В поисках Истины
Осенью прошлого года компания "Флагман-инвест" вывела на рынок новую марку водки – "Истина" в ценовом диапазоне 95–100 рублей за 0,5 л. Новая водка разливается на ГПК "Ладога" в стандартные бутылки емкостью 0,25, 0,5 и 1 л. Спирт Люкс. География – Красноярск и Красноярский край.
Концепция позиционирования, оформление бутылки и творческая стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций были разработаны в московском офисе РГ "Мелехов и Филюрин".
Марка ИСТИНА предназначена для тех, кто понимает, что главное в водке – качество, и не хочет переплачивать за "позолоченную" бутылку и новомодные улучшители вкуса. Зачем платить больше, если знаешь Истину?
Основная идея оформления бутылки и кампании по запуску марки отталкивалась от факта, что человек всегда находится в поисках Истины. Так давайте поможем ему! С этой целью был разработан логотип "Истина" в виде штампа. Теперь легко "проштамповывать" все, что потребитель считает для себя Истиной.
Первым был "проштампован" (при оформлении этикетки) сам продукт – истинная русская водка.
Истиной являются и множество классических фраз (часто с юмористическим оттенком) об истине и водке, образующих фон этикетки. Например:
- Истина не требует доказательств. Она требует закуски
- Любовь с первого взгляда приходит после второй бутылки
Этикетка для новой водки создавалась под стандартную бутылку предприятия-производителя. Цвета – синий и серебро. На колпачке надпись "Открой ИСТИНУ!" со стрелкой.
Чтобы заинтриговать потребителей и направить их в магазины на поиски ИСТИНЫ, стратегия кампании по "запуску" марки включала следующие этапы:
- Тизерная реклама на местах продаж в виде POS-материалов с объявлением "Здесь будет установлена ИСТИНА!".
- Партизанская расклейка стикеров вокруг точек продаж с сообщением "ИСТИНА где-то рядом!" в форме логотипа торговой марки
- Рекламная кампания в прессе с сообщением "Зачем платить больше, если знаешь ИСТИНУ?" и слоганом "ИСТИНА – в цене!"
- POS-материалы на местах продаж: стикеры на дверях магазинов "ИСТИНА – внутри!", напольные указатели "Путь к ИСТИНЕ", стикеры и шелфтокеры "ИСТИНА – в цене!"
По словам директора "Флагман-Инвест" Олега Артюхова объем продаж в г. Красноярске за первые 2 месяца составил около 1000 дал в месяц (20 тысяч бутылок 0,5л.). Приведенный объем продаж - средняя величина для данного ценового сегмента - является хорошим показателем для только что появившейся марки.
Творческая группа РА "Мелехов и Филюрин" Москва
Идея: Сергей Золочевский
Дизайнеры: Сергей Золочевский, Елена Трефилова, Андрей Меркулов
Менеджер проекта: Наталья Томчук
28.03.2007
RSS
Комментарии
Написать комментарий