Джон Загула, Ричард Тонг

Ход зеброй, или Правила маркетинговых игр для завоевания и удержания лидерства на любом рынке

The Marketing Playbook: Fife Battle - Tested Plays for Capturing and Keeping the Lead in Any Market

Серия: Прицельный маркетинг
Издательство: Эксмо, 2007 г.
5-699-19807-5, 1-59184-038-4
Книгопечатная продукция
Объем: 336 стр.

Эта книга - пошаговое руководство по изучению и применению пяти стратегий, которые помогли Microsoft добиться невероятного успеха. Как любой опытный тренер, который перед каждым серьезным матчем составляет для своей команды схему игры, Загула и Тонг обрисовали простые, но действенные для любой организации правила игры - независимо от ее размеров, типа выпускаемого товара и ресурсов, - которые позволяют разработать план эффективной маркетинговой кампании и успешно реализовать.
Эта книга написана с учетом современных тенденций, построена на интересных примерах и полна практических советов, с помощью которых вы сможете не хуже специалистов ориентироваться в выборе наилучшей стратегии, выигрышного позиционирования и метода анализа конкретных ситуаций независимо от того, как выглядит ваше игровое поле.

Книга предназначена для маркетологов, но будет интересна и менеджерам различного уровня, студентам и преподавателям экономических дисциплин.

Посмотрите также...

Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование

Данная книга - самое современное издание по стратегическому маркетингу, рассказывающее о том, как добиться превосходства и сохранить его, работая в условиях рынка. Акцент здесь делается на двух центральных вопросах формулировки маркетинговой ......

Секреты эффективного маркетинга. Практическое руководство

Книга преподает искусство влиять на любого клиента (покупателя, заказчика) так, чтобы он занял дружественную позицию при решении Вами задач по сбыту товаров и услуг. Для широкого круга читателей....

Как сделать ваш маркетинг эффективным

Эта книга обобщает 25-летний опыт успешной работы автора в сфере продаж и маркетинга, а также различные исследования и советы крупнейших специалистов в мире торговли, предлагает простую и практичную модель, которая поможет вам наладить ......

Не просто отношения - защита. Источники доходов в эпоху власти клиента

Традиционный Push/Pull маркетинг больше не работает. Самые популярные инициативы в области взаимоотношений с клиентами терпят неудачу. Дальновидные компании становятся пионерами на абсолютно новом пути к максимальным прибылям и устойчивому ......

Успех, построенный навечно. Как придать смысл своему существованию

Авторы книги исследуют феномен успеха, выявляя, обобщая и облачая его парадигму в простые практические предписания, способные преобразовать карьеру, жизнь и компанию. Материалом им служили сотни интервью, взятые у людей незаурядных, в том числе ......

Искусство превосходства. Как позиционировать себя и свой бизнес так, чтобы опередить конкурентов на любом рынке

Видный американский бизнесмен и экономист Б.Трейси размышляет о влиянии различных концепций маркетинга на результаты деятельности и доходность коммерческой компании. Основное внимание уделяется качеству продукции и репутации фирмы в глазах ее ......

Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию. Захват и удержание рынка

Автор развенчивает один из постулатов современного делового мира - концепцию устойчивого конкурентного преимущества, и показывает, что получать прибыль выше средней по отрасли могут только те компании, которые имеют монополию. В книге ......

Маркетинговые инновации

Рассматриваются методологические аспекты процесса управления маркетинговыми инновациями; основные проблемы разработки новых товаров; отношение менеджеров к инновациям; барьеры, возникающие на пути внедрения новшеств, и способы их преодоления. ......

Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота

Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте - вы продаете! Тогда ......