"Сети крупных сибирских городов находятся в постоянном поиске рынков сбыта" - Виктор Филипчук

В Алтайском крае лидером торговли в группе товаров для дома является компания «Новэкс». До 15% продаж предметов домашнего и повседневного использования, бытовой химии приходится на ее сеть. Компании удается противостоять «варягам» и сохранять верность покупателей. О стратегии, обеспечивающей такой результат, корреспонденту КОНСТАНТИНУ ЕРМОЛИНУ рассказал генеральный директор компании «Новэкс» ВИКТОР ФИЛИПЧУК.

- Виктор Васильевич, приход на рынок Алтайского края сетей из других регионов сказался на работе сети «Новэкс»?

- Безусловно, сказался. Компания «Новэкс» создавалась в свое время как дистрибьютор ведущих производителей товаров бытовой химии, парфюмерии и средств гигиены. Начав с оптовой торговли, «Новэкс» одним из первых в Сибири вышел в розницу с сетью специализированных магазинов. Но сегодня ряд товаров, бывших ранее основными, становится в магазинах сети сопутствующими, т. к. во всех продуктовых сетях существует элементарный набор хозяйственных товаров. Сохраняется реализация крупных объемов продукции компании «Юнилевер», мирового производителя косметики и бытовой химии. По итогам прошлого года «Новэкс» попал в золотую десятку сетей, наиболее эффективно продвигающих эту марку в России. Сегодня мы делаем ставку на расширяющийся ассортимент товаров для дома, все больше продаем текстиля, игрушек, товаров для интерьера.

Отличие наших магазинов от крупных продовольственных сетей заключается и в том, что в компании «Новэкс» с бытовой химией и предметами гигиены работают обученные профессионалы. Дополнительно дистрибуция и работа напрямую с производителем позволяют использовать бюджеты компаний-поставщиков для промоушен-акций и активизации продаж.

Еще один момент - психология покупателя. Компания «Новэкс» вовремя открыла в Барнауле сеть магазинов и сформировала культуру потребления. Горожане привыкли покупать бытовую химию в наших магазинах, а не в продуктовых, чтобы не складывать в корзины хлеб вместе со стиральным порошком и отбеливателем.

- Какова динамика продаж в сети магазинов «Новэкс»?

- Каждый день через торговую сеть компании проходит около 40 тысяч покупателей. За год 18 магазинов в столице Алтайского края на каждого жителя Барнаула продают товаров примерно на 1000 рублей. На такую же сумму в пересчете на каждого жителя торгует один магазин в районном центре Поспелиха. Он показывает наилучшую динамику продаж - за год товарооборот увеличился на 45%. Высокий рост продаж наблюдается в Заринске и Рубцовске, а в Бийске продажи на каждого жителя почти в три раза ниже, чем в Барнауле. Это связанно с тем, что в большом по территории городе действуют только два магазина сети «Новэкс», третий открывается в декабре. В Новосибирске в пересчете на каждого жителя единственный магазин компании показывает результаты гораздо ниже барнаульских, но товарооборот увеличился за год в два раза. Все 33 магазина сети «Новэкс» показали в 2007 году хорошую рентабельность, а общий товарооборот к концу года составит 1,3 млрд рублей.

Торговые сети крупных сибирских городов находятся в постоянном поиске рынков сбыта. Проводя экспансионистскую политику, они проникают в соседние регионы. Одновременно с ними города и районные центры Сибири осваивают сети федерального уровня. Наиболее острая конкуренция наблюдается на продовольственном рынке, но и в сфере хозяйственных товаров предложение увеличивается.

- В начале октября компания открыла магазин в Горно-Алтайске. Сейчас прорабатываются варианты размещения второго магазина в Новосибирске. До конца 2007 года в Алтайском крае откроется еще три магазина - в Рубцовске, Бийске и Барнауле. В 2008 году компания «Новэкс» планирует открыть еще 10-15 магазинов - один в Рубцовске, несколько в Барнауле, а также в Черепанове, Славгороде, Новосибирске и, возможно, в Бердске.

- Что ждет компанию в среднесрочной и долгосрочной перспективе?

- Рынок трех регионов - Алтайского края, Республики Алтай и Новосибирской области - имеет серьезный потенциал для освоения. Компания «Новэкс» сосредоточит свои усилия именно на этом. Но если появятся дополнительные источники финансирования, можно развивать формат торговли «для дома и возле дома» и в других сибирских регионах - мы готовы использовать для этого свой опыт, технологии, персонал и современный логистический центр. Подобный формат востребован везде.