Пусть бросит в меня камень тот, кому не приходилось что-нибудь продавать. Ну хотя бы собственную рабочую силу, нанимаясь на работу. Об искусстве продаж сказано столько, что, кажется, добавить что-либо невозможно. Да и не нужно: тема у нас другая. Но давайте посмотрим, что получится, если применить к продажам сложных технических устройств обычные маркетинговые приемы работы с потребителями. Может быть, оно и не ново, но почему тогда так редки продавцы, использующие их?
Адрес статьи: http://www.advertology.ru/index.php?name=News&file=article&sid=12606
Статья понравилась, полезная и простая штука, только надо не забывать использовать.
как насчет методолгии выяснения ценностей потребителей заранее, чтобы создавать товар, котрый будет продавать себя сам ?
Чтобы быстро, эффективно и просто.
Шамилю. Это называется самообслуживание. Открывалки для бутылок, мангалы и уже холодильники продаются в магазинах самообслуживания.
Автору. Уважаемый Дмитрий у меня встречный вопрос к вам как автору mini-методики. Цитирую отрывки:"...Вы планируете работать на нем?...Я много работаю дома...Вы работаете в командировках или вне дома?...Да, не так часто, но приходится...несколько моделей разных фирм с примерно одинаковыми возможностями. Какой дизайн Вам больше нравится?" Какие задачи вы хотите переложить на плечи ноутбука? Вы ни разу не затронули те "одинаковые возможности", которые отличаются "только дизайном". В устах покупателя это могло бы звучать перечнем программ в которых он решает, пусть даже и сверх-секретные, но порученные именно ему проблемы. Вам не кажется, что продавец-консультант должен Вам помочь сопоставить его товарные предложения с вашими запросами и по этой (на мой взгляд самой главной) позиции?
Да, должен. Я не ставил перед собой задачу выложить законченную методику. Это другая работа, другое время. К тому же она будет много уже проблем читатателей. Я вижу свою задачу в том, чтобы обратить внимание читателей на те или иные проблемы. А решать их надо самостоятельно. В том числе и разрабатывать методику уже как МЕТОДИКУ. Мы же понимаем разницу между небольшой статьей и протестированой методикой.
Одобрямс!
Это действительно только заявка на тему... кому охота и есть время - огонь! Но мне кажется, что про мотивы и выбор уже достаточно написано. По-моему. цель статьи - сказать продавцам: "Чуваки... ну хоть иногда ставте себя на место покупатедя!" ;)
Уважаемый, Дмитрий Фролов. Во-первых, приятно поражён Вашими способностями и объёмам выходящих под Вашим именем работ. Во-вторых, разве не справедлива пословица "назвался груздем...". Или другой пример: "Вы знаете как проехать...? Знаю. И ушёл." Об этом и polpot-moldova говорит. Достаточно намёков. А призывы к обсуждению? Вы же знаете что призывы по определению созданы для одобрения.
А в-третьих, моя наивность. Мне запрещали учить продавцов. Я из них делал информаторов (маркетинговых разведчиков) и консультантов. Я думаю это правильно. Но мои работодатели вызывали дипломированного психолога и он науськивал продавцов на увеличение продаж. Личных продаж. Продавцов на окладе. Каково? Такие выверты хозяев бизнеса (свои мотивы они распространяют как больные, в прямом и переносном смысле) и тем более отстаивание автором близкой мне позиции, означает для меня повышенный интерес к сверх точному воспроизведению этапов общения продавца с покупателем. Извините за длинное сообщение.
Замечательна оговорка насчет "объемов выходящих под моим именем работ". Литературные негры на меня не работают, поверьте. Да их и нет в природе. Такого рода статьи писать - это не детективные романы: и сложнее, и платят меньше.
По поводу методики. Видите ли, сложная это тема. Про нее много чего уже написано. Повторяться, понятное дело, нельзя. Значит, надо выхватить небольшой кусок темы и раскрыть его. Намек на будущее понял: тема о сравнении одинакового будет.
А в остальном - звиняйте. Это типичная ошибка: искать пустоты в сочинениях. Нельзя написать обо всем! Одна статья - одна идея. И эта идея может не совпасть с той, что мучит вас в эту секунду. Ну мир так устроен, что ж поделать.
Уровень доступа: Вы не можете начинать темы, Вы можете отвечать на сообщения, Вы не можете редактировать свои сообщения, Вы не можете удалять свои сообщения, Вы не можете голосовать в опросах
В 2025 году вектор развития рекламной индустрии изменился: период восстановления сменился этапом оптимизации затрат и повышения окупаемости инвестиций. На фоне инфляции и макроэкономических факторов динамика рынка снизилась, а рекламодатели перераспределили бюджеты в пользу экосистем и инструментов с измеримым возвратом средств. Вадим Мельников, директор Kokoc Performance (входит в Kokoc Group), проанализировал показатели прошедшего года и рассмотрел сценарии развития рынка на 2026 год.
Владимир Нерюев, заместитель генерального директора коммуникационного агентства "Аура" (в составе "Газпром-Медиа Холдинг"). По мнению современных демографов, поколение Z – это молодые люди, которые родились после 2003 года. То есть сегодня им не более 22-23 лет. Они буквально только что закончили обучение в университетах и прямо сейчас выходят на рынок труда. Но насколько готово современное общество, состоящее из представителей других поколений, принять их ценности и их подход к работе?
Александр Комаров, заместитель генерального директора рекламного агентства Аура в составе Газпром-Медиа Холдинга рассказал о трендах классических медиа. В бешеном ритме цифровой трансформации, когда все говорят об алгоритмах, таргетинге и инфлюенсерах, легко списать классические медиа — телевидение, радио, прессу и наружную рекламу — в архив. Но тот, кто из года в год наблюдает и видит все изменения, связанные с рынком рекламы в последнее время можно предположить: именно в 2024-2025 годах мы наблюдаем не упадок, а качественный ренессанс «традиционных» каналов. Их роль кардинально меняется, и грамотные игроки уже используют этот тренд.
Дмитрий Шиманов, основатель и генеральный директор аналитической компании MAR CONSULT, по данным отчета Euromonitor International "Top Global Consumer Trends 2026" спрогнозировал, как будут меняться потребительские ожидания и поведение в течение текущего года под влиянием глобальных трендов и на фоне локальных экономических вызовов.
В контексте глобальной фрагментации рынков и геополитических рисков российские потребители все больше будут ориентироваться на локальные альтернативы импортным товарам, с акцентом на ценовую доступность и практичность.
За последние семь лет каждый десятый москвич перестал включать телевизор. По данным свежего опроса Superjob, в 2025 году почти половина горожан его уже полностью игнорируют.
Advertology побывал на выступлении бизнес-психолога Евгении Хижняк на конференции SM Network 2025 и рассказывает, как оставаться успешным в мире постоянных перемен.
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
RSS