Дмитрий Занько
Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж
Издательство: Вершина, 2006 г.
5-9626-0128-9
Книгопечатная продукция
Объем: 208 стр.
Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы - компании или клиента - важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата?
В этой книге, написанной живым, "разговорным" языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте.
Книга состоит из 6 глав.
Ориентирована на работников коммерческих служб.
Посмотрите также...
Миф о доле рынка. Почему `доля рынка` - `золото дураков` в бизнесе
Каждый менеджер, предприниматель или инвестор должен быть знаком с работами исследователей, взгляды которых противоречат общепринятым подходам. Ричард Минитер опровергает фундаментальную доктрину маркетинга о том, что увеличение доли рынка - ......
Семь ключевых принципов управления стратегическими клиентами
Стратегические клиенты компании - это наиболее значимые ее клиенты, а шансы потерять их всегда очень велики. Данная книга представляет поэтапный подход к построению взаимоотношений с ключевыми клиентами, который позволяет добиться высокой ......
Проданное детство. Как агрессивный маркетинг лишает будущего наших детей
Нас беспокоят многие опасности, подстерегающие наших детей: наркотики, насилие, преступность, сексуальные извращения, но мы редко замечаем самую, пожалуй, большую из всех опасностей: лавинообразный поток рекламы и агрессивный маркетинг - бизнес, ......
Женщины и руководство
Сегодня и руководителями, и власть имущими являются мужчины. И ответственность за то, чтобы вести свой персонал вперед в отношении развития и карьеры, лежит только на них. В настоящее время этот персонал часто состоит из женщин, но в то же время ......
Ритейлизация. Как выжить в эпоху диктата розничных сетей, используя силу и власть ритейлеров на благо своего бизнеса
Сегодня на смену власти и эпохе брендов медленно, но верно приходит власть ритейлеров, контролирующих рынки сбыта и диктующих свои условия даже самым влиятельным компаниям мира. Компании-производители испытывают давление не только со стороны ......
Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар
Продвижение и позиционирование товара сегодня являются главными инструментами менеджера по продажам. Умение хорошо оперировать этими функциями - настоящее искусство, высший пилотаж продаж. В данной книге рассказывается о тонкостях ......
Как стать бизнес-тренером и зарабатывать 3000$ в день
Практическое руководство по приобретению профессии бизнес-тренера. В книге обобщен и проанализирован опыт авторов и других успешных российских бизнес-тренеров. Что нужно для того, чтобы стать бизнес-тренером? Как и где можно научиться вести ......
В яблочко! Маркетинг приложений для iPhone и iPad
Цитата К счастью, маркетинг iPhone/iPad-приложений ничем не отличается от маркетинга любого другого продукта; он просто очень сжат применительно к процессу покупки. Принципы остались прежними. Шаги также не изменились: вы разрабатываете ......
Управление конфликтом. Что делать, если вы столкнулись с невыполненными обещаниями, обманутыми ожида
Множество повседневных проблем возникает в семейных отношениях и в трудовом коллективе. Причина чаще всего одна - невыполненные обязательства. Нарушая правила и договоренности, работники не укладываются в установленные сроки или просто ведут ......
Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах (+ CD)
Возможно ли привлечь заинтересованного посетителя на сайт, не вкладывая в рекламу огромные деньги? Как сделать, чтобы к вам шли именно ваши клиенты? Почему одни сайты часто находят через поисковые системы, а другие - совсем не находят? На все ......
Задачи на тренировку бизнес-интеллекта
Книга адресована широкому кругу читателей, и прежде всего деловым людям, которые понимают, что в современной высококонкурентной рыночной среде традиционные методы решения задач срабатывают не всегда. Новаторство и творчество необходимы в ......
Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию: захват и удержание рынка
Автор развенчивает один из постулатов современного делового мира – концепцию устойчивого конкурентного преимущества, и показывает, что получать прибыль выше средней по отрасли могут только те компании, которые имеют монополию. В книге ......
План SEO-победы для вашей компании
SEO-стратегия необходима при постановке больших задач в проектах, которые дают минимальный эффект. При этом необходимо помнить, что главной задачей данной поисковой оптимизации для ваших проектов является повышение посещаемости сайта. При этом ......
YouTube для бизнеса. Эффективный маркетинг с помощью видео
Миллионы людей ежедневно используют YouTube. А почему бы не разместить там ролик, продвигающий ваши товары или идеи? О том, как сделать видеоролик на YouTube активным маркетинговым инструментом, рассказывает эта книга. Она представляет собой не ......
Продвижение порталов и интернет-магазинов
Эта книга о том, как продвигать большие сложные проекты. Здесь рассмотрено SEO в самом широком понимании, включая не только информационный поиск, но также PR, маркетинг и работу с контентом вообще. Подробно описываются технологии и подходы, ......
Очерки истории российской рекламы. Книга 4. Агрессивная рекламная кампания начала XX века. Брачная реклама XX века и уличная эротическая реклама начала XXI века
Это уже четвертая книга в популярной серии известного россий-ского специалиста, посвященной вопросам истории рекламы в России.Предыдущие публикации автора вызвали значительный интерес у профессионалов в области рекламы и СО. Сегодня книги ......
RSS