"Наш рынок только начинает развиваться" - Салим Тарани

- В последние годы Вы наблюдали развитие рынка наружной рекламы в России, можете назвать его главные проблемы и плюсы. Что, на Ваш взгляд, сейчас представляет собой этот рынок?

- Очевидно, наш рынок только начинает развиваться, хотя последние 10-12 лет своего существования он рос очень быстро. И сейчас российский рынок - самый динамичный. Это факт. Наравне с Бразилией, Индией и Китаем. Это сейчас четыре топовых рынка, и российский - самый динамичный. На мой взгляд, эта тенденция будет продолжаться еще 3-4 года. К тому времени, наверное, рынок будет уже другим - с новыми правилами, консолидированный, на нем не будет работать 300-400 компаний. Это будет зрелый рынок. Конечно, рынок не будет показывать таких темпов роста, как сейчас - 28 %. Речь, скорее всего, будет идти примерно о 20 % роста. А тогда, когда рынок окончательно стабилизируется, он будет показывать 10-12 %. В любом случае, у нас доля наружной рекламы будет гораздо выше, чем в тех же США, где очень развиты другие медиа, к примеру - спутниковое телевидение.

Сейчас у нас много щитов, но я считаю, мы на правильном пути - новые правила направлены на сокращение, в частности - в пределах Садового кольца. Это дает возможность устанавливать новые, современные конструкции.

- Какие первоочередные задачи ставит сейчас перед собой компания Gallery, и не могли бы вы рассказать о стратегии на будущее. Идет ли речь о новых кредитах, покупке компаний и т. д. ?

- Когда я пришел год назад в Gallery, то, естественно, мы начали с анализа ситуации. Было очевидно, что сейчас наступает время консолидации. Сначала у нас появились акционеры - Baring Vostok и "Европейский Банк Реконструкции и Развития". Затем мы разместили евробонды на Люксембургской бирже и начали покупать других операторов. Естественно, сейчас, после покупки известных брендов, наша компания изменилась. Любопытно, что представители и инвестора, и банка не особенно верили, что так получится. Они говорили мне: "У тебя есть очень красивая мечта, но ее очень сложно воплотить в жизнь". Но мы были очень заинтересованы в ее реализации, хотели расти, и сейчас я могу сказать, что наша компания увеличилась почти в 6 раз. У нас работает уже 1300 человек, а еще год назад было 800. Если же говорить о стратегии на будущее, то, думаю, на рынке есть место для 3-4 игроков национального масштаба. Это News Outdoor, Gallery, JCDecaux, может быть, кто-то еще - какой-то новый игрок.

- А из нынешних компаний кто, на Ваш взгляд, останется на рынке?

- Предполагаю, что будут работать и такие компании, как ВЕРА&ОЛИМП, РАСВЭРО, может быть, "Реклама-Сервис", Poster, "Дизайн-мастер" и т. п. Но рынку сейчас необходимо иметь других крупных игроков, кроме News Outdoor. Должна быть игра, где есть разные компании. Это даст нашим клиентам и партнерам большую прозрачность, без чего цивилизованный бизнес невозможен. Я рад приходу JCDecaux в качестве партнера BigBoard. Они здесь, во многом, благодаря тому, что наружная реклама в России достигла по объемам миллиарда долларов. Это просто фантастика - никто не думал, что так будет.

- Очевидно, компания Gallery не остановится на достигнутом, кого сейчас вы планируете покупать?

- Я по натуре такой человек, что никогда не бываю удовлетворен достигнутым, я хочу большего. Но есть правила игры - вопрос, сколько денег я могу взять. Впрочем, думаю, буквально в ближайшие 2-3 недели, мы завершим сделки о покупке еще 3-х компаний. До появления официального пресс-релиза я не могу сказать, о каких компаниях идет речь, но отмечу, что это будет один московский оператор и два - региональных.

В наших планах - получить не менее 20% рынка от общего биллинга. Пожалуй, больше - нет смысла, поскольку мне совсем не хочется, чтобы Gallery стала монополистом, лучше пусть на рынке будут еще 2-3 игрока. Кроме того, к 2008 году хотелось бы провести IPO, то есть, разместить контрольный пакет акций на Лондонской бирже. Это три самых важных шага для компании: первый - размещение евробондов - мы уже сделали, второй - получить 20 % рынка, над этим мы сейчас работаем, а третий - провести IPO. Будем делать все постепенно, шаг за шагом.

- Какие направления Gallery собирается развивать в ближайшее время?

- Это - уличная мебель, поскольку именно в ней я вижу очень большой потенциал. Кроме того, мы будем развивать крупный формат, то есть, крыши и брандмауэры - это отличный бизнес. Еще мы планируем серьезно заняться indооr-рекламой. Если Вы посмотрите на наши визитки, то увидите, что мы провели своеобразный ребрендинг - теперь мы уже не просто контракторы рынка наружной рекламы, но компания, работающая в out-of-home media.

- Если говорить об уличной мебели, то о каких сегментах идет речь?

- Разных. Компании, которые мы приобрели, - это наша платформа для уличной мебели. Сейчас мы меняем щиты в центре Москвы на новые ситиборды - очень красивые, полностью остекленные. Их делают в Голландии.

- А вы уже представляете, как будете развивать уличные ограждения от "Элен-медиа"?

- Я был уверен и продолжаю считать, что это очень хорошая покупка, поскольку данный актив - совсем другая уличная мебель. Сейчас мы изменили свой подход к продажам и маркетингу и делаем своего рода product packaging, который даст нашим клиентам возможность купить набор из разных форматов. К тому же, в следующем году, когда щиты Зх6м окончательно уйдут за пределы Садового кольца, в центре останутся только ситиборды News Outdoor, наши и, возможно, РАСВЭРО. Кроме того, здесь будут остановки, тумбы, и уличная мебель, которую мы купили - от Westdia и "Элен-медиа". Очевидно, что тогда у нас будет самая большая доля уличной мебели внутри Садового кольца. У нас есть возможность добавить еще 1100 сторон к уже имеющимся уличным ограждениям. И поскольку мы уже сейчас думаем о будущем, то, на мой взгляд, этот продукт в скором времени будет выше позиционироваться на рынке, чем сейчас.

Кроме того, наш партнер - Westdia -показал эскизы своих новых указателей, это что-то потрясающее! Двадцать второй век! Такие конструкции появятся в Москве впервые. Думаю, что мы установим их уже во втором квартале будущего года.

- Вы делаете их с прицелом на новый район столицы - "Москва-Сити"?

- Очевидно, что именно там будут устанавливаться самые современные рекламные конструкции, новейшая уличная мебель.

- Входит ли в планы компании начать собственное производство рекламных конструкций в России?

- Не думаю, это не наша сфера бизнеса. У нас нет для этого возможностей, таких как, к примеру, у JCDecaux, которая работает во многих странах. Нам это просто не выгодно. Может быть, в будущем мы будем производить в России сборку. Я знаю, что у News Outdoor есть свое производство, но делают они небольшое количество щитов Зх6м - 70 штук ежемесячно, а это не тот объем.

- Один из руководителей компании JCDecaux Жан-Франсуа Деко, встречаясь недавно с журналистами в Москве, подчеркнул, что Gallery -это финансисты, цель которых увеличивать активы. Как бы Вы могли это прокомментировать?

- Обязанность каждого топ-менеджера - не только быть хорошим лидером и менеджером, но и четко понимать операционные, финансовые, стратегические и коммерческие вопросы. Каждый топ-менеджер должен смотреть в будущее, привлекая стратегически важных акционеров и инвесторов, которые одновременно поддерживают нас и могут добавить ценность компании. Наша бизнес-модель четко определена, и мы следуем прогнозируемой бизнес-стратегии консолидации и интеграции российского рынка с целью стать игроком номер один. Наш главный конкурент, также как и новые игроки на рынке, имели возможность увидеть наш стремительный рост и теперь чувствуют себя некомфортно и делают предположения, что мы пришли на рынок ненадолго и вскоре захотим продать компанию. Это абсолютный миф, поскольку мы заинтересованы в долгосрочном пребывании на российском рынке; в ближайшие 2-3 года мы планируем выйти на глобальный рынок out-of-home.

- Известно, что Вы встречались с представителями крупнейших мировых операторов на предмет продажи крупного пакета. Насколько это актуально сейчас?

- Мир узнал о нашей компании после размещения евробондов. Мы были первой российской компанией, которая разместила высокодоходные еврооблигации. И с того времени ежедневно мне звонят и пишут новые инвесторы -с предложениями о сотрудничестве. И это говорит об интересе не только конкретно к компании Gallery, а вообще - к российскому рынку наружной рекламы.

Не секрет, что мы уже встречались с Clear Channel, со Stroer, на следующей неделе я встречаюсь с представителями CBS outdoor (бывшей Viacom), которая сейчас занимает третье место на мировом рынке наружной рекламы. Я убежден, что мне, как управляющему директору компании, надо встречаться и обмениваться опытом с ведущими мировыми фирмами. На сегодняшний момент речь не идет о том, чтобы какой-то компании - будь то Clear Channel, Stroer или кто либо еще - продать пакет акций. Нас могут заинтересовать именно партнерские отношения. Впрочем, решения о продаже пакета акций принимает Совет директоров компании, который состоит из 7 человек, и в какой-то момент они могут принять решение и о продаже пакета. Но сейчас речь об этом не идет. Нам важен наш бренд, мы готовим IPO и смотрим глобально.

- Как бы Вы могли прокомментировать трудности процесса консолидации рынка наружной рекламы в России? Что мешает этому процессу?

- До введения ЕНВД, было очень сложно - рынок был абсолютно непрозрачный, было очень сложно проводить сделки. Сейчас эта ситуация изменилась. Но сегодня, когда информация о рынке - во многом, благодаря экономическим изданиям - стала более открытой, люди подчас ошибочно думают, что их компании стоят гораздо больше, чем на самом деле.

Кроме того, серьезной проблемой для консолидации я считаю особенность географического положения России -здесь 11 часовых поясов. И консолидировать 500-600 городов, находящихся в разных поясах, очень сложно. У нас их сейчас только 30, у News Outdoor - 100. К примеру, в города с населением меньше 500 тысяч мы сейчас не пойдем, поскольку это нам невыгодно. И, наконец, консолидации мешает отсутствие внятных правил игры. Вспомним хотя бы ситуацию с техрегламентом, красными линиями. Хотелось бы, чтобы был найден некий баланс, устраивающий и рынок, и общество. Если говорить о новом законопроекте, который предусматривает 25 %-й порог роста, то мы выступаем за любой закон, который позволяет консолидировать рынок. Поскольку если рынок консолидирован, то улучшается качество. Конкуренция среди крупных, серьезных игроков даст обществу несомненную пользу. Но хотелось бы, чтобы правила были прозрачны и понятны, мы должны знать, что наш рынок ожидает, к чему готовиться, что планировать. Это позволит нам вкладывать деньги в качественную продукцию. На сегодняшний день многие вещи недоработаны и не просчитаны.

- Сейчас благодаря активным действиям Gallery по покупке компаний, рынок достаточно перегрет. Вы сказали о том, что каждая компания начинает думать, что она стоит больше, чем на самом деле. Насколько, на Ваш взгляд, адекватны цены на рынке?

- Если мы говорим о деньгах, которые были заплачены за конструкции в Нижнем Новгороде, это - одно дело. Здесь был политический аспект, поскольку News Outdoor принадлежит большая часть местного рынка. Нам важно было просто попасть на этот рынок. Если говорить о других покупках, то я считаю, что мы платим по нормальным, не завышенным ценам. Я не вижу перегрева рынка - у людей есть свои ожидания. И те, компании, которые мы сейчас планируем купить, имеют адекватные цены. Я не безумный человек, чтобы переплачивать в 3-4 раза. К тому же цены обсуждаются с Советом директоров, акционерами, которым я должен объяснить, почему компания, которую мы планируем купить, стоит столько-то. И решение принимают именно они.

- Каким образом Вы осуществляете оценку компаний?

- Как и другие операторы, мы в первую очередь смотрим на операционную прибыль, то есть на EBITDA. Мы умеем анализировать информацию, чтобы понять, сколько денег можно заработать на этой компании. В Gallery есть достаточно опытных людей, которые провели много сделок и могут правильно оценить стоимость того или иного оператора, поэтому мы не прибегаем к помощи консалтинговых компаний. На мой взгляд, консалтинг - это очень большие деньги, при этом он ничего не дает, потому что это я должен им сказать, что им надо сделать. Мы не можем платить по неадекватным ценам.

- А почему Gallery не участвовала в последнем аукционе, который проводил московский Комитет рекламы?

- В этом аукционе не принимали участие все крупные игроки, в том числе и News Outdoor. Думаю, проблема в том, что мы не получили информацию в том виде, в каком она должна была быть представлена. Тот факт, что мы и другие серьезные компании не приняли участия, говорит о том, что не были ясны какие-то важные аспекты.

- А вообще, насколько ваша компания заинтересована в участии в конкурсах, аукционах? Нужно ли их проводить в Москве, в России?

- Мы больше сторонники конкурсов или тендеров, а не аукционов. В аукционах главное - деньги, а в конкурсах надо соответствовать неким требованиям. И мы хотим соответствовать этим требованиям, хотим, чтобы честные условия были предоставлены всем участникам.

- С 1 января из наружной рекламы уходит табак. Насколько ваша компания успела подготовиться к этому, и какие шаги вы предприняли, чтобы его уход не сказался на деятельности компании?

- Табачные клиенты занимают сейчас у нас менее 10 %. И я рад, что табака не будет в наружной рекламе - это даст нашему рынку другой имидж. Думаю, что на те места, где в течение 10 лет был, к примеру, контракт Philip Morris, найдется достаточно клиентов. К тому же, продавая табачным компаниям большие пакеты мест, мы делали значительную скидку. Думаю, цена на большую часть мест, которые раньше занимал табак, подрастет. На сегодняшний день мы продали уже больше 50 % для следующего года, а в начале декабря, я думаю, это будет уже 70 %.

- Не будет ли сложностей в маленьких городах?

- Как я уже говорил, мы сейчас работаем 30 городах, хотя есть клиенты, которые хотят делать рекламные компании и для 200 городов. Размещать конструкции мы пока там не станем, но благодаря изменениям в нашей компании, реструктуризации, я думаю, сможем удовлетворить потребности клиентов, как, впрочем, и раньше. Как вы знаете, у нас есть sales house Outdoor One, который выполнял функции баингового агентства. Сейчас мы проводим консолидацию отделов продаж, sales house Outdoor One останется, но работать будет под брендом Gallery. То есть будет один отдел продаж компании Gallery. Сейчас у наших клиентов есть возможность подписать один договор с нами, а мы сможем размещать их рекламу в необходимом количестве городов и не только на наших конструкциях.

- Есть ли какие-то инновационные разработки у Gallery, которые вы уже готовы внедрять? Когда ваша идея создания сети из LЕD-экранов может стать реальностью? Насколько такая сеть сейчас сегодня востребована рынком?

- Я уверен, что будущее - за LЕD-экранами. Если, к примеру, прилететь сейчас в страны-лидеры технологий Японию или Гонконг то можно увидеть, что большая часть рекламы - именно такая. Конечно, когда в Москве появился первый экран, мало кто понимал, для чего он нужен. Стоил дорого, как продавать, никто не знал... А сейчас это весьма успешный бизнес.

Сейчас мы хотим сделать свой первый проект: планируем несколько своих щитов Зх6м между третьим кольцом и Садовым поменять на электронные, и посмотрим, как отреагируют на это клиенты. Это будут именно digital billboard, то есть будут демонстрироваться "постеры".

- А у кого вы планируете закупать такие экраны?

- Конечно, самый идеальный вариант - Lighthouse - единственный их экран есть в Москве на Ленинградском шоссе у Рамстор-Сити. Но это слишком дорого. У нас сейчас есть несколько вариантов из США, ЮАР, Южной Кореи и Израиля, и мы пока выбираем лучший.

- Вы заключили договор с российским филиалом коммуникационного агентства Tarantula International Group. Насколько известно, оно будет осуществлять креативное обслуживание ваших клиентов. Есть ли уже позитивный опыт сотрудничества?

- Это очень хорошая креативная компания, я хорошо знаю генерального директора Марка Хантли. У нас внутри компании нет креативного отдела, и нам иногда нужен совет, как и что лучше сделать для наших клиентов. Пока у нас нет совместных проектов, но надеюсь, это партнерство будет выгодно обеим компаниям.

- А как Вы пришли в наружную рекламу? Расскажите, пожалуйста, о себе, о своих увлечениях.

- Я приехал в Россию из Канады и живу здесь уже 13 лет, а в наружной рекламе работаю 5 лет. Меня позвал работать на этом рынке один из акционеров News Outdoor Capital International Group. Тогда я, честно говоря, даже не понимал, что это за бизнес - наружная реклама. Но потом я встретился с Максимом Ткачевым и проговорил с ним два часа. Он настоящий профессионал, он был полон энергии и очень подробно рассказывал, что планирует сделать в России. Я начал работать и хорошо изучил этот бизнес. Я очень уважаю Максима Ткачева, многому у него научился, а сейчас нацелен на то, чтобы обойти News Outdoor.

Сейчас вся моя жизнь - это только наружная реклама. Моя жена иногда говорит, что я сумасшедший. К примеру, мы смотрим какой-то фильм, но в какой-то момент я перестаю следить за сюжетом, а говорю: "Смотри, какой здесь отличный биллборд!". Каждый раз, когда мы едем в отпуск, я вижу не столько пляж, сколько наружную рекламу. Сейчас мне приходится работать по 14-16 часов в день, и семьи я почти не вижу. Мне важно, чтобы мы смогли реализовать все наши идеи.