#6. Вирусный сериал

Агентство:  Webchutney Studio
Компания-клиент:  MakeMyTrip India Pvt Ltd
Дата запуска кампании:  Октябрь 2005
Целевая аудитория:  Индийские путешественники, ищущие подходящие по ценам авиабилеты и туристические путёвки.

 

Цель кампании

 

Реклама самых низких цен на авиабилеты, которые предлагает туристическая фирма Make My Trip в Индии. Слоган "если вы найдёте билет дешевле, мы оплатим вам разницу" подтверждает их обязательства. Вирусная рекламная кампания должна была донести информацию до людей, любящих путешествия и желающих путешествовать воздушным транспортом. Еще одним слоганом, применяемым только в интернет стала фраза: "Просто захоти, кликни и лети". Для бренда были сделаны два вирусных ролика, призванные убедить путешественников покупать дешевые авиабилеты.

Креатив

 

Компания ещё продолжается и уже включает в себя 4 вирусных ролика. Первый -  Sita Haran, был посвящён индийскому фестивалю Дашера. По старой индийской легенде Равана крадёт Ситу, жену Рама из Рамайяны. Рам спасает свою жену, убивает Равану и этот день индусы отмечают  как символ победы добра над злом. В вирусном ролике Равана собирается совершить коварную кражу Ситы, но неожиданно получает заманчивое предложение, от которого он не может отказаться, и мчится, чтобы заполучить его.

Посмотреть ролик "Sita Haran"

Компания: MakeMyTrip India Pvt Ltd
Бренд: MakeMyTrip
Название: Sita Haran
Агентство: Webchutney Studio
Страна: Индия

Во второй серии был добавлен неожиданный смешной поворот к происшествию с кражей Ситы. Два брата, Рам и Лакшман со своим закадычным другом Хануманом выбирают недорогие авиабилеты в Шри-Ланку чтобы спасти Ситу, вместо опасного путешествия, которое они совершают согласно древней легенде.

Третий ролик, Chidiya Udi основывался на известной в Индии детской игре Chidiya Ud, цель которой - обмануть остальных участников игры, говоря, что различные объекты умеют летать. Название этой игры переводится как "полёт птицы". Один игрок быстро перечисляет разные предметы и поднимает один палец вверх, если названный им предмет умеет летать. Нужно не позволить ведущему себя обмануть и схватить его за палец, если на самом деле названный им предмет не летает. Но в этом вирусном ролике, когда девочка перечисляет обычных людей и поднимает палец, что говорит об их умении летать, маленький мальчик вынужден с ней соглашаться. И действительно, теперь, когда появились такие дешёвые авиабилеты от Makemytrip.com, то и рабочий из прачечной, и садовник, и продавец овощей могут взлететь в небеса. Слоган в этом ролике гласит, что воздушные путешествия проще детской игры, когда есть недорогие авиабилеты.

Самый последний ролик был сделан по мотивам блокбастера из Голливуда под названием ‘Sholay'. Начальная сцена ролика –  динамичная погоня бандитов и грабителей верхом на лошадях за поездом под подходящий музыкальный аккомпанемент. После удачной погони бандиты забираются на поезд и приказывают всем пассажирам не двигаться. Но в этот момент они осознают, что в поезде никого нет. И действительно, зачем нужен поезд, когда можно летать на самолёте за такую же цену.

Посмотреть ролик "Aao"

Компания: MakeMyTrip India Pvt Ltd
Бренд: MakeMyTrip
Название: Aao
Агентство: Webchutney Studio
Страна: Индия

Креативная концепция во всех этих роликах очень индийская и по стилю, и по позиционированию. Все ролики отсылают нас к индийскому фольклору и мифологии. В каждом фильме участвует герой, с детства известный всем индусам из книг, фильмов или легенд. Все эти вирусные ролики были сделаны во флэш, но с большим количеством ручной работы при создании персонажей и прорисовке деталей.

В кампании измерялись: общее количество посещений страницы, количество уникальных посетителей и количество отправлений ссылок друзьям.

Посмотреть ролик "Chidiya Udi"

Компания: MakeMyTrip India Pvt Ltd
Бренд: MakeMyTrip
Название: Chidiya Udi
Агентство: Webchutney Studio
Страна: Индия

Стратегия посева

 

Сначала были разосланы электронные письма по базе существующих клиентов. Помимо этого, вирусные ролики были разосланы по форумам, в Интернет-сообщества и в блоги с маркетинговой и предпринимательской тематикой.

Слухи довольно быстро распространились по блогам. Этому способствовало то, что эта длительная вирусная кампания была создана для бренда именно индийским агентством – раньше индийские агентства не делали ничего подобного.

Посмотреть ролик "Aids Day"

Компания: MakeMyTrip India Pvt Ltd
Бренд: MakeMyTrip
Название: Aids Day
Агентство: Webchutney Studio
Страна: Индия

Появление слухов и обсуждения

 

Кампания спровоцировала множество слухов и до сих пор о ней говорят, особенно в блогосфере. Про эту кампанию писали в самых популярных печатных изданиях Индии. Также последовало множество онлайн статей, говорящих о расцвете вирусного маркетинга в Индии именно после запуска этой кампании. Эту кампанию заметили и за рубежом.

Посмотреть ролик "Moving Train"

Компания: MakeMyTrip India Pvt Ltd
Бренд: MakeMyTrip
Название: Moving Train
Агентство: Webchutney Studio
Страна: Индия

 

Результаты кампании

 

Стало понятно, что интерес к вирусному маркетингу очень велик и со стороны индийской аудитории, и со стороны специалистов по маркетингу. Поскольку рынок подобных услуг в стране находится в своей начальной стадии, и это была первая вирусная кампания в Индии, её приняли очень хорошо. Ролики посмотрело уже более 250 000 посетителей. Причем самым популярным оказался последний ролик.

Выводы

 

Главное – это то что вирусный маркетинг действительно работает и работает очень эффективно, когда используются культурные корни целевой аудитории. Удивительнее всего - огромный интерес к каждому из роликов со стороны аудитории и интерес специалистов к новой форме маркетинга.

Кампанию комментирует Сергей Денисюк, руководитель направления вирусный маркетинг Интернет-лаборатории КСАН: "В России сейчас похожая ситуация: любая "нетопорно" сделанная вирусная кампания воспринимается с интересом, несет фактор новизны. Важнейшее условие для этого: не перегрузить пользователя вашим брендом, соблюсти баланс между рекламой и развлечением".