появляться исключительно в США, Великобритании, Франции, Германии и Испании. Они будут рождаться все чаще в Индии, Китае и России. Все самое интересное будет происходить в этих странах. Одна из проблем, с которой сталкивается наша индустрия, - недостаток талантливых кадров. В России эта проблема тоже остра. Ваше население стремительно стареет, и один из важнейших вопросов: а что и кто будет через 30-40 лет? Ответ на этот вопрос во многом определит потенциал развития [страны].
- Какой бизнес у вас в России?
- Мы считаем себя лидером на российском рынке, наш оборот [в России] за 2006 г. - около $125 млн. В офисах наших компаний в Москве и Санкт-Петербурге работает 1000 человек. Мне бы, конечно, хотелось расширить наше присутствие в регионах. В Китае мы занимаем 15% рынка, в наших компаниях [там] работает 8500 человек, их оборот превышает $600 млн. В Индии мы занимаем 50% рынка, у нас работает 5500 человек и оборот всех компаний - около $250 млн. В Бразилии оборот - $375 млн, там мы занимаем около 25%. Из всех стран BRIC Россия пока для нас самый маленький рынок, но при этом самый быстрорастущий: ежегодно он увеличивается на 35%. Мы хотим больше сконцентрироваться на рынке России, СНГ, Восточной и Центральной Европы, ощутимо повысить наши темпы роста на этих рынках.
- Как именно вы планируете это делать? Продолжите покупать компании, работающие на российском рынке?
- Сделка по приобретению доли в PBN - хороший пример нашей стратегии. Эта компания, у которой очень сильный российский бизнес, но она работает не только в России, но и в США и Великобритании. Журналисты любят писать про покупки компаний, это очень sexy, но для нас важнее всего естественный рост нашего бизнеса - скорость увеличения оборота и рост прибыли.
- Но сделки в России вы продолжите?
-У нас есть определенные планы, но пока я не готов о них рассказывать.
- Вас не волнует "проблема-2008"? Что будет с вашим бизнесом после президентских выборов?
- Все русские, с которыми я общаюсь, уверяют меня, что предсказать ничего невозможно. Так что осуществлять стратегическое планирование в этом смысле довольно сложно. Я был в России пять раз за свои 65 лет. Я провел здесь всего около 20 дней. Мои дедушка и бабушка с папиной стороны были выходцами с Украины. Я же смотрю на Россию как иностранец. С моей точки зрения, все, что происходит в вашей стране, указывает на продолжающуюся стабильность. С другой стороны, Россия - это рынок с большими показателями роста, а где быстрый рост, там высокие риски.
- А как вы оцениваете финансовую ситуацию в России?
- Я уверен, что не будет повторения кризиса масштаба 1998 г. Конечно, будут кризисы, но они будут цикличными. В 1998 г. мы совершили ошибку, сократив свое присутствие в России. Мы могли создать СП с "Видео интернешнл" еще тогда, но мы этого не сделали. Когда ты управляешь транснациональной компанией и в одной из стран начинаются проблемы, твой инстинкт - свернуть бизнес и уйти. Хотя мы ушли во многом из-за того, что заволновались наши клиенты. Они ушли, и мы ушли вместе с ними. В контексте того экономического цикла это было правильное решение, но в долгосрочной перспективе - однозначно нет.Сэр Мартин Соррелл и другие рыцари
В 2000 г. королева Великобритании наградила Мартина Соррелла титулом рыцаря за заслуги в развитии коммуникационного сектора.
100 000
членов ордена рыцарей насчитывается сейчас в мире. В числе самых известных - певцы Мик Джаггер, Пол Маккартни, Элтон Джон, автогонщик "Формулы-1" 66-летний Джеки Стюарт, исполнительный директор фирмы Vodafone Кристофер Гент, модельер Джон Галиано, актер Шон Коннери, основатель Microsoft Билл Гейтс, экс-руководитель BP Джон Браун.
Российский рыцарь
В России есть только один рыцарь - актер Василий Ливанов. Сэром он стал за блистательное исполнение роли британского частного детектива Шерлока Холмса.
Критерий для награждения
орденом один - значимость деятельности, которую ведет награждаемый, для общества и демократии. Это самый почетный орден Британской империи. Он присуждается и гражданам других стран. Став рыцарем, человек получает приставку "сэр" к своему имени, а его жена - "леди".
Что дает титул рыцаря
Ничего, кроме почета. По наследству он также не передается. "Быть рыцарем сегодня удобно - это облегчает вопрос бронирования мест в дорогих ресторанах и покупку авиабилетов. Получить титул было просто приятно, как если бы я выиграл приз в школе, моя мама была очень рада", - говорит Мартин Соррелл.
23.11.2007
RSS
Комментарии
Написать комментарий