Freedomart помогла латвийским шпротам Marco выйти на рынок

Сегодня латвийские шпроты - один из самых востребованных продуктов для импорта в страны Европы и Россию, и игроки этого рынка действуют в условиях жесткой конкуренции.

Новой торговой марке Marco необходимо было решить проблему визуальной идентификации на рынке, учитывая, что основная борьба за потребителя идет на полках в торговых сетях. Исходя из данных об анализе рынка, основными конкурентами марки являются такие производители как Sabiedrība IMS, Brīvais vilnis, Gamma A, Zilā lagūna, Karavela, Kolumbia Ltd, А/О Вентспилский рыбоконсервный комбинат. Для того, чтобы понять, каким должен быть новый бренд среди уже известных марок,Freedomart провела маркетинговый аудит и анализ конкурентной среды. В работе с Marco Freedomartтакже применила собственную уникальную технологию построения брендов ICA (Интересы, Состояния, Отношения). Она помогла выявить ценностные ориентации потребителей и построить эффективную модель принятия решения о покупке продукции данного вида. На основе этих исследований Freedomart создала упаковку для новой марки.

Не все бренды имеют возможность или считают нужным обеспечить массированную рекламную поддержку в момент выхода на рынок. Поэтому у Freedomart была задача максимально выделить упаковку на фоне производителей-конкурентов, которые используют уже ставшие традиционными черный и золотой цвета. Таким свежим решением стала упаковка белого цвета.

Легкий, чистый и аппетитный дизайн эффективно выделяет продукт на полке. Минимум заполнения фона и сочный яркий акцент в виде помидор и оливок (добавки к шпротам) привлекают взгляды покупателей.

«С помощью дизайна мы стремились передать натуральность продукта. Мы использовали иллюстрации методом акварели и каллиграфии, чтобы придать изящность и утонченность данному лакомству, - объясняет креативный-директор Freedomart Оксана Камилевна. - Каллиграфия мало используется в дизайне, поскольку это очень сложная техника. Схематичная рыбка выполнена именно в этой технике».

Стоит отметить и положение каллиграфической рыбки на упаковке. Как правило, изображенные на банках шпрот рыбки лежат прямо. В Freedomart, напротив, решили изобразить рыбку в состоянии клева, ее тело слегка наклонено вниз, это еще один способ визуально передать покупателю послание о свежести продукции.

Создатели упаковки не ограничились исследованиями и дизайном. Свежая белая упаковка излюбленного латвийского лакомства была протестирована на притягательность. Проведенные исследования показали, что среди новинок упаковку Marco выбирают на 47% чаще. А в конкуренции с уже известными торговыми марками потребители на 23% чаще обращались к данному бренду. Проведенные тесты доказали, чтоMarco не будет залеживаться на полках магазинов.